Hvordan gjøre din bedrift The Go-To Place

For ikke lenge siden jeg fikk dette spørsmålet fra en frustrert bedriftsleder. "Jeg trenger hjelp til å komme med utsikter til å lage en presentasjon, deretter å kunne lukke avtale. Jeg skjønner at det jeg selger er ikke noe som alle trenger hver dag. Så jeg trenger en måte å overbevise dem om at jeg er selskapet de trenger for å jobbe med. "

Som en markedsføring terapeut, jeg alltid lytte til både spørsmålet og hva som kommer fra innsiden av personen, også. Så, er mitt svar på to nivåer. Det er et svar på hva jeg hører i spørsmålet og hva jeg skjelne er problemstillinger innenfor den personen å stille spørsmålet. Det er ofte hva jeg finner når jeg trener mine klienter, også! Så, her er hva jeg har å foreslå.

Annet enn luft, det er nesten ingenting som et prospekt trenger hver dag. Du setter deg selv fra hverandre med en tro inni deg selv at det du tilbyr er vanskelig å selge fordi "ikke alle trenger det hver dag", men i virkeligheten er vi alle i den båten! Det er på tide å miste troen på at det du selger er vanskelig å selge, fordi hvis du tror at potensielle kunder vil absolutt plukke opp at energi og reflektere det rett tilbake til deg.

For det andre, jeg vedder på at hvis jeg spurte deg hva du selger, vil du se rett på meg og si "xxx" som du gjorde i spørsmålet ditt. Men du tar feil! Du trenger ikke selge dette elementet, selge deg hva som element gir til kunden. I ditt tilfelle, gir elementet flere svært salgbare ting, og her er noen:

* Sparer tid product: * Spar penger product: * Lindrer ansatte for å måtte legge til ekstra arbeid til sine belastning
* Viser mottakerne de er likt product: * Bygger forholdet mellom dine kunder og deres egne kunder uten personalet tid product: * Unngår innsats på den delen av kunden.

I andre ord, aren deg 't selge varen selv, selger du hva elementet gjør! Dette bør gjenspeiles i dine egne ord til potensielle kunder, i markedsføringsmateriale, på nettstedet ditt, og i presentasjonene dine. Hvis du snakker om hva elementet gjør heller enn hva det er, vil du få flere presentasjoner. Folk kjøper på følelser, ikke logikk. Ha det i bakhodet når du snakker.

Nå vil du også vite hvordan du skal lukke avtale. Sørg for å legge til en følelse av at det haster til tilbudet. I din bransje, er early bird rabatter 3 til 6 måneder før sesong kjøpe vanlige (selv om jeg ikke er en stor tro på rabatter.) Tilby en liten add-on for raske beslutninger. Tenk på hvordan du kan gjøre tilbudet uimotståelig. Tilby eksklusivitet. Og mest av alt, ikke fokusere på å selge dette produktet, fokusere på å lytte til hva prospektet virkelig trenger. De trenger å spare penger, men fortsatt bygge relasjoner? Trenger de eksklusivitet? Hvordan de ser dette passer inn i sin egen merkevarebygging og image? Lytt nøye og du vil subtilt høre hva de liker og ikke liker, og du kan reagere deretter.

Min innsats er at du bruker tid på å lage presentasjoner til folk som ikke er beslutningstakere. Dette er en stor sløsing med tid. Kontroller at beslutningstakeren kan være til stede, for ellers vil det være "Jeg må sjekke med min manager", og på det tidspunktet du har svært liten sjanse for å holde interessen livlig og få et salg.

Du kan også vurdere å be noen av dine beste kunder til lunsj og plukke sine hoder om hva som er på trend nå, og hva forskjellige ting de har lyst til å se deg tilby. Pass på å også be dem om henvisninger, ber dem om å sende en rask e-post eller ta en rask telefon til noen andre som kan bruke produktet. Din beste nye virksomheten vil alltid komme fra eksisterende virksomhet.

Til slutt, i den siste setningen er du spør hvorfor et selskap ville gjøre forretninger med deg. Det er en viktig, viktig spørsmål å stille deg selv. Er du raskere i fyllingsordrer? Har du flere unike produkter å tilby? Er prisene rimelig for verdien (merker jeg ikke si den billigste på blokken.) Er din kundeservice utrolig god? Har du takke dine kunder etter å selge? Tenk på hva som er unikt og spesielt om virksomheten i forhold til andre som tilbyr den samme eller lignende type produkt, og sørge for at potensielle kunder vet og forstår hva som gjør deg unik.

Hvis du er villig til å gjennomføre noen av disse forslagene, vil du finne det lettere å komme foran prospekter og lukke avtaler. Gi det 60 dager og se hva du får
 !;