Bygge opp virksomheten gjennom strategiske NETWORKING

Nettverk – det &'; s den nyeste virksomheten trenden. Eller er det

Egentlig har bedriftseiere alltid engasjert i kunsten og vitenskapen om nettverk

Bare år siden det gjorde &';?. T har et navn. Bedriftseiere ville komme sammen, håndhilse, og smile og prate om seg selv og sine virksomheter. Samme med “. Coaching &"; I &'; har vært et salg trener i 40 år, men det wasn &'; t før fem eller seks år siden at noen sa, “ Milt, du &'; re ikke et salg trener, du &';. Re en coach &"; Jeg har alltid trodd coaching ledet ungen &'; s fotball eller baseball team. Det viser seg at jeg &'; har vært en “ coach &"; . i 40 år

De buzzwords, men aren &'; t viktig. Det som teller er hva du gjør. Og hvis du &'; re en bedriftseier som ønsker å utvide virksomheten din, så nettverk bør være en livsstil for deg. Det &'; s hvordan du klatre på stigen for suksess. Men hvis du skjønner &'; t faktisk klatre den stigen, du vant &'; t gå hvor som helst. At &'; s hvorfor det &';! Heter networking

Selv om du kan nettverk hvor som helst – I &'; ve møtte noen virkelig gode kunder, mens å spise på den lokale kafeen – et godt sted å begynne er ved å bli en nettverksgruppe. Det &'; s en utmerket måte å møte mange potensielle “ mistenkte &"; som har potensial til å bli “ prospekter &";.

Her finner du en kort mulighet til å stå opp og snakke om deg selv og din bedrift til en gruppe mennesker som deler de samme målene du gjøre. I hovedsak blir du en 60-sekunders kommersielle. Når de får muligheten til « selge &"; selv, være skarp og rett på sak. Se direkte på publikum, ikke i bakken eller opp i taket. Få øyekontakt. Det lar dine kolleger vet at du &';. Re trygg
Når kommersielle er over, komme seg ut i mengden og snakke med folk. Jobbe dem ut som en politiker jobber en folkemengde. Men don &'; t være pushy; don &'; t bruke fancy ord – ikke alle er en Princeton utdannet, og sørg for at du gir et fast håndtrykk. Stol på meg, kan du fortelle om en person er positiv eller negativ med sine håndtrykk. Og være en god lytter. Lytt 80% av tiden, snakker 20%

Men viktigst, don &';. T gjøre dette til en “ det &'; s om " meg &; affære. Husk, du &'; re ikke den eneste personen nettverk. Du &'; re alle i samme båt. Når du introdusere deg selv, don &'; t hånden noen virksomhet kortet og umiddelbart fortelle dem hva du gjør. Vis interesse for andre – snakke om hva de gjør. Spør dem spørsmål om seg selv og sine familier; utvikle en rapport. Med andre ord, don &'; t kysse på første date

Du &';! Ll vet om det &'; s noen “ kjemi &"; mellom dere. Hvis det er, lage ordninger for å møte på en annen tid og sted for å diskutere dine felles interesser. Hvorfor spise lunsj ved deg selv? Og alltid be om en henvisning.

Mens det &'; s ingen skade i å snakke med alle, gjør nå målgruppen – oppsøker folk som du vet vil komme bedriften. Men selv om du bestemmer det &'; s ingenting verdt å forfølge, kan en bestemt virksomhet eieren har andre kunder som kan hjelpe deg. Du kan snakke med en bedriftseier med hvem du har ingen felles interesse, men du &'; re også å snakke med hans /hennes 30 “ mistenkte &"; som kan bli “ prospekter &";.

Som for at visittkortet – sørge for at det beskriver hva tjenesten du tilbyr. Kortet er din billboard. Jeg foreslår at du setter ditt bilde på den. Hvis jeg don &'; t huske hva du gjør, er sjansene jeg vil kaste kortet. Når du mottar noen &'; s kort, don &'; t vente en uke eller tre uker til å ta kontakt. Oppfølging i en dag eller to.

Nøkkelen til vellykket nettverk er å øve på presentasjonen. Skriv ned meldingen og viktige punkter og praktisere det igjen og igjen. Repetisjon fører til tillit. Øv foran din ektefelle eller venner og naboer. Praksis er spesielt viktig for folk som er livredde for å snakke i offentligheten, som er ca 99% av den totale befolkningen. Du kan selv ønsker å vurdere å ansette en trener

Det &'; s. Også “ likeability faktor &"; å overveie. For å selge produktet eller tjenesten, må du selge deg selv. Og hvis folk liker og stoler på deg, de &'; ll signere denne kontrakten. Derimot, hvis de don &'; t liker deg, kan du være å selge gull i lommene, men de vant &'; t kjøpe

Nettverk er den beste måten å bygge opp virksomheten.. Du kan lese en million bøker om det, men med mindre du kommer ut der og gjøre det, du &'; ll aldri kommer til første trinn på stigen
.