Hvordan jobbe A Room III: 2 Solid Techniques

Jeg har tenkt på alt som gikk på under Book Expo America og hvordan å sette denne informasjonen til å bruke for dere, slik at du kan bli enda bedre på nettverksbygging.

I dag vil jeg snakke om et par punkter. Men før vi begynner, jeg ønsker å dekke et viktig punkt om å bli bedre på nettverksbygging – eller noe annet i livet.

Dette er i ferd med å utvide komfortsonen. Det handler om å bli en enda bedre versjon av hvem du er.

Dette er ikke om "å være bare deg selv. ' Som jeg har sagt før, "å være bare deg selv" er bare en eufemisme for å være lat.

Når du ønsker å bli god til golf eller tennis, trenger du ikke bare si: "Vel, jeg er enten naturlig god til det, eller jeg er ikke", og deretter fortsette å bli clobbered av din bedre -trained motstandere.

Nuh-uh. Du går du få en coach, og du får bedre på det. Slicing stasjonen eller whiffing din tjener konsekvent kan være naturlig, men det gjør at du ser ut som en kødd, og det er ikke moro. Oh yeah, og det gjør at du mister.

Jeg er her for å hjelpe deg å vinne. Konsekvent. Og for meg å være i stand til å gjøre det, må du hjelpe deg selv vinne.

Jeg sier alt dette fordi disse tipsene kommer til å be deg om å gjøre ting som kan virke outlandish eller altfor store anstrengelser.

Du kan høre den indre stemmen klynking, "Ahh, jeg virkelig nødt til å gå så langt og bære en penn og notisblokk med meg hele tiden, og ha noe mildt klønete?"

Hvis du er forpliktet til excellence, er svaret et rungende JA. Du vil gå så langt. Og videre hvis det er nødvendig. Ordinære tiltak får ordinære resultater. Ekstraordinære tiltak få ekstraordinære resultater.

Så gå videre og knuse den indre sutre, og la oss komme videre med kjøtt av saken.

Nå, en av de viktigste tingene du ønsker å gjøre på et nettverk hendelse er å kutte det ned til størrelse.

Dette er fordi det sentrale målet for nettverk er å ha det jeg kaller "high-impact transaksjoner", som tilfeldig gir oss ganske praktisk akronym HIT. Dette er interaksjoner som, på grunn av deres nyttig informasjon innhold eller følelsesmessig påvirkning, øker sannsynligheten for å se den personen igjen i fremtiden.

Det er to måter du kan få en HIT går: en-mot-en, eller en-til-mange. Jeg kommer til å dekke en teknikk for å få en en-mot-en i gang, og en annen for å få en-til-mange.

En fyr på Book Expo var iført denne latterlig overdimensjonert navnelapp som sa "Hei mitt navn er SCOTT."

Det hang rundt halsen hans og var 4 fot (1,2 m) bred. Du kan få øye på den fra tre kvartaler unna.

Som det viser seg, ble Scott (aka Nametag Guy) fremme sin egen bok om nettverk. Og han gjorde en masse nye venner (inkludert undertegnede).

Det er det Leil Lowndes kaller 'whatzit' – den lille noe tilbehør som tiltrekker seg oppmerksomhet og bryter isen. En whatzit kan være alt fra subtil (en pin, en brosje, et skjerf) til ikke-så-subtile (gigantiske navn tag).

Jeg foretrekker å kalle det en "distinguisher ', fordi noen ganger er det ikke et objekt i det hele tatt, eller er det hele antrekk eller oppførsel.

Det jeg ber deg om å gjøre er heretter å alltid ha en distinguisher på deg på nettverk hendelser, enten virksomhet eller sosiale. Dette er din måte å sette deg fri fra de grå, blid massene og sa: "Jeg er den du ønsker å snakke med."

Heck, folk er på disse hendelsene til å snakke, for ikke å sitte rundt som potteplanter. Så gi dem en unnskyldning for å starte samhandling. Et lite initiativ opp foran — investere tid og krefter i distinguisher — tillater deg å være lat senere, som du bare sitte der mens folk i kø for å møte deg.

Som min yogalærer pleide å si: "Den enkle vei som fører til det harde livet. Den harde veien fører til det enkle liv."

Eksempler på vellykkede distinguishers: pin med morsomme slagord; respektløs T-skjorte; bedrift dress accessorized med fjær boa; Mikke Mus klokke; outlandish lue; perler (om en fyr); tie (på en kvinne); Australsk aksent (en naturlig distinguisher). Du kan komme opp med mange flere, er jeg sikker på.

Den andre tingen jeg vil snakke om er hvordan du får en en-til-mange interaksjon går det er en HIT. Du gjør dette ved å ha en god historie eller demonstrasjon.

Den historien skal bli din, 3-5 minutter i lengde, har en begynnelse, midt og slutt, og har følelsesmessig påvirkning.

I den snakk handelen, dette kalles en 'signatur historien ". Vi har brukt tid på det i Avansert Transformation Weekend.

Siden du må jobbe på din egen signatur historien, jeg skal gi deg en rask og interessant demo du kan bruke i stedet. Jeg liker å snakke om å utvide komfortsoner, så det er det denne demoen er om.

Først, du ønsker å innføre det. "Hei, jeg er Scott, så hyggelig å møte deg. Vettu, er det ikke morsomt hvordan folk har en tendens til å være litt motvillige til å møte nye mennesker på disse hendelsene, selv om det er den viktigste grunnen til at de er her? "

Vent på svar, da: "Ja, jeg tror det handler om å utvide komfortsonen Her, la meg vise deg noe.".

Nå vil jeg at du skal gjøre dette selv: lås hendene. Legg merke til hvor tommelen er på toppen. Nå unclasp, og re-lås, denne gangen med den andre tommelen på toppen.

Freaky, ikke sant? Gratulerer – du nettopp utvidet komfortsonen.

Hele greia tok mindre enn et minutt. Men du nettopp har preget deg selv som den mest interessante personen i rommet så langt, ved å gjøre noe dumt, morsom og opplysende.

Så prinsippet her er:
1) Ha et forspill til demonstrasjonen
2) Engasjere flere folk til å gjøre det
3) Har demonstrasjonen
4) Følg opp med vittig småerte.

Poenget med demoen er ikke å plutselig slå inn i goofball eller jokester slik at du ikke vil bli tatt på alvor, men å gjøre noe som får oppmerksomhet og skiller deg, bereder grunnen for en meningsfull interaksjon.

Det er alt for nå. Og husk å sende meg dine spørsmål og kommentarer til [email protected]

Kraften er i deg, etter Dr Alex
.