Tjue prosent av suksess viser Up

Woody Allen, amerikansk regissør, skuespiller og komiker, en gang sa: “ 80% av suksess er å dukke opp &"; Denne linjen har blitt gjentatt så ofte at det er nå ofte tenkt på som faktum. Men igjen, som har sagt det isn &'; t faktum? Mr. Allen kan ha tatt denne statistikken fra begrunnes forskning. Det kan ha kommet direkte fra sidene i Harvard Business Review

Det kan ha, men det gjorde &';. T
det kan ha kommet fra en bona fide kilde, men jeg &'; ll stake alt det jeg egne på det faktum at det gjorde &'; t. Det couldn &'; t har. Det trosser logikk. Bare å dukke opp er avgjørende, men det tar mer enn en opptreden for å sikre virksomheten, enn si lykkes på det. I &'; d liker å slå til Dr. Ivan Misner, grunnleggeren av BNI (Business Network International), for å forklare

Dr.. Misner varemerke et begrep som tar for seg dette: Sikt + Troverdighet = Lønnsomhet eller VCP for kort. Dette refererer til det faktum at sikten alene ikke gjør det, i de aller fleste tilfeller, fører til lønnsomhet. Bare å bli sett gir ikke målgruppen med tillit til å ansette eller henvise deg. Hvis det gjorde det, er alt du trenger å gjøre opp på funksjoner, nærme andre, hånd dem visittkortet, og deretter gå bort. I &'; m sikker på at du har vært vitne til folk som faktisk gjør dette. Ville du gjøre forretninger med disse menneskene? Jeg ville ikke &'; t. Vil du henviser dem til beste klient? Jeg ville ikke &'; t. Tror du disse menneskene er lønnsomt? Jeg don &'; t Anmeldelser

Så det du har det - bare å dukke opp er ikke ansvarlig for 80% av din suksess.. Det er mer til det enn det. Jeg tror at bare 20% av suksess er å dukke opp. Faktisk er 80% av suksess følge gjennom.

Følg gjennom er nøkkelen
faktum at du møter noen betyr ikke at de vil kjøpe fra deg eller de vil henvise deg til andre. Faktisk, uten å videreutvikle forholdet, betyr det litt mer enn å ha en annen visittkortet til å sette i pulten uavgjort. Og når de er i skuffen din, har du mistet muligheten til å effektivt følge gjennom. Jada, kan du faktisk følge med på et senere tidspunkt, men det spiller &';. T tilby samme grad av effektivitet som når det gjøres umiddelbart

Så hvordan har du tenkt å følge selv på en måte som gjør at du skiller ut fra andre? Måten jeg foreslår er å skrive for hånd et kort. Det faktum at du sender et kort i stedet for å sende ut en kort e-post setter umiddelbart deg ut. Og det faktum at det er håndskrevet er enda mer betydelig. Jeg leste en gang at på 5% av forretningsfolk konsekvent Håndskrift kort. Være en av dem og nyte utbytte.

Et annet forslag er å nevne noe særlig fra ditt møte den andre personen. Det kan være et tema for diskusjon. Kanskje det &'; s det faktum at du komplimen slipset. Uansett hva det kan være, gir det den andre personen en måte å raskt huske nøyaktig hvem du er

Følg skjønt vs. Oppfølging
Du har kanskje lagt merke til at jeg bruker uttrykket “. Følg skjønt, &" ; i stedet for “ oppfølging &"; Dette er med hensikt, og jeg tror det gjør en forskjell. “ Oppfølging &"; har betydningen av å være en egen lov. Dette fører mange mennesker til å tro at så lenge de har gjort den første delen godt, da den andre er ikke nødvendigvis nødvendig. Men uttrykket “ følge gjennom &"; gir den betydningen at det er fullføring av første akt. Derfor går uten fører det første akt å være mindre effektive.

Etter gjennom er mye som en mugge eller quarter følgende gjennom. Du hører ofte kommentatorer sier at en ball ble kastet høyt fordi mugge eller quarter ikke følger gjennom. Det samme gjelder for en golfspiller. Riktig justering, holdning, grep, backswing, og downswing kan alle være bortkastet når etterfulgt av en dårlig følge gjennom

Etter gjennom i motsetning til oppfølging er et tankesett, men det er en viktig tankesett – en som støtter min teori om at 20% av suksess er å dukke opp, og 80% er følgende gjennom.

Bygge troverdighet. Bygge relasjoner.
Etter gjennom stopper ikke med å sende et kort. Faktisk skikkelig følge gjennom med potensielle kunder, kunder og verdsatt forretningsforbindelser aldri stopper. Det er en pågående prosess. Det handler om å holde kontakten med dem – ofte på en måte som holder deg tilkoblet uten åpenlyst selger. Det handler om å koble dem med andre som kan ha nytte dem. Det handler om å finne forretningsmuligheter og henvisninger for dem uten å spørre om noe i retur. Det handler om, som Dr. Misner skulle tilsi, bygge troverdighet. I virkeligheten handler det om å bygge sterke, meningsfulle relasjoner.

Så, her er mitt siste råd. Hvis du ønsker å lage en film, bør du definitivt slå til Woody Allen for retning. Men hvis du ønsker å være synlig, utvikle din troverdighet, og bygge en lønnsom virksomhet, være sikker på å konsekvent følge gjennom
.