Svarer aldri på ett spørsmål Utsikter Always Be (hvis du vil klienter)

En av de beste tingene å gjøre for å raskt etablere troverdighet, får massiv eksponering, og tiltrekke seg nye kunder, snakker. Hendene ned. Enten du organisere dine egne seminarer med jevne mellomrom å stadig fylle rørledningen (slik jeg gjorde i år), eller få booket for samtaler til « pre-formet &"; grupper som foreninger, det fungerer som en sjarm-forutsatt at du gir svært god info

Hvis du leverer snakk ordentlig, det &';. er alltid en gruppe mennesker på slutten av talen som jag opp på podiet å prate med deg. Noen vil fortelle deg hvor mye de likte talen, vil noen være e-zine lesere som &'; ve ønsket å møte deg i mange år, noen vil ønske gratis råd eller til « plukke hjernen din &"; Men, det &'; s ett spørsmål du &'; ll får nesten alltid, og det kommer i to deler. Den første delen &'; s god del; “ I &'; m interessert i å jobbe med deg &"; Den andre er den vanskelige delen; “ Hva belaste trenger du &";?

Det &'; s ONE grunnleggende problem med å besvare den andre delen av det spørsmålet. Hvis du svarer det der på stedet, du &'; ll mest alltid tape denne kunden på stedet. Her &'; s hvorfor

Når du foretar et kjøp beslutning, hvis de &';. Re kun fokusert på pris, det isn &'; t noe rom for verdi eller RESULTATER. Og jeg tror folk kjøper på tre måter: av følelser, av resultater, og i verdi (hva de &'; re betale for det de &'; re får). Hvis du skjønner &'; t få verdien del rett, kan du like godt ikke engang bry. De &'; ll alltid gå inn klistremerke sjokk

løsning.? Don &'; t gi dem dine priser på stedet. I stedet, invitere dem til en samtale som skal holdes på et senere tidspunkt der du kan helt beskrive verdien de &'; ll være å få fra å jobbe med deg. Jeg kaller meg “ bli-kjent-økt, &"; du kan kalle deg en gratis-konsultasjon, uansett. Det viktige er at &'; s der magien skjer. At &'; s hvor du kan finne ut mer om dem, komme til roten av problemene deres, beskrive løsninger, og de selger seg inn i dine tjenester, basert på verdien

Nå, forresten, doesn &' denne situasjonen. ; t bare skje på slutten av en talende konsert. Hvis du &'; ve fikk et kick-rumpe heis tale som gjør dem si: “ Wow, det &'; s akkurat det jeg trenger, jeg ønsker å jobbe med deg, &"; så du &'; ll også få spørsmålet på nettverk hendelser, på cocktail time av din venn &'; s bryllup, eller bare når noen kontakter deg via e-post eller telefon. Svaret er alltid det samme selv. Invitere dem for en komme-kjent-økt

Din Oppgave:.

Aldri gi dine priser kaldt. Du &'; ll nesten alltid tape salget rett der på flekken. I stedet, invitere dem til en samtale. Her &'; s hva jeg anbefale at mine klienter sier til sine egne prospekter:

“ jeg faktisk tilbyr flere forskjellige programmer, avhengig av hvor raskt du ønsker å få resultater, og selvfølgelig, på budsjettet ditt nivå. Det jeg vanligvis anbefaler er at vi setter opp en bli-kjent-økt. Ikke bare vil du finne ut mer om meg, mine programmer, etc., men jeg ønsker å finne ut mer om deg og din situasjon for å se om du &'; re kommer til å være rett plass for mine programmer også. Skal vi sette opp dette &";?

Ferdig. Utsiktene nesten alltid slipper ut et sukk av lettelse (det &'; s nesten som om de gjorde &'; t virkelig vil at prisene tross alt) og deretter &'; re klar. Nå, du &'; re klar til å lukke salg. .. Easy