Bygge en Consulting praksis: Hvordan unngå Cash Flow Roller Coaster Ride

Om tre måneder etter at jeg forlot min interne konsulent jobb å starte min heltid rådgivning praksis, jeg husker møte en konsulent som hadde jobbet med vår rådgivning /opplæringsavdelingen . I over tre år, tjente han som trener og mentor for vår gruppe.

Som om det var i går, husker jeg sa: "Jim, jeg har kjørt inn i noe virkelig interessant. Jeg heller gjøre en masse penger eller jeg ikke tjener penger. Har du noen gang kjørt inn i dette? "

Han så på meg med et stort Cheshire cat smil på ansiktet hans og sa: "Velkommen til en verden av uavhengige konsulent." Han visste nøyaktig hva jeg snakket om.

Hvis du ikke er ute å tjene penger, da er du på den andre siden prøver å finne penger. Det er en berg og dalbane – en fest eller sult situasjon.

Hvordan unngår man dette?

Du må være synlige.

For mange av oss, spesielt hvis du er en solo selvstendig konsulent eller den eneste ansatt i et selskap, må du finne ut raskt ellers er det en kjapp tur til konkurs.

Når jeg prøver å øke din synlighet, må du huske disse tre faktorene:

1) Frekvens:

Vellykket markedsføring handler om å forsterke din kompetanse og tjene tilliten til målet publikum over tid. Sjelden kunder ansette konsulenter uten noen tidligere erfaring eller henvisning fra en nær kollega. Du kan ha muligheter til å være i front av den ideelle målgruppen, men bærekraftige bedrifter er bygget gjennom konsekvent kontakt.

Gjentatt kontakt i flere formater – taler, artikler, blogger, seminarer, etc. - er nøkkelen her. Vellykket markedsføring er ikke bare en engangs møte og hilse eller show-up situasjon. Det er virkelig om å bygge et solid inntrykk av verdien du kan opprette for målgruppen

Som du ser på din egen bedrift, spør deg selv: “. Hvordan kan jeg bygge og forsterke mitt image, kompetanse og verdi for min målgruppe &"; Svaret vil raskt og enkelt fortelle deg om du er bestemt for de oppturer og nedturer med kontantstrømmen; og til slutt hvis virksomheten vil bli vellykket eller økonomisk sliter.

2) Format:

Vi kan gjøre oss synlige gjennom ulike formater som snakker, skrive, teleclasses, blogging, og bli med faglige foreninger. Det er flere måter som vi kan skape synlighet.

Hvis du liker å snakke, gå til klubber, foreninger og faggrupper. Ved å snakke eller servering på profesjonelle styrer eller foreninger, øke du din synlighet.

Jeg har vært på den lokale American Society for opplæring og utvikling bord. Det var stor synlighet. Jeg hadde også mitt bilde på kapitlet hjemmeside som genererte en rekke samtaler og e-poster. Det er en utmerket måte å oppnå synlighet og demonstrere din kompetanse.

Hva slags synlighet har du?

3) Målgruppe:

Hvem er den ideelle målgruppen? Når du identifisere dette, er målet ditt å gjøre deg synlig for dem.

Målgruppen kan være en gruppe av profesjonelle folk som du snakker til, et prospekt liste som du gjentatte ganger kommer tilbake til, eller potensielle kunder at du målretter gjennom et bestemt format.

Ved å tydelig definere målgruppen, velge riktige formater for å engasjere dem med og holde konsekvent kontakt, du kan sette din markedsføring på auto pilot og unngå fest eller sult situasjon at så mange uavhengige konsulenter sliter med.
.