Hvorfor bør du vite konverteringsfrekvensen?

vil jeg fortelle deg en historie &hellip ;.

En gang i tiden var det en dør-til-dør selger å selge støvsugere som banket på en dør. Damen i huset kom til døren, lyttet veldig høflig til salgstricks og sa “ nei takk &" ;. Selgeren ga henne et stort smil og takket henne veldig mye for sin tid. Damen couldn &'; t hjelp, men legger merke til hvor glad denne fyren var, selv etter hennes “ no &" ;. Hennes nysgjerrighet fikk bedre av henne og hun spurte ham hvorfor en så stor smil og glade holdning etter at hun nettopp hadde slått ham ned.

Han smilte og svarte: “ vel madam, det &'; s veldig enkelt, du er min niende " no &'; av dagen &" ;. Enda mer forvirret, hun måtte spørre hva en jord ble han snakker om. “ Hvorfor så glad da 9 personer har sagt " no &'; til du &"; Og han svarte “ fordi jeg vet at ut av hver 10 mennesker jeg snakker med, jeg alltid komme en " ja &' ;, og det betyr at hvis du er min niende " no &' ;, min " ja &'; er neste &";!

Noen av dere har kanskje hørt dette før. Det &'; s en virkelig flott enkel historie som fremhever viktigheten av å kjenne konverteringsfrekvensen. Det vil si, hvor mange samtaler du trenger å ha med potensielle kunder før du foretar et salg (få ja).

Da jeg kjørte min import business, var jeg veldig klar over alle de grunnleggende salg, jeg visste de 4 gylne grunnleggende: bly generasjon, salg konvertering, antall transaksjoner og pris.

For noen grunn når jeg setter opp min coaching virksomhet, som ønsker å hjelpe og gjøre en forskjell i verden, alt som gikk ut av vinduet. Noe jeg har glemt det grunnleggende markedsføring og salg, de enkle matematikk hvis du liker, og tenkte jeg skulle sette opp min hjemmeside og har kunder ringer meg opp og som ønsker å jobbe med meg.

ledningene, konverteringer, antall transaksjoner og prisen gjorde &'; t rolle, det eneste som betydde noe var at jeg var der for å hjelpe. Det gjorde &';. T ta meg lang tid å innse hvor feil jeg var, at hvis jeg fortsatte med den måten å tenke på ville jeg snart nødt til å gå ut og få en jobb fordi det ville være noen virksomhet

Så det var tilbake til grunnleggende for meg. Og det jeg innså var at noen virkelig etablert vellykket bedrift, enten det &'; s bank, er en fabrikk, en frisør, en elektriker eller en holistisk terapeut, klar over disse grunnleggende og bruker dem til sin fordel

og. så la &'; s bruker konverteringskursen markert i dør-til-dør selger historien som et eksempel. Hvorfor er det så viktig å vite konverteringsfrekvensen? Vel, som fremhevet i historien, er det et flott verktøy for å hjelpe deg å holde fokus og motivert når du får en “ no &" ;. Hvis du vet at du må snakke med 10 personer for å få en salg, deretter 9 “ no &'; s &"; won &'; t føler at avslag eller feil, men de vil være din springbrett til at “ ja &" ;.

Den andre svært viktig grunn for å vite konverteringsfrekvensen, er å være veldig tydelig på hvor mange samtaler du trenger for å sette opp for å gjøre dine finansielle mål.

Så for eksempel, hvis du sikter for å få inn 2000 euro per måned og en tjeneste du selger koster 250 euro per måned, vil du trenger å selge 8 tjenester for å gjøre målet. Hvis konverteringsfrekvensen er en i 10, det betyr at du må ha minst 80 salgs samtaler for å treffe målet.

En annen fordel av å kjenne konverteringsfrekvensen er å forbedre det! Tydeligvis høyere konverteringsrate, jo mer salg du kommer til å gjøre, så du trenger å vite hvor du er nå. Hvis du finner ut at konverteringsfrekvensen er si en i 15 eller høyere, ville det være en utmerket investering av tid og /eller penger til å finne måter å forbedre det
.