Finn flere kunder rett Way

Oh gleden av å finne nye kunder. De fleste bedriftseiere, og mange av de kreative gründere jeg jobber med – bestemmer seg for å lete etter sine nye kunder, ved å lisensiere postlister. Og da de begynner å fyre av e-postmeldinger og blogginnlegg til folk de don &'; t vet. Ved første blikk dette slår muligheten til møysommelig å gjøre bakgrunnen forskning av hver mottaker en etter en, men være klart at du er i utgangspunktet å kommunisere med mennesker du Don &'; t vet, om hvem du vet ingenting, og du sender dem ting de gjorde &' ; t be om

Mens jeg kan &';. t være sikker på hva dine preferanser er, jeg absolutt don &'; t ønsker innboksen min fast med plasser fra fremmede. Oftere enn ikke, disse blinde e blasts er en kolossal sløsing med tid. Ikke for å si at noen ganger kan du ha flaks og noen vil svare fordi du er på rett tid foran den rette personen. Men konverteringsprosenten er i beste fall i enkelttall og det kan bli dyrt og ofte frustrerende å holde dette opp. Du kan være uenige og fortelle meg at en gang noen ringte deg og du fikk en jobb som et direkte resultat av den siste eksplosjonen. Bra for deg. Men seriøst, hvor ofte gjør det faktisk skje

Jeg har nylig lært direkte respons markedsføring til en bedrift gruppe som ubehagelig lo i erkjennelse av menneskelig egenskap vi alle deler –? Evnen til å suspendere virkeligheten. Vi lett glemmer hvor irriterende uønsket e-post og promoer kan være til potensielle kunder. Vi glemmer å vurdere mottakeren &'; s perspektiv. La &'; s innse det, vi alle hater spam. Så la &'; s enige om ikke å gjøre mot andre det vi don &'; t liker oss

I stedet la &'; s. Diskutere hva du kan gjøre for å øke sjansene for å få potensielle kunder til å legge merke til deg. Det er mye tilgjengelig for deg, og jeg skal gi deg tre av de viktigste tips som hver bedriftseier bør vite:

1. Vet hvem du er

Det er forbløffende hvor mange gründere er ikke sikker på hvem de er og hva deres bedrifter gjør. Denne svært enkel og veldig viktig spørsmål er nøkkelen til suksess: Hva gjør du? Du må være i stand til å svare på det i 30-60 sekunder (den berømte elevator pitch gang), og det må være interessant, morsom og engasjerende. Hvordan kan du forvente at noen skal ønske å vite mer om deg hvis du stotre rundt eller gjøre en kjedelig uttalelse som: mitt navn er John og jeg er en arkitektonisk fotograf. Eller jeg er Julia og jeg er en massasjeterapeut. Legg litt mer av din sprudlende personlighet som har å skinne gjennom høyt og tydelig. Du må være alt annet enn forglemmelig.

(Dette vil hjelpe!)

Når du har det klart definert med hensyn til hva du tilbyr (og det må være mer enn bare din jobb tittel eller yrke,) denne svært “ ting &"; – din det faktor – bør være tydelig beskrevet på markedsføring og reklamemateriell. Det &'; s hva potensielle kunder gjør og bør forvente av en profesjonell. Fortell dem hvorfor du og ikke konkurrenten din. Begynne å jobbe onthis del først. Få klart om deg og din melding.

2. Network, fylle trakt og gi bort ting (gratis)

Det er ingen enkel måte å få kunder. Du må starte somewhere.Filling trakten betyr at mye av arbeidet må settes inn for noe å starte sildret gjennom. Du må utvikle relasjoner. Massevis av relasjoner. På Linkedin, Facebook, nettverksmøter, Google+, Twitter, bloggen din, dine sider og gjennom industri og nettverksmøter.

Uansett hva det tar, anbefaler jeg at du er ute og om å få nye venner. La meg gi deg et eksempel. Noen besøkende til mine nettsteder kan tro at jeg tilby gratis ting uten noen spesiell plan. Men, realiteten er at jeg er veldig klart hva min merkevare er og hva jeg ønsker å få ut av å tilby noe gratis. Jeg tenke ut og følge en strategi. Fordi skape innhold koster store penger og tid. Så hvorfor skulle noen være å gjøre det

Mine giveaways, min blogg, det sterke fellesskapet I &'; ve bygget gjennom min profesjonelle taler, coaching og The Women &'; s Code, er alle en del av en større strategi for å bygge samfunnet . Makten jeg har er i antall personer som jeg kan nå, og som jeg har bygget et forhold gjennom kvaliteten og påliteligheten til innholdet mitt. Sannheten er at først må du serverer, så får du jobben. Det spiller &'; t arbeide omvendt

3. bygge relasjoner ved å fokusere på menneskene først

Dine potensielle kunder har bekymringer, håp og drømmer akkurat som du gjør.. De bekymre seg om jobben sin; de har de samme problemene som du gjør. Kontakt med dem som mennesker og snakke med dem som mennesker. Er du genuint interessert i hva de ønsker og trenger? Still spørsmål som du ønsker å vite svaret på. Tilføre verdi til dine relasjoner. Vær klar til å betale kontingent og stå til tjeneste. Spør dem om råd i stedet for å be dem om å ansette deg. Spør hva den rette prosessen eller bane er et samarbeid. Vær ærlig med å fortelle dem at du ønsker å gjøre livet enklere ved å ikke kaste bort sin tid, men du føler at du kan legge til noe spesielt. Hva &'; s den beste måten å gå om det? Være engasjerende og snakke med dem som du &';. D liker å bli snakket til

For å oppsummere, slik du finne kunder er ved å få veldig klart om hvem du er. Og ved å utvikle mange relasjoner. For å konvertere en kontakt til en kunde kan være en slam dunk (når du er på rett tid med rett budskap klar til å fylle et umiddelbart behov), eller det kan være langsom og jevn (når du må bevise at du kan gjøre jobb den andre fyren gjør like godt – eller bedre). Det finnes ingen snarveier til å finne kunder. Det er en pågående plan, en strategi som du tenke på papir først, og deretter utføre smart —.. Og konsekvent