Har du fått mot til å spørre?

I løpet av de siste 16 årene jeg har jobbet med mange store selgere og de alle gjøre en ting mer konsekvent enn sine kolleger ... de spør.

Hvis du vil ha å øke salget og utvide virksomheten din du trenger for å utvikle evne og dyktighet til å be om en rekke ting

Still flere kvalifiserende spørsmål
jeg vet du sannsynligvis tror du spør nok spørsmål, men jeg &';. ll utfordre deg på dette fordi de fleste selgere jeg møter don &'; t be nesten nok gode kvalifiserende spørsmål. Mesteparten av salget samtalen jeg lytter til å begynne med ett eller to spørsmål før salg person lanserer i hans eller hennes banen.

Be bedre kvalifiserende spørsmål
Slutte å spørre svake svake spørsmål og begynne å stille tøffe trengende seg. Spørsmål som gjør at prospektet eller kunden tror. Spørsmål som skiller deg fra konkurrentene dine. Spørsmål som gjør at du føler deg litt ubehagelig …. Ved første

Be om beslutningstakeren
Hvis personen du snakker med er ikke den eneste beslutningstaker må du be om å bli koblet med den virkelige beslutningstaker. Du kan oppnå dette uten å støte din første kontakt person ved å si: « Min erfaring har lært meg at alle har et annet perspektiv på dette problemet. For å unngå forvirring, har jeg funnet ut at en samtale med alle sentrale interessenter sparer tid for alle involverte. Kan du ordne det &";?

Spør etter møtet
Hvis du &'; re gjør en prospecting ringe må du be om at møte eller en avtale. Du kan &'; t forvente den andre personen til å hoppe ut av stolen sin og utbryte: “ Vi må møte &"!; Du må ta initiativ til å gjøre det skje.

Spør etter en introduksjon.
Når du kommer over en ideell prospektet gjennom nettverket, nå ut og spør noen som vet at kontakt for å gjøre en introduksjon.

Be om salg
Ok, dette kan høres ut som en no-brainer, men altfor mange mennesker i salget ikke klarer å be om virksomheten. En god venn av meg har nylig møtt med et nytt prospekt og at enkelte uttrykt i å delta på et seminar min venn er vert. Men min venn forsømt å spørre hans prospekt om han ønsket å registrere direkte med ham i stedet for å fullføre prosessen online. Mens jeg skriver dette innlegget, min venn &'; s kontakt hasn &';. T meldt seg på seminaret

Be om en henvisning
Du ber folk om henvisninger, ikke sant? Og du kan tydelig forklare hvem din ideelle kunde kan &'; t deg? . Gjør dette konsekvent med hver kunde og prospekt, og du kan raskt øke din virksomhet med mindre innsats

Be om avklaring
Hvis du &'; re ikke sikker på hva noen betyr eller du &'; re forvirret, spør en avklarende spørsmål slik som “ Kan du klargjøre det for meg &"; eller “ Kan du utdype &";?

Spør hva bekymringer eller hindringer kan komme i veien
Mange avtaler stall ut og dø fordi utsiktene har spesifikke bekymringer. Bekymringer som ikke ble omtalt i salgs samtale. Don &'; t la dette skje med deg. Spør folk hva bekymringer de måtte ha om å flytte fremover eller hva som kan hindre avtale fra stengetid. Det &'; s bedre å finne ut tidlig heller enn senere

Spør hvorfor noen valgte du
Mange selgere don &';. T forstå deres USP eller hva som gjør dem annerledes enn konkurrentene. Når du er i tvil, spør dine eksisterende kunder. Det &'; s så enkelt som å si: “ John, hvorfor valgte du oss i stedet for …? &Rdquo;

Be om hjelp
Vi møter problemer og utfordringer. Smarte selgere aren &'; t redd for å spørre om når de trenger det. Du kan spørre en kollega, sjefen din, en kunde og enda et prospekt for å få hjelp.

Spør hvorfor et prospekt valgte en konkurrent
Når du mister en avtale til en konkurrent don &'; t bare gå bort med halen mellom bena. Mønstre opp mot til å spørre prospektet hvorfor du mistet det avtalen

I dag &'; s. Konkurrerende virksomhet klima må du blir komfortabel med spørsmål om du ønsker å øke salget, utvide virksomheten og tjene mer penger. Jo mer du spør, jo lettere blir det. Jo enklere det blir, jo mer vil du be om. Og jo mer du ber om, jo ​​mer vil du få

&kopi; MMXI Kelley Robertson, All rights reserved.

Vet du hva salgs tabber som koster deg penger? Øk salget med en gratis lydprogram Salgs tabber som koster penger og to andre salgsfremmende ressurser ved å abonnere på Kelley &';. S nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjelper folk å mestre sitt salg samtaler, slik at de kan vinne mer virksomhet og øke salget. Han gjør dette ved å gjennomføre salg arbeidsmøter og levere plenumsforedrag på konferanser, salgsmøter og andre arrangementer. Book Kelley for ditt neste arrangement.:. 905-633-7750 eller [email protected]