Easy Kilder Seminar Leads: 3 Lekkasjer å plugge inn Seminar Lead-Generation Process

Mange seminar arrangører anta at stor, fet action og massiv endring er nødvendig for å sette flere rumper i seminar seter. Faktisk øker seminar registreringer ofte gjennomføres med overraskende små endringer. Hvis du gjør dusinvis av små endringer, kan deres kumulative effekten være kraftig og dramatisk.

Hvordan fange opp og følge opp med potensielle seminar deltakere er ett område der små endringer kan gi store resultater. Her er noen spørsmål du kan stille for å identifisere områder for forbedring av bly generasjon prosessen:

Hvor mange måter du invitere folk inn i din virksomhet? Altfor ofte, seminar arrangører enes nettsider inkluderer standard "kontakt oss" siden eller "bli med i vår mailingliste" opt-in box. Men hvis dette er alt du gjør for å fange opp potensielle kunder, er du la prospekter slippe gjennom fingrene. Med mindre prospekter har et presserende behov for å snakke med deg, de er ikke sannsynlig å fylle ut et "kontakt oss" form, selv om de ville være interessert i å høre fra deg i fremtiden.

"Bli med i vår mailingliste" er grei, men ikke veldig fristende. I hovedsak sier dette tilbudet "gi meg din kontaktinformasjon slik at jeg kan sende deg uønsket e-post." Hvis noen er virkelig lidenskapelig om hva du tilbyr og ser at dette er den eneste måten å holde kontakten, kan de velge å bli med på listen. Du vil få bedre resultater, men hvis du tilbyr verdifullt innhold i bytte for den opt-in.

Hvor er gode leads allerede kommer inn i din virksomhet ... og hvor er du mislykkes i din følge opp? Har du et system på plass for å fange og systematisk oppfølging med hver bly? Når noen fyller ut din "kontakt oss" skjemaet, hva skjer? De får en e-svar? En oppfølging telefonsamtale? Hvor kommer deres data blir registrert? Er de garantert til å høre fra deg igjen?

En klient Jeg jobbet med oppdaget at sulten fører som ble skriftlig å be om informasjon om kommende seminarer ikke mottok noen form for oppfølging -. sine navn, e-postadresser og telefonnumre ble sittende i en uovervåket innboks

En annen god området for å undersøke er siste hendelsen deltakerne. Folk som har registrert seg for tidligere pedagogiske tilbud er ideelle utsiktene for fremtidige hendelser. De har allerede vist at de er interessert i å lære. Plus, de er kjent med innholdet og undervisningsstil. Hva system har du på plass for å følge opp med elevene når et program er avsluttet? Hvordan inviterer du dem til å fortsette sin utdanning?

Noen ganger forandrer så enkelt som å koble et kommende seminar på slutten av forhåndsvisning webinar, i stedet for bare i begynnelsen, kan produktet resultater. På slutten av en gratis webinar, har deltakerne hatt en sjanse til å oppleve høy kvalitet på innholdet du tilbyr, og derfor er mer sannsynlig til å si ja til å fortsette sin dannelsesreise med deg. Oppfølgingen bør fortsette i dagene og ukene etter forhåndsvisning hendelsen, fordi deres mottakelighet for tilbudet vil fortsette å vokse som de gjennomføre undervisningen du ga under forhåndsvisning arrangement.

Hva gjør du med prospekter som har spørsmål? Du bør være å gi studentene en måte å ta kontakt med kontoret hvis de har spørsmål om programmet. Selv om det er stor når markedsføringsmateriell gjøre hele jobben med å selge seminar seter, vil noen potensielle kunder trenger litt oppmuntring fra en levende menneske at de gjør en god beslutning ved å investere i seminaret. Pass på at du tar opp kontaktinformasjon for hver person som kaller eller e-post med spørsmål om ditt arrangement. Hvis de er interessert nok til å stille spørsmål, er de en mer kvalifisert prospekt enn den gjennomsnittlige person på listen. Noen ganger kan en rask oppfølging samtale er alt som trengs for å presse dem av gjerdet og inn på registreringslisten.

Før du bruker for mye tid og krefter på å utvide dine bly generasjon innsats, sørg for at du har gjort ditt beste for å stanse lekkasjene i det eksisterende systemet. Ikke bare vil dette lett øke registreringene, det vil også tillate deg å få en større avkastning på investeringen i flere bly generasjon innsats
.