Leads: Skanning det til kvalifisert Leads

Får markedsføring fører er ikke så vanskelig hvis du er god på SEO, men får kvalitet fører er en utfordrende jobb for hver B2B selskapet. Vel, det &'; s kjent, det &'; s markedsføring som har de verktøy og data til å levere. Markedsføring må være på kroken for å få god kvalitet fører til salg. Så, hva &'; s problemet som en hindring salget fører? Her er noen av de problemene som vanligvis oppstår:

Pr Ref skanningen ble gjort, og det har gitt noen av de viktige statistikk og persepsjon:

Problemer

ser i på Rick Rep med Apex Inc. skanne et nytt sett av ledere han bare fikk fra markedsføring. Gjennomgå dem på sin laptop, utelukker Rick selskaper fra listen dersom:

• Hans tidligere salgsarbeid har kommet opp tørr

• Konkurransen er allerede i døra

• Tittelen er under VP nivå. Rick har det meste av sin suksess med å selge til VP &'; s og over

• Selskapet isn &'; t i en av de bransjer der Apex selger de fleste av sine produkter /tjenester

Feilsøk

Rick, det er en måte å fikse dette - ta disse tre handlingene akkurat nå.:

• Stop “ luke ut &"; fører. Gi ansvar for å definere “ god &"; salg fører tilbake til markedsføring. De har verktøy og data. De får betalt for å gjøre dette

• Begynner å forstå hvordan markedsføring definerer en “ god &"; lede. Få bedre forberedt med mer informasjon om de potensielle kundene dine før du tar kontakt

• Fortell markedsføring som du &'; ll godta alle ledningene de sender deg. Ta en porsjon tro de vet hva en god leder ser ut.

Derfor kan du si at markedsføring er alt. Sammen med, nettsiden de besøker, webinar de deltar, e-bøker og blogger de leser alle disse aktuelt å klikke en stor leder.

« Good &"; Føre!

Før du godtar alle kablene fra markedsføringsteam, må du analysere hva er bra og hva er dårlig. Noen av følgende som du må spørre deg selv

• Hvordan fører er først identifisert (gjennom innkjøpte lister, henvendelser via web-site, etc.)

• Har din fører “ valgt å ta i &" ;? Fører som “ opt-in &"; har gitt opplysninger om seg selv (e-post, telefonnummer) for å få noe i retur (daglig blogginnlegg, opptak til et webinar, etc.).

Før avslutt Jeg ønsker å si at, uansett hva du får er flott, men hvis du er jævla seriøs om ROI så må du se etter det. Kvalitet er alt i å konvertere store leder. Du kan &'; t unngå det.

Kilder:.

http://info.makingthenumber.com

http://www.esalesdata.com