Hva går inn i en vinnende Direct Mail kampanje

En av de store tingene om direktereklame er at det er bare der hovedkomponenter – listen, tilbudet og kopien. Hvis du får dem all right, direktereklame innsats har en stor sjanse for å lykkes. Men hvis du setter all din innsats i én og betaler ikke mye oppmerksomhet til de andre, vil direktereklame nesten alltid mislykkes. Mens det har vært mye skrevet om farger, skrifttyper, papirstørrelse, et., De er alle små variabler i forhold til listen, tilbud og kopi. Her er hvor du skal fokusere oppmerksomheten din som du planlegger direktereklame innsats:

The List. Det er en selvinnlysende sannhet i direktereklame som markedsføring fagfolk alltid huske:
En sånn tilbyr sendt til høyre listen vil trolig gjøre det bra; et godt tilbud sendt til feil liste vil vanligvis mislykkes. Du må først finne ut om de personene du ønsker å nå er på en eller flere tilgjengelige postlister. Bruk din beste kunde som modell for listen profil – Hvordan ser de ut? Age? Inntekt? Huseiere? Barn, interesser? Steder?

Hvis du selger til elektrikere, regnskapsførere eller nye huseiere det er nok av lister tilgjengelige. Men hvis produktet appellerer bare til folk som tenker på remodeling deres hjem, kan denne listen være vanskeligere å finne. I dette tilfellet må du finne lister som ville ha folk på dem som ville ha samme eller lignende interesser. Det er der det lønner seg å gjøre det forskning ved å konsultere en erfaren liste megler for å finne ut om din målgruppe kan nås med direktereklame. Hvis ikke, må du kanskje se etter andre markedsføringsmetoder, men la &'; s anta at du kan nå ditt publikum og finne riktig liste

Tilbuds.. Tilbudet er “ forholde &"; eller hva du tilbyr folk for å motivere dem til å svare på mailer. Tilbudet motiverer folk til å svare på ditt “ oppfordring til handling &" ;. Tilbud kommer i alle former og størrelser:

• Penge rabatt et produkt eller en tjeneste
• En kupong som er bra for en gratis prøveversjon av et produkt eller tjeneste
• To for prisen av én eller spesielle priser
• En eller flere gratis elementer eller premie med et kjøp
• Bare et visst antall plasser åpne for et seminar eller klasse
• Gratis informasjon eller rapportere med et kjøp eller til det første antall kunder.

De to viktigste ord å tenke på når laging tilbudet er overbevisende og uimotståelig. Du vil at folk som mottar e-posten din for å si “ jeg har fått til å få det &"!; eller “ Jeg hadde bedre til det nå &"!; når du leser tilbudet. Noe mindre kan ikke få mye av et svar. I de fleste tilfeller har som 5% rabatt eller slikt er ikke veldig spennende. Tilbudet kan knyttes til selve kjøpet av produktet eller tjenesten av noe rimeligere kan gis bort bare for en første respons. Tenke lenge og hardt om hva du kan gjøre for å motivere potensielle kunder til å svare på tilbudet.

Kopier. Du har identifisert den riktige listen. Du har kommet opp med et stort tilbud. Nå må du presentere det på en måte som vil gjøre folk ønsker å plukke opp telefonen, sende deg en e-post eller besøker nettstedet ditt for å bestille. Og måten du gjør dette på er med fagmessig skrevet emosjonelle kopi. Du har fått til å svare på det eneste spørsmålet som er på sinnet av prospektet; “ Hva &'; s in it for me &"; Sørg for å inkludere en klar oppfordring til handling, gi en bestemt tidsramme for din spesielle tilbud.

Hvis du klarer å lage disse tre komponentene direktereklame kampanjen vil være svært produktiv. God Selling
.