The Love Hate Relationship i Marketing

I fjor var jeg i Italia deltar på en konferanse og møtte en annen deltaker som het Margie. Etter introdusere meg selv som en som trenere ledere og gründere om hvordan du kan ta små gjør-stand skritt for å utvide sine virksomheter, Margie begynte å fortelle meg hvor mye hun misliker markedsføring seg selv og sin servicevirksomhet:

jeg vet Jeg kan skape mer business, men jeg har vært procrastinating. Det &'; s mer som motstand. Jeg skulle bare ønske jeg kunne få flytte på det til en viss grad. Sommeren kommer, og jeg bor i en strand byen. Likevel, når jeg tenker på at du trenger å komme ut der og markedsføre meg selv, jeg vil heller gå til tannlegen og ha rotfylling arbeid gjort uten Novocaine!

I svaret jeg spurte henne om hun noen gang hadde skrevet ned hva hun elsket å gjøre og hva hun hatet gjør i sin virksomhet. Som vi snakket, var Margie i stand til å skissere at hun elsket å jobbe med sine kunder direkte og hun elsket å komme opp med nye tjenester å tilby. Hun elsket å jobbe med hennes nettside designer fordi han tok hennes ideer og gjort sans for dem, og hun elsket veiledning folk når de kalte henne på telefonen.

Når vi flyttet til hva hun hatet, hun gjentok at hun gjorde &' ; t som markedsføring og salg og fremme seg selv.

Så da snakket vi om to ting
• Den første var at noe av det hun elsket å gjøre var faktisk markedsføring
• Det andre var at det finnes måter å få hjelp med de tingene du hater å gjøre.

Med fokus på å ha riktig produkt å tilby er markedsføring. Når Margie tenkte på nye tjenester og svare på hva hun fikk høre fra hennes klienter, hun var markedsføring. Og da hun jobbet med henne webdesigner, ble hun markedsføring.

Noen ganger det store bildet er mer skremmende enn den trenger å være. Hvis du oppdager at du kan bryte ned hva som må gjøres i håndterbare biter, kan du oppleve at du faktisk liker noen deler av markedsføring og resten kan være noe som noen andre kan hjelpe deg å oppnå.

Vi snakket videre om måter at Margie kan takle de tingene hun didn &'; t liker å gjøre ved å nærme seg dem ved hjelp av aktiviteter hun liker å gjøre

1.. Spør nettverksAnmeldelser - dette trenger ikke å være komplisert eller cheesy. Det kan bare være å snakke med eller sende folk du allerede kjenner. I Margie &'; s tilfelle, minnet jeg henne at disse er små personlige skritt og ikke å tenke på det som en stor markedsføringskampanje. Vi snakket om hvordan hun likte å hjelpe sine kunder, og hun likte når de ringte på telefonen. Bare husk, folk i ditt nettverk som deg, verdsetter de tjenestene de ønsker å bo i virksomheten, de forstår at du kanskje ikke lyst til å selge deg selv, slik at de vil hjelpe deg hvis du ber dem om å gjøre det. Noen konkrete ideer vi snakket om var:
• Spør din nåværende kunder hvorfor de kom til deg og hva de trodde var spesielt om dine tjenester. Skriv ned hva de forteller deg, og nå har du litt informasjon til bruk i neste salgsfremmende innsats eller på ditt nettsted. Også be dem om attester og tillatelse til å bruke dem
• Opprett en kupong eller gavekort som du kan tilby til nåværende kunder som bringer deg to nye klienter
• Lag en flyer med en rabatt tilbud og be nettverket ditt for å hjelpe deg med å sirkulere den. Et sted på flyer sørge for å oppmuntre folk til å bli med din e-post liste for å motta ytterligere rabatter i fremtiden
• Spør nettverket hvis de kjenner noen som kan hjelpe deg med å fremme og selge for en pris du har råd til.

2. Finn agenter
– skuespillere, forfattere og idrettsutøvere alle har agenter. Kanskje du trenger en agent også. Niesen min var i syvende klasse da jeg skjønte hva et godt middel hun er. Hun elsker å selge ting. For henne var det en form for konkurranse. Når jeg trengte en selger, snudde hun seg å være mer enn villige til å jobbe på provisjon etter skolen. Hun hadde tiden av sitt liv, og jeg var glad for å betale henne når hun solgt noe for meg.

3. Tradisjonell markedsføring "collateral"
– Dette er trolig det som mange enmannsbednfter og små bedrifter bekymre seg for. Tradisjonell sikkerhet – en nettside, visittkort, flyers, etc. er alle veldig gode å ha, men de er ikke på langt nær så viktig som å bygge ditt omdømme og relasjoner med eksisterende og potensielle kunder. For en som Margie, som liker å bygge relasjoner, å bli kjent og hjelpe hennes klienter, føles dette konseptet mye mer behagelig. Hun kan fokusere sin innsats der, og få hjelp til å gjøre den tradisjonelle sivile arbeidet.

Så hvis du er snuble og følelsen overveldet, prøv love /hate listen og se om du kan ta noen skritt fremover gjør hva du liker og få hjelp for det du hater
.