Salg Prospecting Best Practices

Prospecting er en nøkkel selger ferdighet og en kritisk ferdighet å utvikle hvis du ønsker å øke salget og oppnå langsiktig suksess i salget. Likevel, de fleste selgere don &'; t investere nok tid til dette integrert salgsstrategi. En del av problemet er at svært få bedrifter lære selgere hvordan prospektet. .. Her er fem prospekte beste praksis for deg å vurdere

Tildele en viss tid hver dag /uke eller måned
Da min kone først startet sin programvare trening virksomhet, vår regnskapsfører sa, “ Vie en viss tid hver uke på jakt etter ny business &";

Prospecting er ikke en morsom aktivitet, i hvert fall ikke for folk flest. Men jo mer tid du konsekvent investere prospecting for ny virksomhet jo mer sannsynlig er det at du aldri vil lide av et salg nedgangen. At &'; s hvorfor det er viktig at du blokkere tid i kalenderen din hver uke til utsiktene for ny virksomhet

Har du planlegge prospekte tid i kalenderen din hver uke

Bruk en rekke.? av metoder til utsiktene for ny virksomhet.
For mange selgere ta den samme tilnærmingen uke etter uke. Selv om de kan skape gode resultater er det viktig at du bruker flere metoder og tilnærming for å avdekke nye forretnings fører. Her er noen strategier du bør vurdere:

- Cold ringer via telefon Anmeldelser - Dør til dør kaldt ringer Anmeldelser - Ber om henvisninger Anmeldelser - Nettverk Anmeldelser - Snakker på konferanser
- Skrive artikler Z - Utstillinger Anmeldelser -?. Konferanser

Er du bruker nok prospekte metoder for å generere gode salgsmuligheter for din bedrift

Utvikle en kraftig introduksjon
Flertallet av selgere feiler stort på dette. Jeg husker jeg snakket med en person jeg møtte på en networking hendelsen, og etter en femten minutters samtale, jeg hadde fortsatt ingen anelse om hva hun gjorde eller hva tjenestetilbudet hun til hennes klienter.

Jeffrey Hayzlett, tidligere CMO av Kodak tyder på at du har 18 sekunder på å fange noen &';. oppmerksomhet og et tillegg 100 sekunder på å overbevise dem om hvorfor de bør fortsette en samtale eller planlegge en oppfølging ringe eller møte

Er din introduksjon kraftig nok til å fange oppmerksomheten til nye prospekter

Master alle typer medier, inkludert; telefon, e-post, tekst, direktereklame, sosiale medier
dag &'; s virksomheten tilbyr mange flere måter å kommunisere med prospektet som gjør det enklere og mer komplisert å få kontakt med nye potensielle kunder. Dette betyr at du må være i stand til å kommunisere effektivt i flere medier enn før.

- Har din talemelding hjelpe deg å skille seg ut fra konkurrentene dine Anmeldelser -? Kan du sende en e-post som tvinger utsiktene til å svare Anmeldelser - Vet du hvordan du skal skrive en effektiv salg brev ? Anmeldelser - Prøver du å benytte sosiale medier for å få kontakt med potensielle kunder?

Lag en overbevisende verdi proposisjoner.
aller fleste salg folk rett og slett ikke lage en overbevisende grunn til at noen skal gjøre forretninger med dem eller kjøpe deres produkt eller tjeneste. Deres talemeldingene, e-post og salg plasser høres ut som alle andre &'; s og gjør lite for å tvinge et prospekt å returnere deres samtale, svare på e-posten sin, eller ringe dem tilbake etter en salgspresentasjon

Er din verdi. proposisjoner verdifull nok til å tvinge utsiktene til å ønske å snakke med deg?

Konsekvent og effektiv prospektering kan utgjøre forskjellen mellom gjennomsnittlig salg og gode salgsresultater. Hvis du er seriøs om å øke salget, gjør en innsats for å bruke strategier i det daglige og ukentlige salgs rutine

&kopi; MMXI Kelley Robertson, All rights reserved.

Vet du hva salgs tabber som koster deg penger? Øk salget med en gratis lydprogram Salgs tabber som koster penger og to andre salgsfremmende ressurser ved å abonnere på Kelley &';. S nyhetsbrev på www.Fearless-Selling.ca

Kelley hjelper folk å mestre sitt salg samtaler, slik at de kan vinne mer virksomhet og øke salget. Han gjør dette ved å gjennomføre salg arbeidsmøter og levere plenumsforedrag på konferanser, salgsmøter og andre arrangementer. Book Kelley for ditt neste arrangement.:. 905-633-7750 eller [email protected]