Få Clear Om kundene dine: 3 innflytelsesrike faktorer Hver Small Business eier må Know

En av de største utfordringene for dagens &'; liten eieren virksomhet er at det er en informasjonsmengde som &'; s der ute og potensielle kunder blir bombardert med at informasjon hver dag. I dag og' liten bedrift eier s må være mer laser fokusert enn noen gang å målrette sitt marked effektivt.

Eksperter anslår at kun 4% av dine potensielle kunder er villige til å kjøpe produktet eller tjenesten akkurat nå. Resten av prospektene kan du trenger for å holde liv i løpet av de neste 5 dager, 5 uker, 5 måneder eller 5 år, avhengig av hva du selger og hvem du selger den til.

Siden folk ta avgjørelser for å engasjere basert på følelser, er det viktigere enn noensinne å sikre at du vet hvem som er din klient er, deres kamp, ​​frustrasjoner, liker og misliker. Smarte små bedriftseiere i dag &'; s. Markedet vet at de må være tydelige på hvem de tjener, slik at de kan utvikle meldinger som er rettet mot deres ideelle klienter og skape systemer som holder kontakten med dem

Avklaring din ideelle klienten er en av de første trinnene i utvikling av bedriften. Klart målrette den ideelle klienten ved å ta disse tre innflytelsesrike faktorer i betraktning:

Generelt Factors

Hvis du sier at tjenestene er gode for “ alle som … &"; stoppe der. Dette er ikke spesifikke nok for deg å utvikle en effektiv markedsføringsblandingen eller for henvisninger som ønsker å sende deg gode henvisninger. For å lykkes i dagens &'; s markedsplass, må du være konkret. Start med å identifisere sine:

• Type industri
• Type Firma
• Type Market
• Stadium av livet
• Kjønn
• Inntekter rekkevidde, inntekter
• Tittel
• Geografisk beliggenhet
• Sivil Status, eller
• Eventuelle andre relevante demografisk informasjon

Dette er bare noen av de områdene du må vurdere. Bevæpnet med denne informasjonen, kan du mer effektivt målrette hva de leser, der de samles, og hvor du bør gjennomføre markedsføringsplan og nettverksbygging.

Personlige Faktorer
Koble med kundene dine er like viktig som nisje du velger. Små bedrifter ofte overser det enkle faktum at de skal nyte de menneskene de jobber med. En viktig del av din evne til å betjene kundene dine med vedvarende entusiasme vil være dine ferdigheter i å bygge nære personlige relasjoner. Hvis du skjønner &'; t nyte dem som mennesker, dette bare vunnet &'; t skje. Beskrive kjennetegn eller personlighetstrekk du foretrekker i ideelle klienter. Når du får klar på disse funksjonene, bør disse funksjonene inkluderes i markedsføringsmateriell for å tiltrekke seg de kundene med hvem du foretrekker å arbeide.

emosjonelle faktorer

Dine kunder vil ta avgjørelser for å engasjere basert på følelser så er det viktig at du forstår deres største frustrasjoner, kamper og problemer. Når du vet disse kampene, kan du plassere dem i markedsføringsmateriale. Hver eneste kjøperen har en beslutningsprosess som de går gjennom, og du må sette inn meldingen foran dem på den måten de vil identifisere seg med det

Når du snakker til den ideelle klienten &'; s. Smerte, de kobler med meldingen. Du begynner å skape det forholdet med dem fordi de føler at du vet alt om sine frustrasjoner og se deg som den betrodde rådgiver. Med stay-i-touch biler, vil de se konsekvent meldinger fra deg, og du utvikle denne tillit over tid med dem. Å holde disse faktorene i tankene vil hjelpe deg i markedsføring, nettverksbygging og utvikling av bedriften
.