Tre enkle trinn til mer Referrals

Å få henvisninger er som et isfjell; du ikke ser en god del av det som faktisk er der. I tilfelle av et isfjell, er ti prosent lett synlig, mens nitti prosent ligger under overflaten. I tilfelle av henvisninger, er du sannsynligvis motta ti prosent av hva du kan og bør få, mens muligheten for andre nitti prosent går urealisert.

Hvis du er som mange selvstendig næringsdrivende fagfolk, du mener at å få henvisninger er en passiv hendelse - at folk som setter pris på dine evner vil spontant anbefale deg til andre. Selv om dette skjer av og til, det er ikke regelen. Faktisk kan noen av oss er avhengige av denne for å tilveiebringe en hoveddel av vår omsetning. Det er imidlertid en måte å enkelt og effektivt generere et større antall inntektsgivende henvisninger.

Først må du innse at å få betydelig flere henvisninger krever at du tar en aktiv rolle. Ikke lenger kan du bare lene seg tilbake og vente for dem å serendipitously vises. Du tror kanskje at dette er enkelt, men det krever at du endrer din måte å tenke på, og det er ofte vanskelig.

For det andre må du ikke bare be om henvisninger, men ber om dem på den mest fordelaktige tid. For mange mennesker gjør ødeleggende feil i å spørre om henvisninger til en tid som nedkjemper deres innsats.
Tredje, du må utvikle et system. Å gjøre noe annet betyr at du ikke kan måle effektiviteten og hvis resultatene er mindre enn fantastisk, gjøre de nødvendige endringene.

Det er et tankesett
Får henvisninger er ikke forskjellig fra de fleste aspekter av virksomheten din. Du må ta en aktiv rolle for å gi positive resultater. Dette er i motsetning til hva mange av oss tror er sant når det gjelder henvisninger. Vi tror de bare skje - at de er rester av godt arbeid. Til en viss grad er dette sant, men ikke til det punktet hvor du skal få alt du ønsker eller trenger.

Derfor må du endre din måte å tenke på. Du må forstå at å få bona fide tar lønnsomme henvisninger arbeid -. At du må legge strategier og ta de riktige tiltak for å nå dine mål

Timing er viktig
De sier den fremste grunnen til at vi don 't gjøre salg er fordi vi ikke be for dem. Jeg tror det samme gjelder for henvisninger. For å få antall vi ønsker - antall vi fortjener - vi må konsekvent be for dem. Spør etter henvisninger er ikke nødvendigvis begrenset til å spørre i person. Du kan be dem på fakturaene. Du kan inkludere en påminnelse i din e-post signaturer når korresponderende med kunder og forretningsforbindelser. Du bør være å spørre på så mange måter og så ofte som mulig ... innenfor rimelighetens grenser, selvsagt

Jevnt ber om henvisninger er nøkkelen; spør etter dem på riktig tid er avgjørende. Altfor ofte vi spør nylig signert kunder å referere oss. Dette, i noen tilfeller, er hensiktsmessig og fører til de ønskede resultater. I de fleste tilfeller, men fører dette til kundene 'lurer på hvor mye nerve det tok oss å be om en henvisning før noen gang å utføre arbeid. I hovedsak, ber vi nye kunder til å anbefale oss uten at de vet for et faktum at vårt arbeid er verdig sine påtegninger.

Selv om det perfekte tidspunktet varierer, er en tommelfingerregel for å spørre etter dine kunder formidle for deg hvor begeistret de er med arbeidet ditt. Ikke slå ned og be om henvisninger umiddelbart, men jobbe det inn i samtalen, ved hjelp av kundenes ord. (Det er også en fin tid for å be om skriftlige attester.)

Systematisere
Du må være i stand til å måle effektiviteten. Jeg holder en liste over mine kunder og forretningsforbindelser i et regneark. Jeg ta opp ved siden av navnet datoene som jeg har bedt om henvisninger og resultatene. Dette lar meg raskt se hvem som henviser meg og hvor jeg trenger å trappe opp spillet mitt. Det holder meg også på sporet. Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger jeg tror jeg har nylig bedt om en bestemt person for en henvisning, bare for å oppdage at det har vært flere måneder. Så systematisere, måle, og reagerer deretter.

Nå som du vet hvordan du enkelt og effektivt få flere henvisninger, er det opp til deg å ta affære. Ved å gjøre dette, bør du endelig se at nitti prosent som hadde gjemt seg under overflaten
.