Hard Lært Lessons Om Reklame for små Businesses

Alt i næringslivet er en læringsprosess og reklame er ikke noe unntak. Annonsering lover å nå nye potensielle kunder og skape en merkevare eller image for din bedrift i offentlig &'; s øyet. Hva skjer når resultatene don &'; t oppfyller dine forventninger, tror du tilbake om hvor ting gikk galt.

Lessons Learned

1. Stol men bekrefte. Ofte annonsører vil prøve å selge deg annonseplass basert på størrelsen av sitt publikum, det geografiske området for distribusjon, hyppigheten av publikasjonen, og så videre. Denne typen informasjon forteller deg ingenting om deres effektivitet som en kanal. En god tilnærming er å finne tidligere utgitt reklamemateriell og sjekk med de selskapene som annonseres (selv om boken inneholder referanser). Hvis du " re vurderer å plassere en annonse i et trade program guide, få fjor &'; s guide og kaller de selskapene som annonseres for å lære hva deres resultater var. Medie selgere alltid ønsker å selge langsiktige kontrakter. Selv om rabatten er stor, unngå slike kontrakter før du vet om kanalen fungerer.

2. Å måle hensiktsmessigheten av alle medier for annonsene, se hvem sine annonsører er nå. Har du noen gang lagt merke til at annonser på highway billboards og offentlig buss panel er alltid de store aktørene i noen bransje? Hvor mange lokale bedrifter annonsere på en motorvei tavla? Hvor mange er i stedet Ford, Toyota, IBM, Microsoft og Apple? Det er en grunn: disse kanalene er svært dyrt og koste prohibitive til små selskaper.

Legg merke når konkurrenter eller lignende bransjer kjører sine kampanjer. De har mye erfaring annonsering til det samme publikummet og vet best når å nå målrettede kunde. Bilforhandlere vet å annonsere sent i en uke fordi folk flest kjøper biler i helgene. Vekttap programmer don &'; t annonsere sent i en uke fordi ingen ønsker å starte en diett på fredag. Sjekk din e-boksen. Når får du meldinger om nettbutikken tilbud, nyhetsbrev eller meldinger om ABB?

En medisinsk klinikk og dagspa service business annonsert i lokalavisene og gjennom e-markedsføring. Klinikken prøvde hver av disse metodene for et år eller mer før de forsvant fra begge medier. Se tilbake på tidligere annonsører og se hva de gjorde; det &'; s en indikasjon på hvor godt medie jobbet for dem

3.. Hvis leserne får noe gratis, det &'; s ikke så effektiv for reklame som en publikasjon med betalte lesere. All handel og aviser ønsker å fortelle deg om hvor mange lesere de har, men mange gir bort sine publikasjoner. Leserne don &'; t nødvendigvis ser på eller leser slike publikasjoner. Min lokale byen avisen har et stort opplag fordi det er sendt vederlagsfritt det til alle bedrifter og alles &'; s hus. Likeledes, mange online informasjon områder har gratis nyhetsbrev, men som spiller &'; t bety mottakerne lese nyhetsbrev. Tilsvarende vil organisasjoner rapporterer at en prosentandel av sitt medlemskap ruller har spesielle demografi, men det spiller &'; t følge at disse medlemmer har betalt for disse medlemskap. Noen organisasjoner tilbyr gratis medlemskap til visse individer bare for å kunne bruke dem til å fremme gruppe for annonsepriser. Annonsepriser reflekterer størrelsen publikum. Jo flere mennesker, jo høyere priser. Media kjøper pass!

4. Store selskaper har en tendens til å annonsere i de største nådde media. De vil plassere annonser i The Wall Street Journal eller Time magazine, men ikke i lokale eller regionale publikasjoner. Det &'; s lettere og mer håndterlig for dem å forholde seg til nasjonale medieorganisasjoner enn en gjeng små, nisje, eller lokale mediebedrifter. Derimot, målrettet og nisje markedsføring fungerer best for startups, som har et begrenset budsjett. Det &'; s bedre å dominere en undergruppe av kunder i et nisjemarked eller en lokalitet og å bli pervasively kjent i nisje enn det er å bygge en liten oppmerksomhet overalt.

