Å gjøre ting annerledes eller bare gjøre forskjellige ting?

Etter å ha jobbet med så mange gründere gjennom årene, fant jeg ut at mange mennesker tar en bit-og-brikker tilnærming til sin virksomhet. Jeg kjenner det, fordi jeg brukte den samme tilnærmingen da jeg startet min egen virksomhet for mange år siden.

Når jeg først startet min virksomhet, ville jeg våkner opp og lurer på hva annet jeg kunne gjøre for å finne nye kunder. Hvis jeg så en nettverksmulighet, ville jeg gå til at nettverk. Hvis noen sa, “ bli med i denne-eller-gruppen, &"; Jeg ville bli med. Hvis jeg tenkte på en idé til en hendelse, ville jeg gjennomføre det. Som et resultat av dette biter-og-stykker tilnærming, fikk jeg lunter av suksess

Det &'; s. Vanlig for bedriftseiere å fylle kalenderen med en rekke arrangementer, men aldri virkelig se på hvordan alle disse hendelser interconnect. En dag innså jeg at til tross for alle mine anstrengelser, min virksomhet bare wasn &'; t der jeg ønsket å være. Det wasn &'; t om å gjøre forskjellige ting, men å gjøre ting annerledes. Jeg begynte å legge merke til noe som jeg lærte år siden gjenoppstår.

For mange år siden, lærte jeg å bryte ned en prosess for å løse et problem. Tidlig i min virksomhet, ble jeg utfordret med å bringe inn et volum av prospekter, så jeg prøvde systemer tilnærming. Når du tar en systemtilnærming, vise deg den totale systemet snarere enn å reagere på bestemte hendelser. Jeg så på hele min virksomhet (herunder hvordan jeg utfører min plan). Snarere enn å ha en solid blåkopi, ble jeg gjennomføre oppgaver. Da jeg hørte om sosiale medier markedsføring, registrerte jeg meg for Linkedin. Når jeg tenkte på å gjennomføre en hendelse, vil jeg markedsføre dette arrangementet uten å tenke på salgsprosessen og hvordan jeg ville bringe folk inn i virksomheten etter at hendelsen. Jeg har aldri sett på hvordan det ene hendelsen påvirket eller matet inn i andre hendelser

Mange år senere da en av mine klienter spurte om hun skulle ta en Linkedin-klasse, spurte jeg henne et spørsmål om henne hele virksomheten. Hva &'; s viktigst om sosiale medier? Hun tenkte på det et øyeblikk. Denne klassen var et skritt i et vaskeri liste over ting å gjøre, men hun gjorde &'; t har noen plan med hvordan den aktiviteten passer inn i hennes generelle virksomhet. Hun skjønte raskt at hun gjorde en masse ting, men at hun trengte å se på henne strategi først. Hun identifiserte ressurser som hjalp henne med å få sosiale medier strategi implementeres og det gjorde &'; t mener hun faktisk tar klassen. Hun brukte sin tid til å jobbe på virksomheten og eksperter for å hjelpe henne markedet sin virksomhet.

En annen klient ville rutinemessig gjennomføre seminarer, men han gjorde ikke markedsføre dem i det hele tatt av hans andre foregående hendelser. Han har også gått glipp av muligheter til å fange deltakeren &'; s kontaktinformasjon, slik at han kunne følge opp senere. Da han kartlagt alle de måtene han markedsført sin virksomhet og skapt et veikart med hvordan hver hendelse knyttet til den andre, ble hans markedsføring enklere og systematisk. Ikke bare gjorde han fylle hans workshops, men han puttet utsiktene til minst ett av sine programmer. Hans konverteringsfrekvenser eksplodert (og det gjorde hans inntekt).

Ta en systemtilnærming skaper en større bevissthet om de grunnleggende strukturer der du opererer. Fra at bevisstheten kommer et skifte forårsaker du å tenke og gjøre ting annerledes. Du begynner å se hele virksomheten som et system med hver handling henger sammen.

Internett er en stor system. Søkemotorer er systemer. Sosiale medier er et system. Din bedrift har systemer i det. Vellykkede gründere innse at hver av disse systemene koble til og ha en flyt blant dem. Du, som entreprenør, er en del av systemet og den største innflytelse på dette systemet.

Det &'; s lett å tenke at du &'; re gjør alt for å utvide virksomheten din, spesielt hvis du &'; re virkelig opptatt delta hendelser. Når du tar en annen tilnærming og se på virksomheten i sin helhet, du begynner å innse at hver hendelse er forbundet gjør markedsføring systematisk og så mye lettere.

Når du bruker en systemtilnærming, blir du klar over mulighetene som finnes for utvikling av bedriften, også. Du begynner å ta nøye koreograferte skritt som trekker i din ideelle prospekter og avsløre samtrafikk mellom deg selv, din bedrift, og markedet.

Hvis du lagt merke til at du har hull i din virksomhet og må begynne å forstå hvordan det hele passer sammen for å få inn flere kunder og inntekter, du &'; ll ønsker å benytte seg av forretninger Blueprint prosessen beskrevet i The Entrepreneurial Edge System 3-dagers intensiv mai 12, 13, og 14, 2011. Finn ut mer om systemer tilnærming til lønnsomhet i denne gratis 5-del video serie på www.getmoreclientsnowvideos.com
.