Måling: Er du ærlig måle suksessen til PPC Advertising

Denne artikkelen taler til små bedrifter og gründere som enten benytter PPC (pay per click) eller tenker på å bruke PPC å generere målrettet søkemotor trafikk til din? nettside.

Utfordringen er å maksimere din PPC forbruk og forståelse om dine PPC-kampanjer er virkelig lønnsomme. Jeg startet denne tankeprosessen om fem år siden da jeg begynte å spørre bedrifter om deres PPC annonsering var lønnsomt. Den vanligste svaret at jeg fikk var at deres PPC-kampanjer (typisk Google Adwords) ble generere målrettet potensielle kunder og salg, men de var ikke sikker på om annonsene var faktisk viser et overskudd. Dette er fordi de fleste salg er gjort offline og Google og andre søkemotorer har ingen måte å vite om et salg ble gjort og kan ikke rapportere om kampanjen var lønnsomt eller oppnå en positiv avkastning på investeringen din.

La &'; s si at du har en bedrift som selger Utemøbler og du har tre PPC-annonser som kjører på Google; Google rapporteringsverktøy vil fortelle deg hvor ofte en bestemt annonse blir sett (visninger), klikket (klikk gjennom rate) og konvertert (kunden tar en handling som sender inn et kontaktskjema). Hvis noen søker på et lysthus og din PPC annonsen vises; den som søker først ser annonsen, deretter klikker på annonsen, deretter tar en handling for å be om en pris på et lysthus. Google rapporterer all denne informasjonen, men de vet ikke om Lysthuset ble solgt. Det er utrolig viktig informasjon til å mangle når du gjør reklame beslutninger. Uten å vite salget ble gjort og hvor mye som ble generert det er veldig vanskelig å vite sikkert om dine Adwords tilbringe er lønnsomt, og vil være nesten umulig å vite hva avkastningen på at forbruket var. I tillegg du ikke vet hvilke annonser som genererer positiv avkastning og hvilke annonser som ikke er det. Det er veldig gunstig å vite avkastningen av hver reklamekampanje som du gjør for å gjøre smarte markedsføring beslutninger.

Forhåpentligvis vi nå er enige om at å beregne avkastningen av hver PPC kampanjen er ekstremt viktig. Big business er allerede spore disse dataene, er mitt mål å illustrere hvordan mindre bedrifter og gründere kan oppnå det samme.

Trinn 1 – Nettadressen
Hver URL har evnen til å lagre det som omtales som variabler. I en nettadresse, blir variablene satt etter et spørsmålstegn (?). Her er et eksempel; www.company.com?variablename=variablevalue. Hva du trenger å gjøre er å sette opp de variablene som ditt nettsted vil lese fra URL når en søker klikker på PPC annonsen. Mitt forslag er å ha en annen variabel verdi for hver annen PPC annonse som du har. For å holde dette en illustrasjon lettere forstått, vil vi bare bruke én variabel navn og en variabel verdi i dette eksempelet. Ved å ha bare én variabel verdi, vil vi være å spore hele kampanjen, ikke atskilt av ulike annonser. Her er et eksempel på hva nettadressen din skal se ut: www.YourWebsite.com?google=1. Den variable Google kan være noen beskrivende ord som du velger. Du kan kalle denne variabelen Adwords, Yahoo, Bing eller hva som fungerer best for deg. Jeg personlig foretrekker å bruke Google som variabelnavn når jeg måler en Adwords-kampanje

Trinn 2 – Utpakking av variabler
Når en søker klikker på den nye annonse URL som vil bli live på nettstedet vil være www.YourCompany.com?google=1. Du trenger å lese at URL og hente variablene fra den. Jeg bruker Cold Fusion programmeringsspråk for å oppnå dette, men du kan også bruke PHP, .NET, ASP eller annen dynamisk språk.

Trinn 3 – Opprette et Session
Det er forskjellige måter du kan opprette en økt for den brukeren. Den enkleste måten er å sette en cookie som vil skape en økt for den spesifikke brukeren. Dette Cookie vil følge at brukeren hele nettstedet som han /hun surfer fra side til side. I utgangspunktet hva Cookie lagrer er at denne spesifikke brukeren kom fra en Google-annonse (variabelnavn) og fra den første annonsen sporings (variabel verdi)

