C-Level Sales Training - Cross Selling - Den raskeste og enkleste Sales

Cross selger er den raskeste og enkleste måten å generere mer inntekter og ved høyere fortjeneste. Kryssalg er også de enkleste salg. De har en 3 ganger høyere konverteringsrate enn å selge noen av dine produkter til en ny kunde.

Så har du et kryss salgsprosessen opererer i ditt salgssystem? La &'; s undersøke

Hvor mange av dine kunder /klienter kjøpe mer enn én av produktet /tjenester; mer enn to; … .. Hvor mange kjøper alt som kan passe sine virksomheter? Ta en opptelling og I &'; m sikker på at du vil finne et stort frafall fra de som kjøper en til de som kjøper to, og en enorm drop off fra de som kjøper tre og mer.

Så hvorfor don &'; t deg eller dine selgere gjøre mer kryssalg? Her er noen grunner.

Silos

Lederne og underordnede av produktlinjer eller tjenester beholde sine kunder til seg selv. Det kan være at de skjønner &'; t stole på den andre siloen, eller de skjønner &'; t vet nok om de andre produkter /tjenester, eller de er redd for at de kan miste kontrollen over kunden.

Opplevd Sense of Selge

Det beste folk til fine kryssalg muligheter er arbeidstakere i felten. Dessverre, da bedt om å krysse selge to feil skje for å ødelegge arbeideren &'; s tilgang og troverdighet.

Først er arbeidstaker begynner å skyve andre produkter og tjenester til sin kontakt. Kontakten kan ikke være interessert eller det er ikke en del av hennes ansvar. Mer skadelig er arbeidere don &'; t vet nok om produktene eller tjenestene de presser og mest sannsynlig don &'; t vet hvordan du skal selge – to grunnleggende kompetanse for å opprettholde troverdighet

sette opp introduksjoner

Andre siloer og '; folk bare ønsker å komme foran noen fra kunden. Mentaliteten er at “ Hvis jeg kan komme foran noen (noen), jeg kan utvikle det til salg &"; Dessverre hvis kontakten doesn &'; t har en interesse eller det &'; s ikke hans ansvar det &'; s bortkastet tid for alle tre involverte.

Solutions

Mangers &'; Trust

Hver silo leder må selge ham /henne selv til andre silo ledere til å tjene hans /hennes tillit. De fleste mennesker don &'; t gjør dette fordi de føler at vi er alle sammen om dette som en stor lykkelig selskap. Trist å si det spiller &'; t fungerer på den måten.

Hva du skal se og Hør

Styrken av arbeiderne er deres tilgang. Hvis de vet hva de skal se og lytte etter, kan de være en stor leverandør av intelligens. Hvis de vet hvordan de skal spørre om det er en interesse i å løse et problem han /hun kan være en stor kilde til varme fører. Hvis de prøver å selge, kan det være et større tap

Sikt – Din Opportunity Matrix

De fleste siloer don &'; t ta hensyn til andre silo &'; s kundebase. Så gjør dem synlige. Bruke et Excel-regneark og vise alle siloer kunder på y-aksen og alle produkter og tjenester langs x-aksen. Presentere dette for hver silo leder og spør hvilke av disse eksisterende kunder er utsiktene for sin silo? Instruere som manager for å begynne å etablere tillitsforhold og tilbud om å lære arbeiderne hva du skal se og lytte til. Husk at arbeiderne ikke å selge.

En Tracking System

Noen må sørge for at fører er noe kvalifisert slik at overivrig arbeidere don &'; t bringe i søpla. Noen har også å holde ledelsen mottakerne ansvarlige for oppfølging – uansett hvor travelt. Ellers troverdighet vil forsvinne, og leder vil slutte å komme

Et belønningssystem

For å opprettholde et kryssalg program det må være belønning for å bringe inn fører. Det er innsats og risiko bære for ledelsen generator. Penger er hyggelig, men anerkjennelse fungerer også godt.

Implementere disse anbefalingene, og inntektene vil eksplodere. Jeg kan garantere det.

Og nå inviterer jeg deg til å lære mer.

Les hele Cross Selling System. Bare klikk på denne linken og få full analyse av problemer og problemer og den komplette løsninger pakken

http://www.sammanfer.com/Articles2013/Crosssellingsystemshort.htm
.