Våg å Ask

Det &'; s felles dagdrøm. Du, alene, mot utrolige odds, lande en viktig klient. Eller kanskje ideen din hjelper arbeidsgiveren din blir vesentlig mer lønnsomt. Eller kanskje du og din bedrift er profilert i Inc., Fortune og The Wall Street Journal.

Men det er ikke ønsketenkning at disse resultatene kan gjøres. Du er godt utdannet. Du regnes som en ekspert på ditt respektive felt. Du jobber hardt. Og du viser en ideell blanding av mas og tålmodighet. Kort sagt, dine handlinger og holdninger gjøre prestasjoner uunngåelige.

Og det er ikke en fiksjon at disse vil bli gjennomført til tross for utrolige hindringer. Business er tøff. Dine kunder eller kunder blir stadig forfulgt av konkurrenter som tilbyr noe større, bedre eller billigere. Gode ​​ideer om å utnytte synes færre og lengre mellom. Ingen tvil om hva du gjør vil bli gjort mot utrolige odds.

Det er en fantasi, men å tro at disse harde kjempet prestasjoner noensinne kunne oppnås alene. Faktisk har ingenting vi noensinne har gjort er oppnådd alene. Snarere hvert steg på veien – om du visste det eller er villig til å innrømme det – nettverket ga hjelp.

Kanskje en venn laget en introduksjon som førte til en ny klient. Kanskje en klient sendt deg en artikkel som ga deg den fantastiske, spare penger idé. Kanskje en kollega har en bror-i-loven på en større publikasjon som bare skjer for å være på jakt etter din unike historie.

Vi gjør ingenting alene. Våre nettverk er virkelig kilden til alle våre prestasjoner, prestasjoner og milepæler. Å vite dette, hvordan kan vi tappe inn i våre nettverk for å skaffe mer eller akselerere disse suksesser? Enkelt.: Bare spør
Be nettverket ditt for noe som kan hjelpe deg. Be for de viktige kontakter som fører til nye kunder, leverandører eller ansatte. Be om informasjon knyttet til konkurranse eller bransje. Be om råd eller ideer for å fremme karrieren din, din bedrift eller personlige liv.

Til tross for dette enkel formel for avansement, mange av oss er motvillige til å få tilgang til våre nettverk. Vi rasjonalisere at ber av vårt nettverk er bare et rop om hjelp eller en innrømmelse av svakhet. I virkeligheten er dette ikke sant. Nærmer våre nettverk for bistand bør betraktes som en erklæring av vårt ønske om å lykkes.

Atter andre av oss er motvillige til å tappe inn i våre nettverk fordi dette kan være et påbud på våre venner, slektninger eller kolleger. Igjen, dette er ikke sant. Sannheten er at våre nettverk er både interessert og ivrig etter å hjelpe oss. Grunnen til at vi ikke får mer hjelp er fordi våre venner, relasjoner og forretningsforbindelser er ikke klar over hva vi trenger.

Vårt nettverk ikke svikte oss. Snarere vi mislykkes – mislykkes i å få venner, slektninger eller kolleger oppmerksomme på hvordan de kan hjelpe oss.

For å unngå denne feilen, må vi finne ut hva vi håper å oppnå eller oppnå, og deretter be våre nettverk for å få hjelp i å oppfylle våre ambisjoner . Her er noen eksempler:
• Gina Weisenbarger (Senior Account Executive Telecomm Industries, Columbus, OH) lagt individer til hennes klient base ved å spørre nåværende kunder for navn på prospekter
• Dan Meyers (President, Frostop Beverages, Inc., Hopkins, MN) lansert en helt av spesial brus ved å spørre distributører for navn på tapperier med ledig produksjonskapasitet
• Jim Brouwer (President, THINK Communications, Cincinnati, OH) oppnådd finansiering for en ny business venture ved å spørre kolleger for navn på potensielle investorer
• Cort Maleike (Regional Sales Manager, Prisen Manufacturing, Inc., Glendale, Arizona) fant sin nåværende posisjon ved å spørre alle sine kontakter i møbler og sengetøy bransjen for potensielle kunder om jobbmuligheter
. Neste gang du er motvillige til å få tilgang til Nettverk – om å gjennomgå en CV, for å møte en ny klient, finn bransjeinformasjon eller hva – husk dette: Hvis du ber om hjelp, er du garantert en sjanse til å få det

I sammendraget, tør å spørre
. ..