Trinn 4 – Opptak Data
Nesten alle nettsteder som bruker PPC annonsering bør ha en oppfordring til handling. Noen type handling du vil at brukeren skal ta, som å fylle ut et kontaktskjema, ber om en pris, laste ned et hvitt papir, kjøpe et produkt eller en tjeneste, etc. Enhver handling bør inkludere brukeren fylle ut noen form for informasjon, med deres navn og e-postadresse være minimum. Denne informasjonen blir fylt ut i form må settes inn i en database. Sammen med personlig informasjon som sendes inn må du også sende inn Cookie data inn i databasen på samme rad som personlig informasjon. Ikke glem å inkludere dato i hvilken form ble sendt inn, dette er ekstremt viktig. På dette punktet vil programmet vet at en bestemt person tok oppfordring til handling på en bestemt dato, og at personen kom fra en Google Adword med nummer én indikerer hvilken Adword denne brukeren klikket. Dette kan bli referert til som en leder fra at Adword kampanje innenfor en bestemt tidsramme

Trinn 5 – Opptak Salget
Som et eksempel; Person A kommer til nettstedet ditt fra Google Adword kampanje 1. Person A ber deretter om en pris på en “ Shed &"; at de var interessert på nettstedet ditt ved å fylle ut og sende inn en “ forespørsel om pris &"; oppfordring til handling. Person A skal da bli registrert i databasen. I dette tilfellet vil Google være registrert og kampanjen en sammen med deres navn, e-postadresse og dato innlevert. Nå Person A kjøper et skur for $ 2000 offline. Du må ta opp i databasen som person A brukte $ 2,000. Hvis person A senere kjøper et annet element som et utendørs bord for $ 500, så dette må legges til den opprinnelige $ 2000 forbruk. Person A er verdt $ 2500 og kom fra Google Adword kampanje 1 i løpet av april måned 2010.

Trinn 6 – Opptak PPC Utgifter
I en egen database tabell du trenger for å ta opp Google Adwords utgifter for hver måned som du ønsker å kjøre en rapport om. Jeg kjører min PPC kampanjer månedlig med en bestemt månedlig budsjett. La &'; s bruker April 2010, og en utgift på $ 10.000 som et eksempel. Du må ta opp i databasen du investert 5000 mellom 4/1/2010 og 4/30/2010 for kampanjen en

Trinn 7 - Generering avkastningen Rapporter
Databasen har to tabeller; en som inneholder din PPC utgifter innenfor en månedlig tidsramme og en annen tabell som holder salgsdata. Å rapportere om ROI for måneden april 2010 Du trenger å kjøre en spørring som trekker forbruket fra Google Adword kampanje 1 i løpet av april 2010 (tabell 1) og en spørring som legger hvor mye inntekter ble generert fra Google Adword kampanje 1 fra leads i løpet av april måned 2010 (tabell 2). Det er viktig å merke seg at det spiller &'; t rolle når salget var gjort; i stedet fokuserer vi på det tidspunkt hvor ledelsen ble generert.

Trinn 8 – Gjør Smart PPC Reklame Vedtak
Du er nå bevæpnet med kritiske data for å hjelpe deg å avgjøre hvor du skal tilbringe annonseringen dollar. La &'; s bruker følgende rapport som et eksempel; April 2010 tilbringer var $ 10.000 og nettsiden genererte $ 50.000 i inntekter for april 2010 bruker. Avkastningen på at investeringen var $ 40 000 eller 400%. Jeg personlig liker å fokusere på pengebeløp og ikke prosentandelen i denne målingen. Tydeligvis $ 40000 var ikke all profitt, må du anslå hvor mye av inntektene er faktiske fortjeneste. For eksempel 50% av et salg kan være profitt og 50% går til utgifter. Så i dette tilfellet ut av $ 50.000 inntekter generert bare $ 25 000 var profitt, så du trekker fra PPC investering på $ 10.000 for å komme opp med en samlet gevinst på $ 15.000. Med en positiv avkastning vet du at annonsen gode resultater, og at det kan være lurt å øke budsjettet for å maksimere avkastningen. La &'; s si i juni du øke Adwords bruke til $ 20.000 og du generere $ 60.000 i inntekter av dette kostnadsnivået. Nå tar du $ 60.000 i inntekter og kutt den i to for å få $ 30000 i overskudd, og deretter trekke $ 20.000 PPC bruke for å få en avkastning på $ 10.000. Denne informasjonen forteller deg at du var mer lønnsomt å investere $ 10 000 enn å investere $ 20 000 mot din PPC kampanje. Du bør ikke helt gjøre PPC annonsering avgjørelser av disse dataene, men disse dataene vil være en viktig del av det beslutningsprosessen. En bedre annonse eller et bedre tilbud kunne ha generert mer inntekter. Med en bedre annonse, muligens $ 20.000 tilbringer kunne ha generert $ 80000 i inntekter som ville ha gitt deg en total gevinst på $ 20.000.. (80K inntekter – 40K i utgifter – 20K i PPC utgifter = 20K i fortjeneste)
  ;