Hvordan bli en bedre trener: lære å snakke med potensielle kunder med sluttresultatet Language

Folk kjøper løsninger, ikke tjenester og ikke en prosess. Folk kjører et løp fordi de ønsker å gjøre det til mållinjen. De gjør det samme i markedet for coaching. Folk søke løsninger på sine problemer. Det er mållinjen for dem. De søker svar på sine dilemmaer. Hvis du pakker og tilby løsninger, kan du videresende en melding om at folk forstår og ønsker.

Dette faktum at folk kjøper løsningene ikke tjenester og en prosess også virkelig båndene til din målgruppe. Jeg vet for meg da jeg flyttet mitt budskap til hvilke løsninger jeg har for folks problemer, det helt flyttet virksomheten min

Det er lettere å tiltrekke seg kunder -. Og jeg skal fortelle deg dette, det er en pokker for mye mer moro - fordi stedet for å bli fanget i din egen prosess, og prøver å forklare hva coaching er og hva du gjør i en coaching samtale, du er fokusert på fordelene og på målstreken. Som virkelig motiverer folk når du snakker til dem, og det er veldig viktig

Noen mennesker i markedsføringen verden kaller det din unike selger proposisjoner -.. USP er en annen måte å si at

Du må etablere som trenger deg mest. De er en gruppe som har råd til deg, de er tilgjengelige, de er allerede gruppere sammen, du er klar over hva deres problem er, og du er klar på hvilke løsninger de er ute etter. Du kan snakke med dem om hvilke fordeler og løsninger du har å tilby.

Da jeg først begynte coaching jeg ville fortelle folk som spurte om hva jeg gjorde det, "Coaching er en prosess som ber deg engasjerende spørsmål og kraftige spørsmål for å få noen til å komme til sine egne svar om problemene. "

Folks øyne var glass over. De var som, "Hva?"

Jeg gjorde dette et par ganger, og jeg tenkte, "Ingen får det ingen er glade Ingen kommer, og ';.. Fortell meg mer Kan jeg få en utfyllende økt.? '»Da er det bare slo meg at jeg snakket om prosessen og ingen egentlig bryr seg om prosessen.

Så jeg gikk tilbake og skapte en stresstest. Jeg bestemte meg for å spørre folk om de ønsker å ta en stresstest for å se hvor noen av stressfaktorer er i deres liv. Da jeg skulle snakke om fordelene med coaching og ikke hva coaching er.

Jeg hadde folk ta testen, og da ville de spør: "Vel, fortell meg hva coaching er."

Jeg vil si: "Ser du hvor du scoret lavt på jobben din og du egentlig ikke fornøyd i jobben din? Coaching ville ta deg fra et sted av misnøye i din jobb å finne ut hva din virkelige lidenskap er og hjelpe du bli begeistret for å gå på jobb hver dag. Det ville være å skape en strategisk plan for å flytte fra der du er nå, ulykkelig i jobben din, til lykke i en ny karriere. "

Hva tror du folk gjorde ? Deres ansikter lyser opp og de var som "Fortell meg mer og hvor får jeg dette lykke? Hvor får jeg denne nye spenning i min nye jobb?" Så det er veldig viktig at vi snakker om fordelene.

Når du går inn i et nettverk hendelse, prøv å bruke sluttresultatet fordeler i å beskrive hva du gjør. For eksempel, hvis du arbeider med ADHD og familier du kan si noe sånt -

"Du vet hvordan det er noen familier som har barn med ADHD og hele familien synes alltid overveldet og stresset ut de er? ikke i stand til å fokusere og virkelig nyte alle de tingene i livet fordi alt dette er så tidkrevende?

Det jeg gjør er at jeg gå inn og jobbe med disse familiene, og jeg tar dem fra kaos til ro jeg. vise dem strategier, teknikker og tips, slik at de kan alle arbeide sammen gjennom barna og kanskje sin egen ADHD. Vi systematisere hele sitt liv og familie prosessen slik at de virkelig kan nyte hverandre og de kan alle være vellykket. "Anmeldelser

Det handler om hva du kan bidra til å oppnå for noen i smerte, og ikke om prosessen eller om deg. Ha dette i bakhodet for mye mer kraftfulle resultater når du snakker til folk som trenger det du tilbyr
.