Fem myter av Internet Marketing for Independent Professionals

Det er mer markedsføring hype publisert på internett på en dag enn PT Barnum generert i hans levetid. Som en orm svelger halen, mater Internett markedsføring dyret mest på seg selv. Det store flertallet av det som vises på internett om markedsføring er utformet for å hjelpe deg å markedsføre produkter og tjenester solgt og levert utelukkende på Internett.

Så hva betyr det for den uavhengige profesjonell hvis tilstedeværelse er primært rettet mot selge sine egne personlige tjenester? Du vet, tjenester levert den gammeldagse måten, av mennesker i samspill ansikt til ansikt eller i det minste tale-til-tale. I beste fall er gjennomsnittlig profesjonell sannsynlig å bli overveldet av det store volumet av Internett markedsføring råd tilgjengelig. I verste fall er han eller hun blir alvorlig villedet av det.

Problemet er at markedsføring dine egne profesjonelle tjenester er rett og slett ikke det samme som markedsføring av et fullstendig produkt eller en anonym business service. Du kan ikke selge bedriftsrådgivning som du gjør web hosting; du kan heller ikke selge livet coaching samme måte som du gjør en e-bok. Hvis du prøver å markedsføre deg selv ved å følge råd designet for markedsføring Internett-produkter og tjenester, er du sannsynligvis til å gjøre noen alvorlige feil.

Her er fem Internett markedsføring myter som kan være farlig for helsen din virksomhet.

Myte # 1 – Det hele starter med en flott nettside.

Egentlig er stedet hvor den starter med en veldefinert service. Hvis du ikke har et krystallklart bilde av hvem du er markedsføring til og hva du selger dem, vil den beste nettsiden i verden ikke får du klienter. Før du engang tenker på å bygge et nettsted, bør du vite hvem målgruppen er, hvordan du beskrive din profesjonelle spesialitet, og hvilke konkrete fordeler arbeidet gir for kundene dine.

Innholdet på nettstedet er mye viktigere enn design. Ja, du bør ha et profesjonelt utseende nettsted, men en strålende design og blendende grafikk vil ikke lønne seg noe i nærheten, samt en tydelig forklaring på hvorfor en klient bør jobbe med deg. Nyttig materiale som for eksempel artikler, vurderinger, og andre prøver av din kompetanse vil gå mye lenger for å overbevise potensielle kunder enn flash introer og interaktive menyer

Myte nr 2 – Mer trafikk betyr økt fortjeneste.

Det eneste resultatet at mer trafikk til ditt nettsted garanterer du er økt båndbredde bruk av din web host. Før bruke penger på bannerannonser, web-kataloger, eller pay-per-klikk-oppføringer å trekke flere besøkende til nettstedet ditt, må du være sikker på at de vil ønske å gjøre forretninger med deg når de kommer dit.

Spør dine kolleger og nåværende kunder til kritikk nettstedet. Har de forstår hva du tilbyr? Kan de se konkrete fordeler for målgruppen? Revidere nettstedet ditt basert på deres tilbakemeldinger. Så personlig invitere noen potensielle kunder til å besøke og holde kontakten etterpå. Gjør dine potensielle kunder synes mer tilbøyelig til å gjøre forretninger med deg etter å ha sett nettstedet ditt? I så fall er du på rett spor. Hvis ikke, du har fortsatt mer arbeid å gjøre

Myte nr 3 – Gjøre hva det tar å bygge din liste.

Det er ingen tvil om at en betydelig opt-in e-postliste er en verdifull markedsføring ressurs, men kvaliteten på navnene på listen er mye viktigere enn kvantitet . Innhente navn gjennom trekninger av andres materiale, handel lister med joint venture-partnere, eller kjøpe dem fra en leverandør gir sjelden kvalifiserte kjøpere virkelig er interessert i dine tjenester.

Absolutt, spør dine besøkende og folk du møter for å bli med adresselisten din, og tilby dem noe av verdi i retur. En velskrevet ezine, nyttig rapport, eller informativ lyd er alle effektive premie. Men, bør premien være direkte knyttet til de tjenestene du tilbyr, og også tjene til å øke din faglige troverdighet. Navnene ervervet fra reklame gimmicker eller ukjente kilder sjelden slår til betalende kunder

Myte nr 4 – Killer eksemplar er hemmeligheten til salg.

Hype-laden web-kopi kan være effektive i å selge visse info-produkter eller kurs, men det neppe inngir tillit. Du kommer ikke til å overbevise noen til å ansette deg individuelt som konsulent, coach, trener, designer, eller finansiell rådgiver ved å tilby "ikke én, ikke to, men tre verdifulle bonuser" som om du skulle selge biff kniver på kvelds TV.

Internett markedsføring persona bør gjenspeile den samme profesjonalitet som det arbeidet du gjør med dine kunder. Hvis du skriver markedsføringsmateriell er ikke din forte, for all del ansette en profesjonell tekstforfatter. Men vær sikker på at du ansette en med erfaring å skrive for fagfolk som deg selv. Kopien på nettstedet ditt bør inspirere følelser av selvtillit om dine evner, og kommunisere din pålitelighet og solide kvalifikasjoner

Myte nr 5 – Bare følg den vinnende formelen og du vil bli rik.

Det er bare én sikker oppskrift for Internet rikdom jeg vet om, og det er den bransjen med å selge surefire oppskrifter. Det synes å være et uendelig antall kjøpere for hver ny bli-rik-on-the-net ordning som er oppfunnet, men paradoksalt nok, noen edle få folk faktisk tjene penger på nettet.

Internett kan være et annet medium for markedsføring av profesjonelle tjenester enn å ringe, skrive brev, eller snakke med folk i person, men de samme hevdvunne prinsipper gjelder fortsatt. Det er ingen nye vinnerformel. Hemmeligheten til landing klienter er hva det alltid har vært -. Bygge relasjoner og få folk til å vite, liker og stoler på deg

Hvis nettstedet ditt, ezine og andre Internett-baserte aktiviteter bidrar til å bygge lange -term, tillitsfulle relasjoner med potensielle kunder og henvisningskildene, vil du få virksomhet på nettet. Men hvis du sprenge budskapet ut til alle som vil lytte, tar sikte på en rask profitt, vil Internett ikke gi deg noe mer business enn å stå på et gatehjørne med en megafon
.