5 nøkler til vellykket seminar Promotion

Du har booket et hotellrom møterom og plukket et seminar tema. Da den treffer deg: Du har en masse penger på linjen ... og ingen anelse om hvordan å fylle seminar seter. Bruker disse fem tips for å komme i gang på veien til vellykket seminar opprykk.

1. Målrette beste utsiktene. Verden er en stor plass, og du sannsynligvis ikke har råd til å nå alle som kan ha nytte av seminaret enda en gang, langt mindre flere ganger.

For å maksimere din investering av tid, penger og kreativitet, identifisere prospekter som er mest sannsynlig å dra nytte av - og betaler for å delta - seminar. Hvis du ønsker å markedsføre arrangementet til flere målgrupper, som &'; s fine. Bare sørg for å investere mest oppmerksomhet markedsføring til din ideelle prospekter.

Du kan oppleve at ditt arrangement tilbyr dusinvis av fordelene til et bredt spekter av mennesker. I dette tilfellet kan identifisere din ideelle prospekter gjøre det enklere å lage meldingen. Snarere enn å prøve å være alt for alle, skaper reklamemateriell som taler til din ideelle prospekter. For eksempel, din personlige vekst seminar kunne, teknisk, drar hver person du møter. Men du kan finne at kvinner over 50 år er dine beste kandidatene; adressen deres behov, ønsker og bekymringer i markedsføringsmateriale.

2. Identifisere hva dine potensielle kunder søker … så sørg for at din markedsføring melding samsvarer med det de ønsker. Jo bedre du er i stand til å matche din seminar innhold og beskrivelse til hva potensielle kunder ønsker, jo bedre sjansene dine for å fylle setene.

Du kan oppleve at seminaret er noe som utsiktene bør ønske; som ekspert, vet du at det leverer den ideelle løsningen. Dessverre, potensielle kunder aren &'; t klar over at treningen er hva de ønsker eller trenger. De bare don &'; t vet hva de don &'; t vet. Fortelle potensielle kunder om kjerne fordelene med ditt arrangement vant &';. T resonere, fordi de aktivt leter etter en annen, kanskje sekundært, fordel

I dette tilfellet må du møte potensielle kunder der de er, og deretter vise dem hvorfor seminar er løsningen med størst potensial. Finne ut hva frustrasjoner publikum er å ha, hva bekymringer holde dem opp om natten, og hvilke mål de arbeider. Bruk disse begrepene for å lage en kraftig overskrift og innledning som fanger deres oppmerksomhet. Deretter bruker resten av salg brev eller salgsfremmende budskap for å vise potensielle kunder hvordan seminaret vil hjelpe dem - og hvorfor de bør registrere

For eksempel, la &'; s. Si at seminaret vil hjelpe deltakerne helbrede følelsesmessige sår fra barndommen. Det løftet vil appellere til folk som kjenner at de har gamle følelsesmessige sår og søker aktivt etter en måte å helbrede. Men folk som don &'; t har bevisstheten eller ønske om å helbrede fortiden vil være uvitende om meldingen.

En av de viktigste fordelene ved trening kan være at ved å helbrede dine gamle emosjonelle sår, du &'; re i stand til å bli en bedre forelder. Hvis foreldrene er en av din ideelle grupper av potensielle kunder, kan du utvikle en markedsføringskampanje rundt en av sine topp problemer eller deres mål om å bli en bedre forelder. Ved å innlemme i dine kampanjer løftet om at de &'; ll være i stand til å bedre forelder sine barn etter å ha deltatt i seminaret, du &'; ll være i stand til å lettere fange opp denne gruppen &'; s oppmerksomhet og overbevise dem om at arrangementet er relevant
.

3. Kontakt prospekter flere ganger ... og på flere måter. Potensielle kunder blir bombardert med tusenvis av reklamemeldinger hver dag. For å skille seg ut nok til å tiltrekke oppmerksomhet og generere registreringer, kan du &'; t gjør den feilen å sende ut et tilbud eller to. Mange arrangører har gjort det i det siste ... og så blitt forundret og veldig skuffet når registreringer tallene var lave.

