Hva er din verdi?

Verdi er en morsom ting. Vi ser etter den overalt hvor vi går - hvis det ikke er en god verdi, eller ikke gir oss fordeler, holder vi flytter. Jeg lurer på hvorfor det er at vi ikke føler at vi har en verdi?

Flere måneder siden jeg snakket med et prospekt med et lite hjemme-baserte bedriften. De bruker en $ 15 /hour person (4-6 per år, forresten) til å håndtere sin database og e-nyhetsbrev. De hadde høy omsetning fordi når de kom til 1099 terskel ($ 650), ville de finne noen nye. Annet konsept! Det første som slo meg er at denne personen måtte tilbringe svært mye tid på å intervjue, ansette og opplæring.

Disse menneskene er å sette sammen en e-nyhetsbrev som bør være en integrert del av sin markedsføringsplan , og representerer den "brand" for deres selskap. Denne konstante omsetning tillater ikke ansatt for å være i stand til å forstå fokus og kulturen i virksomheten for å konsekvent støtte og utvide sin kompetanse.

De var misfornøyde fordi de var 3 måneder bak i å få sin database oppdatert ble ikke forbinder med nye prospekter, og de skulle tilbringe minst 3 timer i måneden går tilbake over e-Nyhetsbrev bevis for å korrigere diverse problemer på et stykke som admin tok fire timer å lage.

I Deretter spurte hva deres priser var. De belastet $ 200 /time for sine tjenester, så jeg bare sa, "Så, i hovedsak, du tilbringer $ 660 per måned for å skape denne e-Nyhetsbrev. Får du et betydelig avkastning på det?"

Jeg visste de ikke var, men som åpnes opp en helt ny samtale. Da vi begynte å prøve å finne ut hvor mye tid de brukte på å intervjue, ansette og trening, vel, kan du forestille deg! Sette et dollartegn til disse oppgavene raskt tillot dem å forstå hvorfor de var frustrerte og hvorfor de ikke har noen avkastning på investeringen.

Vi brukte flere telefonsamtaler gå over deres behov, og skapte en vurdering av hva vi foreslått som en måte å skape et system som vil fungere bedre for dem og hjelpe utvide virksomheten

Etter tre måneder med å jobbe sammen, deres e-Nyhetsbrev nå koster dem ca $ 45 /måned; databasen er oppdatert, vi nå sende prospektet brev til folk de møter nettverksbygging innen 48-timer når de møttes; og vi har en utvidet markedsføringsplan på plass. På den tiden dette ble skrevet, har salget økt 37% for denne kunden, og vi snakker om å legge til markedsføringsplan.

Hvorfor er det så vanskelig for oss å huske at vår tid har verdi? Vi tror at hvis vi gjør det selv, det koster oss ingenting. Ingenting kunne være lengre fra sannheten. Ikke selg deg kort. Husk at din tid har verdi og gjøre alt selv er egentlig koster deg mye mer enn in-house ansatte og deres utgifter og gjeld.

Hvis du finner deg selv konsekvent å måtte gå over din støtte persons verk, at personen ikke har riktig kompetanse og ekspertise for dine behov. Finn noen som har den kompetansen du trenger. Det kan bety å betale dem mer enn $ 15 /time, men hvis de sparer du tiden det tar å gå over deres arbeid, kan det representere en stor besparelse over tid.

Tenk hvilke oppgaver kan settes ut til noen andre, forlater du mer tid til å vie til å jobbe på virksomheten din i stedet for i din bedrift
.