Branding - Den viktigste enkelt Thing

Som eier av en bedrift, er du stadig på utkikk etter måter å forbedre mange aspekter av din bedrift. Selvfølgelig er det en myriade av måter å oppnå dette. For å øke marginene, kan du se til å redusere produktets kostnader, gjør distribusjonen mer effektiv, eller lavere overhead. Uansett hva du gjør, men ingenting vil være like effektiv som den burde være, med mindre du først etablere en effektiv merkevare.

Hva en merkevare er
Det virker som begrepet " branding "blir bandied om mye i disse dager, så før vi går videre, la meg forklare hva merkevarebygging er. Mens noen av dere kan tenke på det som buzzword au jour, mens andre kan forstå dens betydning, og atter andre kan finne det ytterst forvirrende.

Det viktigste du kan gjøre for å øke fortjenesten er å være at merkevaren er up-to-date, nøyaktig og relevant. Når du har gjort det, må du fremme merkevaren din hverdag i alt du gjør. Når det er konsekvent fremmet, er det ikke bare bygger bevissthet om produktet eller tjenesten, men det forteller også potensielle kunder hvordan de kan forvente å dra. Husk ... alle som kommer til å bruke penger som regel ønsker å vite hva kjøpet vil gjøre for dem. Faktisk er 70 prosent av alle kjøp gjort på et følelsesmessig nivå. Så for det meste, kjøperne er ikke bekymret for de logiske poeng av kjøpet. Hvis de var, ville de aller fleste av oss være å kjøre små, drivstoffeffektive biler med én høyttaler radioer.

Tenk på merkevaren som et løfte ... et løfte du gjør med dine kunder, potensielle kunder, ansatte, og til og med leverandører. Men før du gjør dette løftet, må du aldri glemme dette faktum. Det er viktig at du er i stand til å sikkerhetskopiere den. Du kan ikke bygge en vellykket, langsiktig merkevarebygging på støttes krav og ønsketenkning. Historien er strødd med bedrifter - store og små - som har fremmet seg selv eller sine produkter som noe de ønsker å ha levd opp til, men kunne ikke

For å skille deg fra konkurrentene dine, din merkevare. - ditt ord - har til å skille deg fra andre i hodet av potensielle kunder. Dette er grunnen til at du ikke kan bruke kvalitet, integritet, eller prisen når du plasserer deg selv i ditt marked. Så mange selskaper hevder å tilby disse spesielle egenskaper som ingen av dem skiller seg ut fra de andre. BMW har tatt til etterretning. Selv om det er tenkt av mange å være den beste bilen gjort, selskapet har bygget sin merkevare som "en driving machine". Det selger opplevelsen. BMW vet at det er andre høy kvalitet biler på markedet, så en merkevare bygget på kvalitet ville bli utvannet og derfor mindre lønnsom.

Det samme gjelder for integritet og ærlighet. Hvis du hevder å være ærlig, har du satt deg opp for å bli samlet inn med alle andre i din bransje. (Har du noen konkurrenter som fremmer seg selv som uærlig?) Og prisen ... dette er en feil på så mange nivåer. Med mindre du kan slå konkurrentene med lave priser og fortsatt beholde marginene relativt høy, er du på en nedfart. Få selskaper, et vesen Wal-Mart, kan gjøre dette over en lengre periode. Wal-Mart kan gjøre dette så vellykket fordi det har bygget en verdensklasse distribusjonsnett og har enorm kjøpekraft. Videre, hvis du selger et produkt eller en tjeneste på pris alene, du har for å tiltrekke nye kunder hele tiden. Kundene du hadde i går vil være på utkikk etter noen med en enda lavere pris i morgen.

Det starter øverst
En merkevare må ha støtte fra den øverste person i organisasjonen . Enten bedriftens ansatte 100 personer eller én, vil det splitter fungerer bare hvis leder av selskapet tror på det. Vedkommende må sette tonen i selskapet, og deretter behandle den tonen så alt selskapet gjør gjenspeiler det. Dette er viktig ikke bare utenfor bedriftens vegger, men innsiden også. Utover veggene, et sterkt, enhetlig tilstedeværelse definerer et klart budskap til kunder og potensielle prospekter. Inne, oppfordrer den ansatte til å ta avgjørelser basert på en veldefinert retning. Når beslutninger og handlinger er i samsvar med den retningen, effektivitet - og til slutt fortjeneste marginer -. Er større

Hva Merkevarebygging er ikke
Selv om du vil høre ting som nye logoer, nydesignede brosjyrer eller selv trappet opp reklame omtales som merkevarebygging, er de ikke. Logoer, brosjyrer, reklame og andre former for markedsføring kan i visse tilfeller være individuelle komponenter av en branding-kampanje, men med mindre de er en del av systemet for fastsettelse av en selskapets evner, retning, muligheter, og faktisk sin essens, de cannot- -og ikke bør - bli referert til som merkevarebygging. Å si at en ny logo, for eksempel, er tilsvarende en ny merkevare er å tro at jeg kan konkurrere på Daytona International Speedway ved slapping dekaler over hele bilen min. Selv om det ender opp som ser bra ut, er det fortsatt ikke klar til - eller i stand til -. Konkurrere

Hva alt dette koker ned til er det faktum at hver bedrift - også ditt - har en merkevare. Spørsmålet er om merkevaren blir bestemt av ytre faktorer, eller hvis du er aktivt bygge den på dine vilkår
.