Hvordan lage Small Business Consulting Profitable

For en begynnelse, la &'; s stille oss selv spørsmålet: Er Small Business Consulting lønnsomt? Svaret vil være et rungende “ Ja, &"; fra alle hjørner av verden. Så, hvorfor er du ikke i stand til å gjøre det arbeidet, og i prosessen hjelpe små bedrifter med unik erfaring og tilnærminger?

Du er en bedrift konsulent, ikke direkte arbeideren

Den vanligste mix-up overfor småbedrifter konsulenter er at i stedet for gjenværende som bedriftsrådgivere, de ender opp som direkte tjenesteleverandører. De ender opp med å håndtere den store arbeidsmengden av forretningsprosessen hvor de var forventet bare for å gi råd, og kunden ender opp med en bratt regning. I stedet for gjensidig tilfredsstillelse, har du nå gjensidig misnøye. Resultatene er uønsket på begge sider – men de skjer alt for ofte, hvor i små forretningsrådgivning, mislykkes konsulent for å opprettholde posisjonen til en konsulent

Det er tre mulige utfall i slike situasjoner – kunden betaler opp og er fortsatt opprørt med deg, doesn klienten &'; t betale dine regninger, og du er opprørt med klienten, eller begge parter nå en ulykkelig kompromiss

Etter noen slike mix-ups, blir du. overbevist om at det ikke er lønnsomhet i små forretningsrådgivning. Men du vet, det &'; s ikke sant. Realiteten er din tilnærming må være transparent og må endres i hvert enkelt tilfelle.

I visse tilfeller, rutetidene, manglende ressurser på en del av klienten, eller andre Heten kan ringe for deg å gi mest av arbeidet som en direkte tjenesteleverandør. Men i slike tilfeller må kunden å forstå helt fra begynnelsen at instant situasjon trenger en tjenesteleverandør med din erfaring, mer enn det er behov for små forretningsrådgivning. Kunden må ha en klar idé om regninger som kan bli injisert opp hvis du skulle gi direkte tjeneste, eller klienten er gratis å ansette en annen direkte tjenesteleverandør, for å redde dagen. Selv gir det lille råd er tilstrekkelig for deg å fakturere som konsulent, fordi klienten var ikke i stand til å gjenkjenne situasjonen. Hva du gjør er små forretningsrådgivning, og ikke skape et feilbarlig situasjon.

Hvorfor Small Business Consulting forveksling skje med en slik regularitet

De eldste og mest tradisjonsrike bedrifter i å gi småbedrifter consulting har tradisjonelt modellert seg selv som konsulent-cum-tjenesteleverandører, ta for eksempel advokatfirmaer, eller revisor firmaer. Hver av disse sektorene er vant til små bedrifter kunder som kommer til dem i siste øyeblikk eller når situasjonen er prekær for dem, og i henhold til lover maksimere forretningsmuligheter, har de satt opp systemer for å yte service alternativer klar for hånden. Faktisk, i mange slike tradisjonelle bedrifter, starter levering service først, og så viser det seg å consulting.

Men i den æra av informasjonsteknologi, antall alternativer tilgjengelig selv for små bedrifter er hundre ganger mer enn den tiden da CPAs eller advokatfirmaer begynte å etablere sine forretningsmodeller. Følgelig, med tilgjengeligheten av større utvalg av tjenesteleverandører, og muligheten til å sammenligne mellom alternativer, er sjansene for kunden misnøye formere. Dette er grunnen, i dag &'; s småbedrifter rådgivning, er det tilstrekkelig å påpeke nødvendigheten av direkte levering av tjenester til en klient, uten embroiling selv, eller skyve din egen agenda av direkterute

I en globalisert. tjeneste som gir markedet, kan du aldri overby “ I &'; m billigere enn du noen gang kan være &"; brigade, og don &'; t engang tenke på det. For å gjøre småbedrifter konsulenttjenester lønnsomt, hold deg til dine våpen og være en konsulent primært, og fungere som direkte tjenesteleverandøren bare når klienten ber deg, og bare når du har råd til å gjøre det på klienten &'; s prisene
..