Unngå B2B avtale innstillingen Mistakes

Det er vår erfaring at hvis B2B avtale innstillingen Campaign, ikke håndteres med en "vitenskapelig" tilnærming, vil det ikke gi bærekraftige resultater for dine Inside Sales eller utenfor Sales.

Mange . bedrifter har begitt seg ut på bly generasjon som et verktøy for sin virksomhet gjennom en "enkel tilnærming", finner en telefonselger gjennom internett, fortelle dem at de er ute etter og betale et gebyr

Her er de betraktninger:

Prospect: Begynn med å liste alle typer kunder tilgjengelig i din organisasjon. Prioritere etter hva som er viktig for deg for camping, betraktninger. Enkel kontakt, størrelsen på gjennomsnittlig ordre, geografi

Kontakt: "Decision Maker" er ikke alltid den rette veien å gå, er de vanskelige å får på telefonen og ofte ikke håndtere forskning på kjøpsbeslutning

Data. Garbage in, garbage out. Data er grunnlaget for telemarketing kampanje, billigere data kan betydelig redusere konverteringsfrekvensen og øke bekostning av telemarketing

Pitch:. Her ting blir komplisert. Best telefonselger jobber med de mest raffinerte data vil ikke være i stand til å lykkes uten en sterk Pitch. Tilbyr en gratis, vil ingen forpliktelse neste trinnet øke endringene med å sette opp en avtale. Men vær forsiktig for ikke å holde dette til åpen slutt å ha mange ukvalifiserte avtaler clogging rørledningen og nedslående salgs folk

innvendinger. Må må forberede telefonselgere for de vanligste innvendingene å sikre telefonsamtale er ikke ferdig tidlig. Faktisk er dette muligens den mest oversett trinn i prosessen, er dette en overraskelse samtale og potensielle kunder er opptatt fagfolk, de vil ofte ha flere innvendinger før du godkjenner det neste trinnet

Følg opp. Gjør din best å utdanne prospektet om din bedrift, for å varme opp til neste trinn.

Spor Resultater og utveksle denne Formula kontinuerlig.

Idea2Result gir en taktisk plan for å bringe din visjon til virkelighet. Du er gode på din bedrift, vi er gode på våre. Business Development er en viktig ingrediens for å lykkes vekst, gitt mange muligheter for merkevarebygging, markedsføring, reklame og salesmanship, vil vårt engasjement bidra til å unngå mange "fallgruver" og få deg raskere til mållinjen
.