Hvordan å be om (og få) Høyre Referrals

Vil du jobbe med flere av ideelle klienter?

Vil du spare tid på markedsføring og få bedre resultater?

Har du ønske om å bli en anerkjent ekspert på feltet?

Du kan gjøre alt dette og mer når du bygger din virksomhet ved henvisning. Hvis du ber om og oppmuntre henvisninger, vil du være i stand til å fylle din praksis med ideelle klienter som trenger den eksakte løsninger som du tilbyr.

Ved å ta deg tid til å finne ut nøyaktig hva slags kunder du er ute etter og hvordan du ber om det, vil du ha en mye bedre suksessrate med å tiltrekke henvisninger og du vil se din virksomhet vokser i store sprang. Følg disse tre enkle trinn for å be om og oppmuntre henvisninger fra din nåværende kunder og kontakter:

1. Bestem deg for hva du leter etter. Hvis du ikke har en ideelle klienten profil i tankene, er det på tide å opprette en. Den ideelle klienten profil bør detalj de kvaliteter, egenskaper og behov eksakte type person som du vil arbeide med. Ta litt tid å få klar på nøyaktig hvem du vil jobbe med, og hvilke problemer de opplever at du kan hjelpe med. Komme klar på dette før du begynner å spørre om henvisninger vil gjøre det enkelt for deg å forklare dine henvisning partnere hva slags leder du er ute etter. Det vil også hjelpe dine kunder og kontakter for å bli prekvalifisert henvisninger for deg.

2. Tid henvisnings forespørsler akkurat. Den beste tiden å be om en henvisning er når en klient har kommentert på kvaliteten på arbeidet ditt. Nådigst takke dem for deres tilbakemeldinger og spør: "Hvem andre kjenner du som er å se etter [SOLUTIONS KLIENT har hatt]?" Som de brainstorm som de kan presentere deg, lytt nøye til de kontaktene de har i tankene. Pass på å forklare enkelt hvordan de best kan presentere sin kontakt, både slik den enkelte er komfortabel og slik at du effektivt kan følge opp ledelsen.

3. Ikke vær redd for å spørre! Mange tjenesteleverandører stoppe seg selv fra å be om henvisninger fordi de er skremt. Men ærlig talt, du har ingenting å være redd for. Hvis du har gjort en fantastisk jobb for klienten, det er helt akseptabelt for deg å be om en henvisning. Og hva er det verste de kunne si? "Sannsynligvis vil jeg ha det i bakhodet." Det er en god ting! Det eneste du har å tape er muligheten til å stå til tjeneste til en ny klient og øke inntekten.

I tillegg til å stille dine eksisterende kunder, la kontakter, familie og venner vet at du er åpen til henvisninger også. Bruk den samme fremgangsmåten som er beskrevet ovenfor for å opplyse dem om hvilke løsninger du tilbyr. De kjenner kanskje noen som sliter med akkurat de problemene du løse. Ved å bevæpne dem med informasjon om virksomheten din, vil de være i stand til å gjenkjenne folk som trenger dine tjenester.

Mange erfarne entreprenører har vokst sin virksomhet strengt etter henvisning. Hvis du vil, kan du være en av dem. Som med all effektiv markedsføring, skape ønsket resultat, det bare tar fokusert, konsekvent innsats fra din side. Ved å gjøre det klart hvem du tjener og hva du gjør for dem, styrke deg dine kunder og kontakter for å få henvisninger som vil være til nytte for deg og menneskene som de refererer samt
.