Salg - Du har det bass ackward

« I &'; ll investere i salg trening så snart jeg gjøre penger til å gjøre det &";
jeg kan &'; t engang begynne å telle antall ganger folk. har sagt dette, all den stund sliter med å gjøre salg. For noen grunn, de tror at de kommer til å finne ut hva problemet er med sine salgsresultater når de &';. Ve blitt håndtere problemet i lang tid
Sjansene er problemet er ikke å vite hvordan man skal ha et salg . samtale
Når salget er treg, folk gir noen standard grunner:
1. Slow økonomi
to. Dette er en tøff bransje
3. Folk er stramt med pengene sine akkurat nå.
4. Folk don &'; t kjøpe denne tiden av året
5.. Prisen er for høy, så jeg trenger å diskontere “ ting &";.
Ofte hva gründere tror er en grunn er virkelig en unnskyldning. En unnskyldning for å holde på sin historie og ikke gjøre hva som må gjøres for å endre måten de gjør salget
virkeligheten er dette –. Rett type trening og /eller mentorer kan løse laber omsetning dilemma mange gründere avtale med i sine virksomheter. Likevel, mange gründere holde på troen på at de vil investere etter at de lukker noen avtaler.
Har du noen gang tenker på at før du er villig til å gjøre ting annerledes (som få trent), kan du ikke lukke den virksomheten du ønsker?
Dette gjelder spesielt i tjenestebaserte næringer, hvor du ber potensielle kunder å investere i dine tjenester. På den ene siden er det du spør etter noen til å investere i dine tjenester og, men på den annen side, er du ikke villig til å investere i din egen utvikling.
En iboende svakhet ligger med denne måten å gjøre forretninger. Hvordan kan du forvente at noen skal investere i hva du har å by på hvis du vant &'; t gjøre det samme? Energisk, det &'; er sa viktig frakobling
En annen grunn salget kan være treg når du don &';.. T fokusere prospekte innsats der du har den høyeste konsentrasjonen av potensielle business
Nylig, jeg snakket med en ung mann som er svært godt kjent i sitt lokale marked. Så mye, faktisk, navnet hans kommer opp i en svært positiv måte i mange samtaler.
Han og jeg snakket om hva han kunne gjøre for å bygge sin virksomhet. Jeg sa: “ tappe inn i lokale markedet &";.
Han var overbevist om at han trengte å gjøre en haug med fanc- dancy elektroniske ting å bli betraktet som en vellykket markedsfører i sin virksomhet
“. My gosh, no ! Du har en stor gruppe mennesker lokalt som kjenner, liker og stoler på deg. At &'; s 90% av salgskonverteringsprosessen &";..
Å si at han ble lettet da han innså at han kunne trykke rett inn i sin egen bakgård, er en underdrivelse
Jeg ser dette ganske ofte. Snarere enn gründere gruvedrift gull som er innen armlengdes &'; s rekkevidde, de tror de må jage etter leads andre steder
Prosessen med å selge er bare at –. En prosess. En stor del av prosessen er å avgjøre hvor du har størst sannsynlighet for å nå den delen av markedet som er interessert i hva du har
Derfra det &';. Et spørsmål om å ha samtaler med de menneskene som virkelig ville ha nytte av dine produkter og tjenester. Det er der selger med integritet bor
Integrity-salg er å vite når man skal si nei til et prospekt og når du skal overtale vedkommende til å gjøre et valg som vil bokstavelig talt forandre livet hennes
Det &';.. S også vite hvordan du håndtere innvendinger som er frykt-basert og de som er faktabasert. . Knowing store forskjellen mellom de to vil sette deg lysår foran de fleste som forsøker å selge
viktigste å huske på med salgsprosessen er dette – uansett hva din virksomhet, er du i virksomheten av selger. Og salg er rett og slett å gi noen mulighet til å gjøre det beste valget for det han sier han ønsker
.