Gi ditt salgsteam A Rutine Checkup

Salgs verden er stadig skiftende. Og, er at mange av oss er trolig skyldig i å betale mer oppmerksomhet til vår bilens vedlikehold enn til "form og tilstand" av relasjonene som vi tar del i hver dag sannheten.

På grunn av hvordan jam pakket livene våre er, generelt, som har tid til å "stoppe" hva vi gjør for å sjekke inn med alle om hva som fungerer og hva er ikke?

Det gamle ordtaket: "Hvis det ikke er ødelagt, don ' t fikse det "gjelder ikke for salg.

Overalt i næringslivet, uansett hva virksomheten det er, det er alltid rom for vekst og forbedring. Og i mange arbeidsplasser, folk er mindre tilbøyelig til å la seg bli hørt, slik at det ikke synes å være "rock båten". Med så mange ansatte frykter for jobbene sine mer enn noen gang, er det ikke alltid lett å få dem til å si fra om hva som kan være på deres sinn.

Jeg er ikke snakk om årlige vurderinger. Heller, jeg foreslår at ledere gjøre en større innsats for å holde åpne kommunikasjonslinjer mellom dem og deres salgsteam. Det er ikke noe verre enn når du har medlemmer av de ansatte eller team som føler seg enten skremt av sine overordnede, eller hvis de føler at en "åpen dør" -politikk ikke eksisterer. Selvfølgelig betyr ikke dette at du vil at alle som kjører til deg med hver lille problem som kommer sammen. Men det betyr ikke at du og bedriften du jobber for hånd om de som jobber innenfor sine vegger, og du kan vise at omsorg ved å lytte til de som enten har ideer å dele, eller kritikk som trenger å bli kjent, så vel.

Ordne uformelle lunsjer hver så ofte med salgsteamet for å tillate "brainstorming" nye ideer, eller bringe frem i lyset eventuelle problemer som kan ha presentert seg selv underveis. Ikke vent for en formell "business meeting" for folk til å snakke. Dette er ikke alltid en situasjon som vil oppmuntre dem til å si ting som de ønsker, så sørg for å gi dem nettopp en slik avenue.

Åpne kommunikasjonslinjer er kritisk for alle forhold til arbeid, og derfor er et "must" i salg.

Aldri undervurder kraften i den menneskelige ord. Ipads, texting, e-post, osv – alle disse medier er fine. Men hvis personen som sender meldingen ikke vet hvordan du skal kommunisere sine ord til andre, vil meldingen betyr ingenting.

Vi må aldri bli så opptatt at det forstyrrer ut evne til å samhandle med og være tilgjengelig til andre. Akkurat som når du er involvert i å få et salg, forutse problemer før de blir for store til å håndtere. Alltid la salget folk vet at deres stemme i selskapet teller. Og til slutt, det gir deg også en mulighet til å tilby råd uten å høres altfor harde, så vel. Enhver god samtale begynner med god lytting – dialog vs. monolog. Sørg for at du alltid holde balansen, og du vil finne mindre overraskelser underveis
.