I stedet, ta kontakt med potensielle kunder flere ganger, blant annet helt til ditt arrangement. Også bruke en rekke markedsføringsverktøy. Selv om det &'; s lett å stole på én type markedsføring, for eksempel e-post markedsføring, som omfatter flere medier øker sjansene dine for å koble med noen bestemt person.

For eksempel har noen prospekter sjelden lese reklame. Hvis du &'; re ved hjelp av e blasts å fylle dine seminarer, de vil bli ignorert av denne delen av publikum - uansett hvor godt de er skrevet. Sende en direktereklame brev eller postkort tillater deg å komme ut og røre e-unngå prospekter. Som en ekstra bonus, færre arrangører bruker direktereklame, fordi det er mer kostbart og komplisert å innlemme i markedsføringen. Ved å bruke det, du &'; ll skiller seg ut - det er mindre konkurranse i postkassa enn i innboksen

4.. Bruk nok markedsføring kopi å gjøre salg. En av de vanligste feilene høyttalere, trenere og trenere gjør er å bruke markedsføring kopi som er for korte og generalisert. De tror at kopien gir en nøyaktig og tydelig beskrivelse av hva arrangementet vil levere; men de &'; re for nær materialet for å se at beskrivelsen isn &'; t tilstrekkelig. Som et resultat, doesn meldingen &'; t kontakt med publikum, og registreringsnumre holde lav.

De mest kritiske og ofte oversett deler av kopien inneholde hva du &'; ll lære, hvem som skal delta, og hvordan du &'; ll nytte. Jo mer detaljert disse delene er, jo mer overbevisende kopien være. Potensielle kunder vil være i stand til raskt å anerkjenne deres behov for programmet. Og de &'; ll raskt innse at seminaret vil være en smart investering av tid og penger

Hvis du &';. Re skrive din egen markedsføring kopi, sørg for å ha minst et par andre mennesker gjennom arbeidet ditt. Ideelt du &'; ll få innspill fra medlemmer av målgruppen. I det minste, be om tilbakemeldinger fra folk som aren &'; t kjent med hendelsen. Be om deres ærlige innspill om hvor de blir forvirret eller uinteressert, samt hva gjenværende spørsmål eller innvendinger ville hindre dem fra å registrere seg.

5. Be om hjelp fremme din seminaret. Den beste kilden til potensielle deltakere for seminarer er din egen database. Men hvis din e-postliste er liten, vil seminaret markedsføring resultater være begrenset. På et tidspunkt, blir markedsføring et tall spillet; du har til å nå flere folk til å se registreringsnumrene du ønsker.

En av de beste måtene å nå flere mennesker er å få hjelp av andre selskaper eller enkeltpersoner. Oppsøke kolleger som allerede har relasjoner med målgruppen, og be dem om å være din agent. Tilby dem en provisjon for hver person fra deres database som registrerer seg for ditt arrangement. Eller, hvis de er ikke villige til å akseptere en kommisjon, tilbyr sine abonnenter en rabatt eller en ekstra bonus som insentiv til å bidra til å fremme ditt arrangement.

For størst innvirkning med affiliate marketing, være forberedt på å gi dine tilknyttede markedsføringsmateriell de trenger for å markedsføre arrangementet. Eksempler inkluderer e-kopi, bannerannonser, en online salg brev og en artikkel som skal inngå i deres nyhetsbrev eller lagt til sin blogg. Også foreslå en kampanjeplan for agenter til å følge, og følge opp jevnlig for å sikre at de er fremme ditt arrangement som lovet.

Fremme dine egne seminarer og workshops kan være en risikabel og nervepirrende eventyr, men også en som er dypt givende. Bruk disse fem tastene for å skape et solid fundament for din markedsføring programmet ... deretter fortsetter. Måtene du kan fremme dine arrangementer er begrenset bare av fantasien
.