7 måter å holde bedriften flytende i et dårlig Economy

av Janet Attard
har økonomien fikk deg ned i dumper?

Er salg prospekt som virket så begeistret for produktet ditt forrige måned drøye denne måneden? Visste at store kontoen du har prøvd å nagle i et annet selskap fortelle deg at de liker produktet ditt, men ønsker du å kutte prisen i halv? Og, når du ringte kjøperen du vanligvis forholde seg til på tredje selskap, fikk du et opptak sa: "Nummeret du ringte er ikke lenger i tjeneste." Og nå, du har nettopp hørt at den største kunden kommer til å begynne å bruke et utenlandsk firma til å gjøre det arbeidet de hadde blitt outsourcing til deg.

Kjøre en bedrift er aldri en sikker vinner, men i dagens økonomi det sikkert kan føles som du er fanget mellom den velkjente stein og et hardt sted. Hva kan du gjøre når ting blir tøft? Hvordan kan du få et forsprang når virksomheten er i ferd med å gjøre deg tenke på en buss tømme ut på den siste løp av dagen? Her er flere strategier for å vurdere:

gjenoppfinne din bedrift

Du trenger ikke å være et venture-støttet høyteknologisk selskap å revurdere din forretningsmodell. Faktisk, jo mindre og slankere din bedrift allerede er, jo raskere kan du skifte gir og zoome tilbake i aksjon.

Len deg tilbake og ta en kald, hard titt på dine styrker og svakheter og mulige markeder. Annonsører kan bo borte fra ditt nettsted i hopetall, men kan selskaper bruker databasene du har utviklet eller teknologien? Hvis du har vært å selge produkter på nettet, kunne de selge offline, også? Hvis du ikke selger på nettet, hvorfor er du ikke?

Har du behov for å utvikle nye produkter eller tjenester? Ikke gjette på hva kundene ønsker og vil betale for. Analysere eksisterende salg og snakke med levende prospekter. Hva trenger de? Hva kan du tilby? Hva er den beste måten å levere løsninger til dem? Hva kommer til å få inn mest mulig profitt?

Sett det hele ned i svart og hvitt, og se på tallene. Hva er de enkleste måtene å tjene mest mulig profitt raskt? Hva du bør gjøre på en lengre sikt for å sikre at virksomheten fortsetter å vokse og blomstre? Revidere din forretningsplan basert på svarene dine, deretter begynne å jobbe planen.

Ta kontakt med tidligere kunder

Ikke anta at en kunde som sluttet å kjøpe fra deg i det siste vil aldri kjøpe fra deg igjen. Kundenes behov og forholdene endres, akkurat som din gjør. Den megacorporation som ikke fornye kontrakten for et par år siden på grunn av endrede forretnings prioriteringer kan ha endret sin retning igjen og være et godt prospekt nå. Kunden som gikk med en konkurrent lavere priset kan være misfornøyd med kvaliteten eller tjenesten, og være mottakelig for en samtale fra deg i dag. Eller, kan lederen som hadde gitt arbeid til sin beste venn ikke lenger være med i selskapet.

Ta kontakt med konkurrenter av nåværende eller tidligere kunder

Hvis en bedrift har behov for hva du selger, det er en God sjanse til sine konkurrenter gjør også. Industrien grupper du tilhører, messer, seminarer og venner i bransjen kan alle hjelpe deg med å identifisere sannsynlige fremtidsutsikter. Hvis menneskene du møter ikke trenger dine tjenester, spør om de kan sette deg i kontakt med noen i deres selskap som kunne.

Ring tidligere prospekter

Jo større en bedrift, jo saktere de skal bevege. Prosjektet som ble satt på ubestemt hold i fjor sommer, kan bli haster denne våren. Eller, kanskje noen andre prosjekt selskapet arbeider med å være rett opp smug. Så touch base med jevne mellomrom. Jo mer nylig du har kontaktet en klient, jo mer sannsynlig at de vil være å huske navnet ditt - og telefonnummeret ditt - når de er klare til å kjøpe

Selge flere produkter og tjenester til eksisterende kunder

Ofte er den enkleste måten å få inn ny virksomhet er å selge mer til eksisterende kunder. Du kan bli ale å selge mer av det samme produktet til samme kontakt, eller selge det samme produktet til en annen fordeling av selskapet. Eller, kan du være i stand til å selge relaterte produkter og tjenester til kunden. Hold øyne og ører åpne for nye muligheter og være sikker på at kundene er klar over alle dine evner

Arbeid deg Rolodex ®.

Arbeiderpartiet statistikk viser folk inn i arbeidsstyrken i dag er sannsynlig å bytte jobber syv til ti ganger i sin karriere. Du kan plassere deg selv for nysalg bare ved å holde kontakt med folk som de bytter jobb. Den menneskelige ressurser manager som ansatte deg å gjøre en trakassering bevissthet opplæringsprogram for selskapet A, må kanskje finne noen å sette på samme type seminar på selskapet B. Dermed, hvis en kontakt på en kundebedrift forteller deg at de forlater selskap, spør dem for ny kontaktinformasjon.

Slå deg sammen med andre leverandører for felles salg

Anbefalinger og henvisninger er blant de ledende kilder til ny virksomhet for små bedrifter. En enkel måte å få flere henvisninger er å slå seg sammen med andre bedrifter som selger til det samme markedet, men ikke direkte konkurrerer med deg. Enige om å se virksomheten til hverandre og lenke til hverandres nettsider. Se på mulighetene for felles salg, så vel. Dette kan tillate deg å by på og vinne større prosjekter enn noen av dere kan på egen hånd

Utvikle flere inntektsstrømmer

Det er bedriftens tale for et konsept som er like gammel som åsene.: finne flere måter å tjene penger. For eksempel, hvis du er en web "innhold" forfatter hvis markedet tørker opp, forbedre dine ferdigheter til å skrive for frakoblet publikasjoner, business brosjyrer eller tekniske håndbøker. Eller, lære å gjøre webdesign og desktop publishing og legge disse tjenestene til de skriver tjenester du tilbyr kundene. Andre typer bedrifter kan vurdere lisensiering åndsverk, selge reklameplass i deres katalog, leier direkte postlister, eller utfører tjenester for andre selskaper som de har utviklet for eget bruk.

Online opptrykk av denne artikkelen må være intakt som skriftlig og inneholde forfatterens byline, opphavsrett og ressurs-boksen i sin helhet. Du må få tillatelse fra forfatteren til å reprodusere artikkelen i trykte publikasjoner
.