Oppgrader Heis Pitch: Se Alternativer til Grab Attention

Hvis du nettopp har startet opp, og tilhører en av de profesjonelle som strever hardt for å få potensielle kunder oppmerksomhet, vil du ikke nekte for hvordan vanskelig det har blitt å skjære gjennom og stå bortsett ha en respektfull, innsiktsfulle, og gjensidig verdsettes samtale med den personen. Det &'; s rette sagt som første inntrykk er det siste inntrykket. Gitt dette faktum, din første kontakt med en potensiell kunde later lite rom for feil.

The First Conversation – Se Alternativer:

Den aller første er den mest kritiske og minst tilgivende i hele salgsprosessen. En heis &'; s banen er en pre-planlagt 30secs til to minutters responstid til de mest relevante spørsmålet som stilles av klienten “ Hva gjør du og" Forretningsfolk har blitt hyper-sensitive til reklamer. Hvis noe snakk går noe i nærheten av å være salg eller falsk klingende, folk umiddelbart melde deg ut.

La &'; s analysere en Heis &'; s Tale:

Vi samarbeider med selskaper som står overfor økende logistikkostnader og ser på mulighetene for outsourcing. Vi hjelper dem å analysere risiko og potensielle fordelene ved outsourcing og har evner til å gi logistikk tjenester hvis deres situasjon poeng til at som beste alternativ.

Det tar omtrent 20 sekunder å si, men det dekker mye av bakken. La oss bryte uttalelsene ned:

• Vi samarbeider med selskaper som står overfor økende produksjonskostnader og ser på mulighetene for outsourcing — snakke om relevans og posisjonering. Kunden nå vet hvem du er og bør tenke "det er høres ut som meg."

• Vi hjelper dem å analysere risiko og potensielle fordelene ved outsourcing ... – innføre mer spesifikk relevans via bekymring de vil typisk være sliter med.

• ... og har evner til å gi de produksjonstjenester hvis deres situasjon poeng til at som beste alternativ — oppgi verdien du kan gi

Som du kan se, er dette egentlig ikke en pitch i. konvensjonell forstand. Det er faktisk en dialog finner sted innenfor denne korte monolog. Du snakker, men kunden svarer stille og bli enige i hans sinn som om å oppleve de problemene du beskriver

Oppgrader Heis Pitch og fange oppmerksomhet.

Følg de fire tips til supercharge ditt nettverk:

1. Begynn med en Hook:

En investering rådgiver kan begynne med "jeg hjelpe deg å sove godt om natten." Slike korte uttalelser bør peak nysgjerrighet, men bør ikke føre til noen pre-unnfanget forestilling.

2. Stop Talking:

Gi lytteren tid til å tenke, til å bli forvirret og be om mer, som fører deg videre samtale

3.. Engasjere Sakte:

Hook: Drømmer du den opp, vi gjør det skje. Reel: Vi gjør datamaskinen gjøre hva du kjøpte den å gjøre i første omgang. En krok /snelle kombinasjon som dette vil normalt føre til spørsmålet "hva mener du &"; landing deg til den perfekte sjansen

4 Serve &'; em up:..

Alltid prioritere tjenesten enn salg og fokus på lytteren &'; s behov

praksis for å perfeksjonere.

Det er mye å hente – eller taper – i åpnings øyeblikk av en samtale Det er viktig å ta den disiplinerte. nødvendige skritt for å bygge troverdighet i den første kontakten, som sikrer samtalen fortsetter og utdyper

Kilder:.

http://www.businessweek.com
http: //www.esalesdata .com
.