Web Technology in Marketing: Friend or Foe

Hver selvstendig faglig bør ha en nettside, en ezine, og en e-post markedsføring, strategi, ikke sant? Hvis du ikke tar maksimal nytte av web-teknologi for å markedsføre profesjonelle tjenester, er du i bakleksa, og går glipp av store muligheter. Minst som er hva de fleste markedsføring eksperter ville ha du tror. Men hvor gyldig er dette rådet? Og er det for alle?

Før e-post var allment tilgjengelig, ble markedsførings nyhetsbrev skrives ut på papir og sendt i posten. Det er ingen tvil om at e-post er en mer økonomisk løsning for å sende et nyhetsbrev. I stedet for å være i stand til å ha råd til bare noen få hundre nyhetsbrev til en pris av $ 1 eller mer hver, kan du sende titusener for bare pennies. Med en ezine, kan teknologien spare deg for penger og lar deg utvide rekkevidden av markedsføringen. Dette er en av de mange måter som web-teknologi kan være din venn. Her er noen andre:

- En nettside kan tiltrekke seg nye kunder
til din bedrift fra over gaten eller langt utenfor ditt lokale område. Hvis nettstedet ditt har høy rangering i søkemotorene under passende kategorier, eller mange linker fra søkeord potensielle kunder kan søke etter, kan du få mange henvendelser fra folk som ellers aldri ville høre fra deg.

- Ved hjelp av e-post autoresponders
kan hjelpe deg automatisere oppfølging med sannsynlige fremtidsutsikter. Bare abonner et prospekt til en autosvar liste en gang, deretter sende periodiske sendinger til hele listen, oppmuntre potensielle kunder til å ansette deg eller delta på læringsprogrammer

-. Delta i online diskusjonslister
og melding styrene kan tillate deg å bygge nettverk med en stor gruppe mennesker i målgruppen uten å forlate hjemmet eller kontoret. Vises på live chat eller webinar tillater deg å være en offentlig høyttaler uten tid og bekostning av reiser, og snakke med nasjonale eller globale publikum.

Av disse grunner og flere ser det ut til at bruk av web-teknologi er en rimelig måte å nå potensielle kunder enkelt. Du kan potensielt tiltrekke større antall prospekter for færre dollar enn med mange flere tradisjonelle metoder for formidling. Men det finnes fallgruver.

Broadcast e-post kan være en effektiv løsning for å følge opp potensielle kunder som allerede vet om deg. Men det er en forferdelig måte å introdusere deg til et prospekt for første gang. Altfor mange trenere, konsulenter, trenere og andre fagfolk legge abonnenter til deres ezine eller autosvar lister uten deres tillatelse. Ikke bare er dette ineffektiv som en markedsføringsstrategi siden de fleste leserne bare slette e-post fra folk de ikke kjenner, men kan det seriøst slå tilbake når noen blir fornærmet av din uønsket e-post.

Her er noen andre måter at bruk av teknologi i markedsføring kan bli din fiende:

- Teknologien gjør det enkelt å skjule
. Når du har en tilstedeværelse på Internett, en ezine, og bruke e-post autoresponders å kontakte kunder, kan det hende du tror det er ingen grunn til å kontakte dem i person. Du kan føle berettiget i ikke å plukke opp telefonen, deltar på et arrangement, eller foreslå en lunsj date hvis du tror teknologien gjør jobben for deg. Men en nettside eller e-post er ikke en lik erstatning for et prospekt å høre stemmen din eller se ansiktet ditt. Det er ganske sjelden at noen til å ansette en profesjonell uten å snakke med ham eller henne først, så hvis du satt av snakkingen, kan du også bli å sette av innleie

-. Starte og opprettholde et attraktivt og nyttig nettsted
, og å oppnå høy søkemotorrangeringer for det, kan være en kostbar og tidkrevende prosjekt. Med mindre du følger nøye med på budsjettet, kan du lett finne deg selv tilbringer mye mer å lande hver klient enn du noen gang ville betale med offline markedsføring metoder. En høy trafikk nettsted er en verdifull ressurs for en bedrift som kan dra nytte av en global tilstedeværelse eller et stort volum av nye kunder. Men hvis virksomheten er først og fremst lokal eller du bare trenger et par nye kunder hvert år, kan du ende opp med å betale for et nivå av synlighet du egentlig ikke trenger

-. For mange henvendelser fra Nettet kan kaste bort tiden din
. Anonyme besøkende til nettstedet ditt vil ofte e-post for å spørre om priser og andre detaljer. Disse henvendelser er helt ukvalifisert - du vet ikke noe om folk som skriver. Hvis du tar deg tid til en grundig svar til hver enkelt, kan de forbruker en betydelig mengde energi. På nettet samt off, prospekter som blir henvist til deg av folk som kjenner ditt arbeid er mye mer sannsynlig å ansette deg enn de som finner du ved et uhell. Hvis det er slik, kanskje det er fornuftig å legge mer vekt på å bygge henvisninger enn til å bygge en bredere tilstedeværelse på Internett.

Web-teknologien er egentlig ikke annerledes enn noen annen metode for å markedsføre dine tjenester i at du må dømme hensiktsmessig av hver strategi for din unike omstendigheter. Hvis du finner skriftlig for å være et ork, kanskje en vanlig ezine er ikke det beste valget for deg. Hvis du bare trenger noen få store, lokale kunder hvert år, kan det være lurt et nettsted for utsiktene til å utforske etter at du har kontakt med dem, men ikke bruke pengene på web katalogoppføringer eller søkemotoroptimalisering. Autosvar påminnelser kan være effektive for å øke rekrutteringen til offentlige workshops, men ikke så lurt å selge i intern opplæring i bedrifter.

Bare fordi en strategi er den nyeste og beste betyr ikke at det er det beste. Publisering en blogg kan være veldig bra hvis din målgruppe tilbringer mye tid på nettet, men ikke så godt å nå dem som sjelden åpner nettleseren. Webinarer kan være et effektivt verktøy for å tiltrekke high-tech eller bedriftskunder, men ikke for hjem bedriftseiere eller forbrukere som opererer eldre og tregere datamaskiner med lav-tilgang.

Stole helt på teknologien for å få inn kunder kan også gi deg en falsk følelse av produktivitet. Når du skriver kopi for nettstedet ditt eller sette opp autosvar, du føler at du tar handlingen om markedsføring. Og disse aktivitetene kan være viktig bak kulissene trinnene, men du bør ikke forveksle dem med direkte oppsøkende til potensielle kunder. Web kopi vil ikke gjøre noen salg før folk ser det, og autoresponders vil ikke ha noen effekt før folk abonnerer på dem.

Web-teknologi gir bare et annet sett med markedsføringsverktøy, ikke en komplett løsning. Ved hjelp av hver markedsføringsverktøy nettet har å tilby er ikke et krav for å gjøre forretninger. Formålet med markedsføringen bør være å bringe deg nok kunder til å tjene nivået av overskuddet du ønsker. Når markedsføring teknologi legger til bunnlinjen, er det verdt å ansette. Når det ikke skjer, er det ingen grunn til å bruke den
.