Bust Thru Din Prospects Email Overbelastning og 7 trinn til vellykket Cold Calling

Først og fremst, det &'; s ikke din feil

Har du noen gang hørt utålmodige sjefer strengt kreve at deres folk komme ut der og “! GJØR IT SKJE &ldquo!; … OR ELSE &hellip ;? Eller, kanskje kanskje du &'; re at sjefen

Tross alt, som Peter Drucker så famously sa, “. Ingenting skjer før noen selger noe “.

Så da du rampen opp din haster å komme ut der og gjøre det regn. Du sprenge ut en e-post etter den andre. For endeløse timer du smiler-mens-du-dial ringe potensielle prospekter, men alt du får er ingen svar, ingen svar og “ no &"; svar til å sette opp avtaler med deg. Rainmaking doesn &'; t synes å skje for deg. Hvis dette er deg, don &'; t banke deg opp. Her &'; s hvorfor det &';. Er ikke din feil

Problemet er salgs doesn &'; t magisk skje bare fordi du fortalt deg selv å bare gjøre det skje. Å være en Rainmaker og gjøre salg skje har vokst stadig mer utfordrende for tjenesteleverandører og selgere. Markedet har blitt mer intenst konkurransedyktig. Du &'; re konkurrerer med flere bedrifter setter opp butikk i ditt lokale område. Med hastigheten på teknologi og skift mot mobile arbeidskulturer du også kan nå konkurrerer med tusenvis av andre konkurrenter fra hele kloden.

I dag utsiktene er som lever i en kultur som bombarderer dem med stadige salgsannonser og markedsføringsbudskap på en nådeløs rente hundrevis av ganger om dagen overalt de går (ok, kanskje med unntak av loo). Alt dette gjør det vanskeligere å vie for prospektet &'; s. Oppmerksomhet
Hvorfor Din e-post og kaldt ringer Aren &'; t Working

E-post brukes til å være innovative teknologiløsning opprinnelig ment for å spare oss tid i våre arbeidsplasser mens hjelpe oss å nå flere av våre prospekter, men e-postene har nå også blitt en del av problemet.

I dag kan det være vanskelig å nå våre potensielle kunder via e-post fordi de fleste av dem er allerede kveles under en skred av løse e-poster. For ikke å nevne mange av dem har nå stålbelagt spamfiltre, så vi kanskje tror de leser e-postene våre når de aldri selv fikk det

Det &'; s. Ikke rart at jeg &'; har sett en uptick i et økende antall nye kunder av meg hvis salget lagene har gått tilbake til å plukke opp den gode gamle mote telefonen.

Men nedsiden av den tradisjonelle kaldt ringer metoden er at det mangler en bærekraftig effektivitet. Kaldt ringer er svært tidkrevende med en høy avvisning og frustrasjon rate. Hvorfor det spiller &'; t arbeid er i stor grad fordi:

- Du har ingen forhåndsskrevne samtale plan Anmeldelser - Du har feil samtale plan Anmeldelser - Du har ingen skriftlig telefon tilnærming til å holde deg.. fokusert Anmeldelser - Du &';.. re gjør kaldt samtaler rask brann uten effektive spørsmål å anmode engasjement

Problemet med denne tradisjonelle kald ringer tilnærming er at du kun kan få i beste fall, en 5-10% planlegging raten blant de prospekter du koble til med. Det betyr at du &';. Nettopp har brent gjennom 90-95% av de potensielle prospekter som du klarte å snakke med på telefonen

Ok, så jeg sier ikke at e-post og kald ringer doesn &'; t arbeid i det hele tatt . Disse tele-selger og epost salgs tilnærminger bare don &';.? T fungerer godt nok til å gjøre det til en bærekraftig og skalerbar næringsutvikling praksis

Så, hva kan gjøre deg gjøre det fungerer bedre

Husk at når du har et problem, gjør det til en prosess for å løse det problemet. Salg, markedsføring, prospecting – disse er de problemene jeg løse hverdagen for mine klienter. I mitt arbeid, er salg og forretningsutvikling coaching om å hjelpe deg å gjøre viktige endringer i din tenkning. I dette tilfellet, hva må skje først er et skifte i hvordan du tenker på dine kalde ringer MÅL.