Når målgruppen har en rekke valg, det &'; s vanskelig å fastslå de mest lovende. Det &'; s vanskeligere å være effektive i TV enn i radio. I tv, seere er lojale til et program, ikke til et nettverk. De fleste seere har hundrevis av kanaler tilgjengelig, og bla mellom dem som leter etter et interessant program å se. Med radio, lyttere vanligvis har sine favoritt-tre stasjoner og bytte mellom disse få.

Begrepene frekvens og nå gjelder både aviser, TV, radio eller internett. Det &'; s mer effektivt å dominere en tidsluke eller kundesegment. I stedet for reklame i tjuefem magasiner, annonsere i noen og gi inntrykk av å være en nasjonal merkevare til at kundesegment.

5. Annonsering strategi må være i samsvar med prisingen. Den gjennomsnittlige salgsprisen på en oppstart &'; s produkt var $ 1200, men reklame kostnaden for å oppnå en enkelt føre var over $ 300. Konkurrenter skulle tilbringe mindre enn $ 156 for å få en faktisk kunde. Derimot, hvis produktprisen er $ 25.000 og annonsering pris for å få et salg er $ 300, deretter produsent kan ha en levedyktig markedsføringsstrategi. Nøkkelen til en levedyktig strategi ligger i reklame per bly og annonsering pris for å få et salg, ikke i størrelsen på det totale reklamebudsjett. Når du velger en forfremmelse tilnærming, vurdere om det kan opprettholdes lenge nok til å bevise de forutsetninger og om hvis det mislykkes, det er nok budsjettet igjen å prøve en annen tilnærming.

6. Reklame handler om avveininger. Det er ingen rett svar; mange tilnærminger kan oppnå de samme resultatene. Det er imidlertid et null sum spill. Beliggenheten er et godt eksempel. En plassering, enten butikk eller Jul etasje stilling, kan gi en oppstarts mer synlighet med forbipasserende trafikk. Med mer synlighet, kan mindre bli brukt på betalt reklame for å få kundene til stedet. På samme måte kan det være avveininger mellom reklame versus lønnskostnader og reise knyttet direkte markedsføring og salg.

7. På et innfall, fant jeg en nyttig (og gratis!) Silicon Valley markedsføring gruppe gjennom Meetup. Sammenligningsgruppen organisasjonen jeg oppdaget inviterer professorer fra de lokale handelshøyskoler, lokal annonsering og markedsføring eksperter, og SMB-bedrifter å formidle sine erfaringer. Den praktiske og konkrete råd og diskusjoner om strategier og hvor godt de &'; ve arbeidet har gjort gruppen en uvurderlig ressurs.

8. Et byrå eller et medie kjøperen vil være dyrt og mest vant &'; t selv håndtere små selskaper, men til tross for kostnadene, det &'; s fortsatt rimeligere enn DIY metoden. Grunnen er fordi de vil være i stand til « ramp up &"; raskere enn du kan uten dem. Etater har mange kunder og er betalt på provisjon for mediekjøp. De kommer ikke til å få deg bedre priser, men de kan få bedre plassering for annonsene samt hjelpe deg med å endre den opprinnelige kontrakten hvis annonsene don &'; t fungerer som forventet. Reklame er en kunst. Selv et byrå må eksperimentere med ditt produkt og selskap, og dette er både en tidkrevende og kostbar prøving og feiling.

Når du arbeider med et byrå, startups må være veldig proaktiv. De trenger å spore resultatene flittig og mate dem tilbake til byrået. Hva fungerte bra for fem år siden, kan ikke få resultater i dag, og hva som fungerte for et lignende produkt kanskje ikke fungere for deg
.