The Secret Tanker om klienter som du må vite for å øke Sales

Har du tenkt på hvordan dine potensielle kunder ser deg? Når du har noen form for salg samtale, er den potensielle kunden går gjennom en veldig spesifikk tankeprosess. Den interne dialogen som skjer for dem vil er en make eller break situasjon for deg, fordi det vil avgjøre om de sier ja eller nei til å bli en spiller klient.

Her er en sjekkliste som du må huske på før hvert salg samtale. Det gjelder for alle salgs samtaler om du er en coach, konsulent, reisebyrå, eller plummer. Når gi anslag for en bestemt tjeneste, melde kunder i programmene dine, eller selge verdifulle produkter til kunder, må du holde disse i tankene å øke salget konvertering:

1. Har kundene dine se deg som en problemløser? Dette er # 1 Secret Trodde dine potensielle kunder har om deg. Hvis den potensielle kunden er overbevist om at du har den beste løsningen på problemet de trenger løst, så vil de sette pengene sine ned og ansette deg. Hvis løsningen du tilbyr har ingen haster eller er noe som de kan utsette til en annen tid, så vil de si nei.

2. Har kundene dine se deg som en ekspert? Når du snakker med deg, er klienter hemmelighet vurdere din kunnskap og engasjement nivåer. De må se, høre og føle din tillit og lidenskap for det du gjør. Hvis du blir forstyrret eller laber i din kommunikasjon med dem, vil du ikke få salg.

3. Er du til stede, lytte, og forståelse? Dine kunder er ute etter å se at du har deres beste interesser på hjertet, og at du virkelig bryr deg om dem, og de utfordringene de står overfor. Du må være helt tilstede med dem. Hvert menneske har en grunnleggende ønske om å bli hørt og forstått. Når du er tilstede, oppriktig lytte og forstå dine kunder, vil de bli tiltrukket av deg som magneter.

4. Er du forpliktet til god kundeservice? En annen hemmelighet trodde den potensielle kunden er å ha i å vurdere deg er hvor godt du vil behandle dem hvis de blir en betalende kunde. Hvordan du behandler dem i salgs samtalen er en indikator for dem over hvor engasjert du er til å servere dine klienter /kunder med overlegen kundebehandling. Er du varm, mottakelig, og entusiastisk, eller tenker på å-gjøre-listen når de snakker? Folk kan intuitivt fortelle hvordan du skal behandle dem.

Så, neste gang du kommer til å ha en salgs samtale med en potensiell kunde, må du ta litt tid å gå over denne sjekklisten og gi deg selv en øyeblikks stillhet for å sentrere deg selv og bli fullt til stede for klienten og begynne å øke salget og hjelpe flere mennesker i din bedrift
 !;