Den vanligste prospekte målet for mange av mine frustrerte nye klienter har er å sette opp presentasjons avtaler. Men det &'; s på feil mål. Det er 3 forutsetning mål du må oppnå før du går videre til målet om å sette opp salgspresentasjon avtale

Goal # 1 – Oppnå KLT Factor (know-lignende-trust) Ingen liker selgere, så slutte å lade ut av porten selger

Goal # 2 – Identifisere sine presserende problemer, uavhengig av om dette er innenfor din kompetanse eller tjenesteleveranser

Goal # 3 – Søke muligheter til å dele relevante ressurser for å hjelpe dem med sine presserende problemer

Når du &';. Har skiftet din tenkning om dine egne spesifikke e-post og kaldt ringer mål, vi kan deretter gå videre til neste trinn for salg og forretningsutvikling utvikling trening.

Her er bullet tips til min 7 trinn som vil hjelpe deg bust via e-post overbelastning og varme opp kalde samtaler.

Step # 1. Begynn med noen raske undersøkelser på målet prospektet før de nådde ut. Dette kan gjøres via Linkedin, utsiktene nettside, etc.

Step # 2. Identifisere felles ståsted du deler med utsiktene. For eksempel, er du begge medlemmer av samme Linkedin gruppe eller virksomhet foreningen.

Step # 3. Identifisere hva du tror kan være gjeldende prioritet nummer av prospektet. Dette kan inkludere jobb benker fylt, og nådde flere av sine mål kunder, etc.

Step # 4. Inviter utsiktene til å få kontakt med deg på Linkedin og forklare hvordan dere kjenner hverandre, hva du har til felles, eller hvordan du fant dem.

Når du kommer inn på sporet av denne nye tilnærmingen vil det gå raskere. Du kan få trinn 1-4 ned til 5 minutter per person hvis du lære å skumme. Du skjønner &'; t trenger å møysommelig lese alt

Step # 5.. Når de har godtatt invitasjonen til å koble på Linkedin, invitere dem til å sette opp en 10 minutters telefon avtale for deg å lære mer om hvordan du kan være en ressurs for dem. Når du ringer potensielle kunder uten avtalt time, du &'; re oppfattet som et avbrudd. Så, slutte å være et avbrudd.

Step # 6. Fokusere på å samle inn detaljert informasjon om hva deres høyt prioriterte saker er. Dette er bare den første telefonen avtale for deg å begynne å utvikle et tillitsforhold. Du ønsker å lytte til ideer om hvordan du kan hjelpe dem at de helst ville sette pris på.

Step # 7. Gå til arbeid på å sende dem ressurser for å avhjelpe prospektet &'; s prioriterte behov. Dette kan være et relevant blogginnlegg et webinar eller en lokal seminar du funnet ut at snakker om hans eller hennes aller problemer. Eller det kan være en strategisk innføring man kan sette i gang for dem. Det kan være en verdifull ressurs senter kan de ikke være klar over. Disse er mottatt som gester av omtanke. Men gjennom det hele, være ekte. Folk kan lukte alterior motiver.

Så, hvordan gjør min 7-trinns prosess hjelpen du ryker via epost overbelastning?

Fordi deres første erfaringer med dere har alle vært nyttige tips og introduksjoner, du har nå opparbeidet seg et rykte om at du er en betrodd venn som virkelig ønsker å hjelpe dem.

Gjennom disse børsene de naturlig vil ønske å hjelpe deg og lære mer om hva du gjør. Denne måten, du &'; re trekke sin interesse å ønske å lære mer om hva du gjør, i stedet for å skyve informasjon om dine tilbud til potensielle kunder. Denne tilnærmingen kan virke som det tar mer tid, men det &'; s annerledes måte å bruke tiden din. Hvorfor bruke 3 timer kaldt ringer og brenner gjennom 100 potensielle kontakter når tele-salg tilnærming returnerer det meste ingen svar og “ no &"; responser.

