Entreprenør eller tekniker: hvordan din bedrift Kobles til ditt Prospects

Mesteparten av tiden når en person får en idé om å starte en bedrift, begynner de med en trang til å selge sine personlige ferdigheter og være sin egen sjef. Dette er det allment akseptert definisjon av en liten bedrift eier. Dessverre, det &'; s også årsaken til at så mange bedrifter mislykkes

Per definisjon en tekniker er en person som er trent eller dyktig i de tekniske detaljene for et emne, en ekspert.. På den annen side en entreprenør er eier eller leder av et foretak til å gjøre fortjeneste.

Så, dette går tilbake til hvorfor starte din virksomhet. Visste du starte din bedrift å tjene mennesker på noen måte er mulig, eller å selge spesielle ferdigheter? Det kan virke som en fin linje, men det er viktig å forstå din tilnærming til potensielle kunder

Tekniker fokuserer på sin egen Big Hvorfor:. Selger sine ferdigheter. Teknikeren selv er navet i virksomheten. Ofte hvis Technician er syk eller på ferie, forretnings languishes før han kom tilbake. Når han trekker seg, virksomheten stenger ned

The Entrepreneur fokuserer på sine prospekter og '; Big Hvorfor. Gründeren håndverk sine produkter og tjenester til potensielle kunder og' trenger, så stimulerer sine ønsker på en slik måte at de vil kjøpe. Store entreprenører som Ray Kroc av McDonald &'; s er konstant på vakt for publikum &'; s Big Hvorfor som økonomien og kulturen fall og svaier. Nye muligheter åpner seg som behovene til folk endre og Entrepreneur varsling for å fylle ut hullene.

Teknikere omfatte trenere, trenere og servicemedarbeidere som tilbyr sin kompetanse til mennesker som trenger hjelp. Din utfordring er å gjøre det mindshift og begynne å tenke på prospektet &'; s Big Hvorfor stedet for din egen. Ja, vi ønsker å hjelpe flere mennesker og få vårt budskap ut, men vi må tenke som våre potensielle kunder og bruker ord som vil snakke med dem i deres dypeste sjel. Vi trenger å snakke med dem i forhold til hva de vil få i stedet for hva vi skal levere.

Ta en titt på nettstedet ditt, sosiale medier, e-post sendinger og hvert sted hvor du berører potensielle kunder. Telle de gangene du bruker ordet " I &'; og hvor mange ganger du bruker ordet " du &' ;. Gjør du snakke mer om hva du skal gi dem eller hva de vil motta?

Dette kan virke enkelt, men dette konseptet vil forandre din bedrift alltid. Ta 10 minutter nå og sjekke det ut. Hvis du skifte fokus frem dine ferdigheter og mot sin fordel vil du også se et skifte i måten potensielle kunder svare
.