7 Deadly Sins of Networking

Å ha en god elevator pitch og en snerten visittkort er ikke nok til å bygge nettverk effektivt. Jeg er alltid overrasket over nettverk feilene som både nybegynnere og veteraner gjør på nettverk hendelser, som bare fokuserer på å gjøre et salg i stedet for å etablere et forhold, eller gå på og om hvordan deres virksomhet, men ikke viser noen interesse for den andre parten.

Jeg satt sammen en liste over feilene folk gjør når nettverk, eller det jeg kaller "7 Deadly Sins of Networking":

1. Du skal komme for sent og la tidlig :
   Hvis noen presentere på et nettverk hendelse, det er ingenting mer nedbrytende og respektløst enn å dukke opp sent. Egentlig er det en ting ... drar tidlig. Hva dette signaliserer til alle i rommet er at du har tid administrative spørsmål. Ikke akkurat en fin måte å gjøre et første /siste inntrykk. Sett deg selv i deres sko, ville du vil at folk skal komme for sent, og la tidlig under en av presentasjonene
   
2. Du skal bare snakke om Thyself:?
   Jeg var på et nettverk hendelse nylig der en person bare holdt snakker om seg selv. Uansett hva temaet var, ville hun liksom gjøre det om henne. Ingen liker en narcissist. . Ingen Når de sier at du skal bare ta 60 sekunder å introdusere deg selv, ta 30 sekunder og la tid til spørsmål i stedet. Bedre ennå, stille dem spørsmål. Faktisk bør du spørre mange flere spørsmål enn å svare på dem. Hvordan forventer du å vite hva du prospekter behov blir hvis du ikke spør noen spørsmål
   
3. Du skal ikke være genuint interessert i andre:?
   Alt for ofte, gjør vi feil i å lage nettverks hendelser (og legg møter) om å selge våre tjenester. I det lange løp vil det nytte for deg å etablere sterke og varige relasjoner i stedet for bare å se på bunnlinjen. Hvis du bare gjøre det om å gjøre salg, ikke bli overrasket hvis prospektet stopper retur dine e-poster og unfriending du på Facebook. Snarere enn bare å være interessert i deres virksomhet, kan du prøve å stille spørsmål mer relatert til deres personlige liv. Jo mer du har til felles utenfor virksomheten, mer sannsynlig at du vil faktisk gjøre forretninger sammen i fremtiden
   
4. Du skal ikke lage Connections.
   Jeg overhørte en samtale der en person snakket om hennes markedsføring taktikk. Den andre personen gikk på og om hva han kunne gjøre for å forbedre og fikse sin markedsføring, selv om markedsføringen ikke var hans fagfelt. En bedre taktikk ville ha vært å koble henne med noen som visste noe om markedsføring, spesielt hvis han visste at noen på arrangementet som er i markedsføring. Lage forbindelser og introduksjoner er alltid mer kraftfull og varig enn å tilby lenestol råd
   
5. Du skal ikke be om visittkort.
   Hvorfor i all verden ville du gå til et nettverk hendelse og ikke be om visittkort Ikke anta at bare fordi du ikke kan bruke noens tjeneste som noen andre kanskje ikke. Du kan faktisk ende opp med å gi en god henvisning for noen. Og det er bare uhøflig å snakke med noen i 15 minutter og ikke be om et visittkort. Det er ikke som om du må faktisk ringe personen. Jeg personlig har en stor database med folk jeg kan ringe på om jeg trenger å gi noen en henvisning, og det har gjort meg til en verdifull ressurs for både kunder og ikke-kunder. Igjen handler det om å lage forbindelser og introduksjoner
   
6. Du skal ikke dele ut visittkort.
   Alle du møter er enten en potensiell kunde eller en potensiell henvisning. Så hvorfor spart på ditt kort? Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange ganger en henvisning kom til meg fra noen som fikk kortet mitt fra noen andre som hadde kortet mitt. Og vennligst ikke selv skrive ut kortene dine. De ser billig, og det cheapens din merkevare. Hvis du ikke har råd til visittkort, hvordan kan du forvente at utsiktene til å ha noen tillit i lønnsomheten i din bedrift? Hvis du er den fyren som elsker tanken på å være den fyren som ikke har et visittkort ... ikke være den fyren
   
7. Du skal Cold Call Everyone.
   Jeg absolutt ikke kan stå det når noen pilfers en RSVP liste fra en meetup, og bare kontakter meg ut av det blå, uten å selv deltok på arrangementet i første omgang! Du vil bli overrasket over hvor mange mennesker gjør dette. Du bør ikke bli overrasket over hvor ofte dette mislykkes. Ha en reell grunn til å møte et prospekt for kaffe. Den beste måten å gjøre det, igjen, er å ha en genuin interesse for potensielle kunder. Kanskje du ønsker å snakke mer om det hjemme prosjektet du to drøftet i siste meetup, eller kanskje du har en hobby til felles. Folk kan lukte et salgsmøte fra en mil unna. Den eneste måten å kamuflasje er det å ha en reell grunn til å møte utenfor virksomheten.
   

   Det du har det. Toppen 7 feilene folk gjør når nettverk. Forhåpentligvis finner du disse tipsene nyttige ved neste nettverk hendelsen. Hvis du har flere tips, jeg ville elske det hvis du kunne kommentere dette blogginnlegget med forslag
   

   Godt nettverk
   . &Nbsp.;