I stedet kan du bruke de samme 3 timer rettet mot en mye kortere liste over personer som du bygger et dypere forhold med for det lange løp. Så selv om de ikke er &'; t behov for dine tjenester i dette øyeblikk, ble du den betrodd person de går til når de har behov for dine tjenester

Plus, siden du &';. Re nå koblet på Linkedin, kan du fortsette å bo toppen av tankene for dem hver gang du dukker opp i deres hjem fôr fra dine overbevisende diskusjonene du legger ut, anbefalinger dine andre klienter delte, påtegninger You &'; ve gitt og mottatt og mer

. Hvordan og'? s som for å jobbe smartere

Pooling utsiktene til Linkedin-nettverk eliminerer manuell én etter én tilnærming for å prøve å holde toppen av tankene. De ekstra 7 skritt du tok i begynnelsen sparer deg fra å kaste bort uker og måneder med ineffektive “ Jeg ønsker å bo top of mind &"; eller “ bare sjekke i &"; type oppfølging

Don &';. t misforstå skjønt. Min 7 steg tilnærming doesn &'; t bety at du bør forvente en lang vente med alle du koble til med. Ofte potensielle kunder spør deg tidlig “ Så, hva gjør du &";

Bare svare med korte 30 andre heis uttalelse og avslutte med en tillatelse spørsmål som:?

* “ Er dette noe du er i markedet for akkurat nå &"; eller product: * “ Vil du vite mer om hvordan mine tjenester kan hjelpe din bedrift &";?

Voila! At &'; s bly i å sette opp ditt neste steg presentasjon avtale. Og du gjorde det uten noen pushiness eller salg-y-ness.

Real Life Eksempel

David Ortiz, Managing Partner og kjøkkensjef på Financial Chef i Coral Gables, Florida, lærte viktig med å endre sitt mål og fokus når du gjør kaldt samtaler for hans unike kulinariske relaterte investeringsselskap. Han var vitne førstehånds forskjellen strategisk og godt planlagt kaldt ringer gjør når han stoppet ukritisk ringer prospekter og begynte å fokusere på prospekter med høyest verdi.

Han trimmet sin liste over potensielle kunder med 75% og økte tiden han tilbrakte forberede og gjøre samtaler. Forskjellen? Han gikk fra en 2-3% suksessrate til en som svever rundt 25%. Og selv på en konservativ 50% klient bytteforhold skalering endringen i hans kaldt ringer tilnærming gir David et nettoresultat på 12,5% salgsvekst. Nøkkelen for David ble avklare sine mål å bygge relasjoner i stedet for tele-salg på sine kalde samtaler. For en liten måte å gjøre en stor innvirkning på ditt eget salgsvekst

Grøften Itch til Pitch

Don &';. T la klør å kaste kaste bort hundrevis av muligheter til å bygge verdifull langsiktig kunderelasjoner. Det kan føles counterintuitive når du ønsker å akselerere salget å holde ut på å fortelle potensielle kunder om dine fantastiske produkter og tjenester. Men, her er hvor langsom og jevn virkelig gjør vinne løpet.

Husk, Linkedin er et flott, enkelt verktøy å bruke for å hjelpe deg å være både effektiv og effektiv med tiden du bruker på å bygge relasjoner for din . næringsutvikling

Hvis du ønsker å lære mer avanserte Edin tips for å hjelpe deg å tiltrekke seg en jevn strøm av nye kunder med letthet, spør meg om min kommende online opplæringsprogram om “ Hvordan generere 6 Tall + Bruke Linkedin. “ Min neste starter i løpet av få uker

Er ikke &';.? T tid for deg å slutte å brenne gjennom potensielle kunder

Her &'; s til suksess
 !;