Hvordan jeg Engasjert en stor gruppe av Ideal Clients

Jeg er ofte spurt, "Sydni, hvordan finner du så mange gode muligheter til å utvide virksomheten din?" Så jeg ønsker å dele en bak kulissene historien om hvordan vi gå vår snakke og åpne nye dører for oss å tiltrekke seg den perfekte klienter for vår virksomhet:

Vi bestemte oss for noen måneder siden at vi ønsket å diversifisere vår klient basen ved å sikre løpende kontrakter med større B2B selskaper. Ved å gjøre noen undersøkelser, kom jeg over en virksomhet matchmaking event som introduserer liten bedrift med stor bedrift. Målet er å skape muligheter for småbedrifter å lande store kontrakter og det store selskapet til å møte sine leverandør mangfold krav. (Dette betyr at de må gjøre en viss sum hvis virksomhet med kvinne eid, minoritetseide og ulempe virksomheter.) Jeg registrerte meg og planlagte avtaler med hver av de selskapene jeg ønsket å møte

Leksjon:. Bestem hvilke konkrete mål du ønsker å oppnå og ta konkrete tiltak for å støtte dette målet. Valgte dine muligheter strategisk. Ikke nettverk bare for moro skyld gjøre det. Dukke opp der de ideelle prospekter du ønsker å møte kommer til å være.

Jeg forberedt for hendelsen. Jeg gjorde litt research på den enkelte bedrift. Jeg utarbeidet en mappe med min bio, vårt selskap faktaark, vår profil, et ark med attester, og min visittkort. Jeg plukket ut en behagelig antrekk, polert opp min "dette er hva jeg gjør og hvem jeg gjør det for utsagnet" og viste seg på tid. Sist men ikke minst jeg sette en intensjon for hva jeg ønsket å få ut av opplevelsen

Leksjon:. Forbered veldig godt. Kjenn din verdi og være i stand til å formidle denne verdien konsist. (Ingen ordrike forklaringer tillatt!) Møt opp! Være tilsiktet og trygg på hva du ønsker å få fra opplevelsen.

Med hver kontakt jeg møtte på arrangementet, jeg klart og konsist forklart verdien jeg tilby. Jeg har også uttalt spesifikt hva slags muligheter jeg var ute etter. Da jeg snakket med representant fra Oracle han trakk ark av aktuelle muligheter og identifisert som var en plass for oss. Det beste var et bud som var større enn noe vi noensinne har gjort.

Selv om det føltes skremmende, det var definitivt den typen mulighet vi hadde vært på jakt etter. Rep fortalte meg hva jeg trengte å gjøre for å registrere for anledningen. Jeg tok initiativet rett på stedet og begynte registreringsprosessen

Leksjon:. Iverksette tiltak umiddelbart. Ikke krympe tilbake fra en mulighet som føles større enn deg. Trappe opp spillet ditt og kaste hatten i ringen!

To dager senere fikk vi budet docs. Jeg trakk sammen teamet, tappet i mitt nettverk for hjelp til å forstå RFP (som hørtes ut som et fremmed språk) og sette sammen det beste forslaget jeg kunne. Jeg fant ut at vi var en av 11 budgivere. To dager senere, fikk jeg beskjed om at vi var på den korte listen. Det betydde et intervju med beslutningstaker. Jeg utarbeidet en kort presentasjon for intervjuet og gynget det! En uke senere fant jeg ut at vi var en av de beste 2 utfordrerne! (Mind du ... Vi har aldri gjort noe lignende er før.)

Leksjon: Be om hjelp og bruke det du lærer. Trygt snakke om fordelene og resultater arbeidet skaper. Tro på deg selv eller noen andre vil!

To uker senere fant vi ut at vi ikke ble valgt som leverandør. Men vi har fortsatt vunnet! Først vant vi fordi prosessen tillatt meg å bli kjent med en godt koblet innkjøp profesjonelle som er nå en talsmann for min virksomhet. For det andre, lærte jeg å kunne navigere en RFP prosess. Tredje, slo vi ut ni konkurrenter på vår første forsøk. Fjerde, er vi nå på den korte listen av markedsføring leverandører og vil bli invitert til å by på alle fremtidige muligheter. Femte, vi nå blir omtalt som et flaggskip virksomhet for en ny mentorprogram Oracle skaper

Leksjon:. Bare fordi man dør stenger betyr ikke en mulighet er tapt for alltid. Fokuser på hva som er mulig og fokusere på å bygge kvalitet relasjoner. Det er der reelle mulighetene ligger.

Som sådan, jeg deltar 2013 WBENC nasjonale konferansen som gjest av Oracle og nettverksbygging med kvinneeide bedrifter som har selskapenes 4-5 ganger større enn vår (som er den eksakte målgruppen jeg forfølge). Pluss jeg er blir introdusert til viktige beslutningstakere på selskaper som Cisco, Microsoft, HP og mer

Leksjon:. Hold fokus på din intensjon og ta affære deretter. Ikke bli altfor motløs og ikke gi opp. Hold banket på de riktige dører og en perfekt mulighet vil dukke opp foran øynene dine!

Det viktigste takeaway jeg kan dele med dere fra denne erfaringen er bestemme hva du ønsker og handle deretter! Fokus på KUN aktiviteter og muligheter som vil få deg ett skritt nærmere målet ditt og ta affære konsekvent. Hvis du gjør det, vil du ha en blomstrende, lønnsom virksomhet på kort tid
.