Finne løsninger på Small Business Sales Challenges

år med økonomisk rot!

Det var tittelen på et seminar brosjyre jeg fikk nylig. Som jeg kartlegge noen av de kreftene som strømmer gjennom vår økonomi, og være vitne til hvordan de påvirker mine klienter, må jeg være enig.

Dessverre har disse kreftene brakt en sky av forvirring til administrerende direktører og salg ledere prøver å dyrke sine virksomheter.

En vanlig reaksjon på denne forvirringen er hva jeg kaller "Popcorn". Forestill kjerner av popcorn putre i varm olje i bunnen av en gammeldags popcorn Popper. Etter hvert som varmen stiger, en av kjernene eksploderer luften mot siden av Popper. Øyeblikk senere, en annen kernel eksploderer og skyter seg i en annen retning. Før lang tid, er beholderen full av skrenser kjerner spretter i alle retninger.

Det er slik mange bedrifter forsøker å øke salget når de begynner å føle økonomisk press. Som varmen av situasjonen stiger, de vet de må gjøre noe. Sammen kommer en god idé og, pop, som en kjerne av eksploderende popcorn, de utfall på ideen.

Ideen kan være noe. Kanskje en media representant antyder en ny annonse. Så, "pop" av de går med ny reklame. Eller en selger tyder på at et dataprogram vil løse sine problemer. Det høres bra ut, så de går av etter at ideen. Deretter foreslår et reklamebyrå en ny brosjyre, og de går igjen.

desperat håp om at en av disse ideene kan løse sine problemer, de febrilsk jage hver enkelt. Dessverre er disse ideene sjelden noe forhold til hverandre. Verre, de ofte presentere bare overfladiske løsninger til dypere problemer og avlede tid og energi bort fra reelle løsninger. Resultatet er ofte mer press, mer forvirring og mer energi brukt på feil områder.

En langt mer effektiv respons er å skape et salgs- og markedsføringssystem som gir en sammenvevd, målbar sett av prosesser og verktøy som til slutt føre til økt salg. Hvor ville McDonalds i dag uten et system for å konsekvent produsere varme hamburgere? Hvor vil Toyota være hvis de ikke hadde noe system for å designe og bygge nye biler? Nøkkelen til suksess for disse virksomhetene har vært deres evne til å opprette og administrere effektive systemer for å oppnå sine mål.

Salg og markedsføring kan behandles på nøyaktig samme måte. Prosessen med å anskaffe kunder og deretter utvide virksomheten med dem kan settes i system. Som et system er opprettet, så er mulighetene til å produsere forutsigbare, vanlig salgsresultater

Ethvert system bør starte med en grundig forståelse av prospektet &'; s. Behov og interesser. Legg til at en ærlig vurdering av den unike verdien selskapet bringer til markedet. Fokuser på de høyeste mulige markedssegmenter, og utvikle segment-spesifikke prosesser og verktøy for å hjelpe deg å nå markedet på den mest kostnadseffektive måten.

Et godt designet system gir også et sett med kriterier som kan være brukes til å vurdere potensialet i nye ideer og dermed eliminere den desperate reaktiv “ Popcorn &"; effekt. Systemet er løsningen
.