Hvorfor du hater kaldt ringer, men bør ikke: De vanlige myter Exposed og sannheter Uncovered

De fleste selgere hater prospecting via telefon. En del av grunnen er at de tror noen av de mange myter som har blitt foreviget gjennom årene om “ kaldt &"; kall. De fleste av disse er tull, og bare ren galt
Kanskje du &'; har hørt dem.

Cold Call Myte: “ It &'; s bare et tall spill &";
Truth. It &'; sa kvalitetsspill. Det spiller ingen rolle hvor mange samtaler du plasserer; hva &'; s viktig er det beløpet som du har suksess. En baseballspiller kan svinge på hver tonehøyde, men bare de kvalitets forsøk har en sjanse for å treffe ballen. Casino spill er tallspill; salg og prospektering er et kvalitetsspill

Cold Call Myte: “ For hvert nei du får, du &'; re at mye nærmere et ja &";
Truth:.. Du er ikke nærmere et ja med mindre du gjør de riktige tingene for å få ja. Den forrige “ no &"; har absolutt ingen peiling på neste samtale. Aktivitet utelukkende av hensyn til aktivitet ikke får du nærmere suksess.

Cold Call Myte: “ Du må elske avvisning å være vellykket på prospecting &";
Truth. Du ønsker å unngå “ " avvisning &;. Det er en sinnstilstand basert på hvordan du reagerer på det som skjer med deg. I &'; m ikke en psykolog, men jeg vil si det er umulig å elske “ avvisning, &"; med mindre du har noen form for psykisk lidelse. Du kan få en “ vinn &"; på hver samtale - selv når du får et nei. For eksempel kan du plante et frø for fremtiden, eller rett og slett holde døren åpen for en fremtidig kontakt.

Cold Call Myte: “ Telefonen er bare for å sette en avtale &";
Truth. Selgere bruker telefon kan for å selge hver type produkt eller tjeneste. Begrenser seg selv ved å få ut av en samtale for tidlig unødig forlenger salgsprosessen. Faktisk kan det hende at salgsmodell innebære en ansikt-til-ansikt besøk, men dette besøket vil alltid være mer produktive hvis du ta samtalen videre.

Cold Call Myte: “ Aldri gi screener noe informasjon &";
Truth. Den screener kan faktisk være en beslutningstaker, eller i det minste en influencer, og trenger å bli behandlet som kjøperen . Prøver å gå rundt eller over en assistent, og å være unnvikende etiketter salgsrepresentant som en cheesy bajas, og bare forsterker screener &'; s beslutning.

Don &'; t kjøpe inn den mangeårige, falske forestillinger om telefon prospektering. Prospect profesjonelt, Smart Calling ™ måte, og du &'; ll gjøre din ringer enklere, mer moro, og vellykket
.