Hva du trenger å vite om Day One: Teknikker av Week

Ahoy, etter

Dette er mitt åttende gjentakelse av “ Techniques of the Week &"; som er en ode til enkle skriving og markedsføring teknikker som kan brukes umiddelbart withmeasurable resultater i Før, under og etter av salgsprosessen

Før vi kommer i gang, I &';. d gjerne takke deg for å være En stor del av teknikker i uken som det &'; s den eneste gangen hvor min sprø skrivestil kan være i forkant av bloggen min. Som alltid, jeg håper du liker å lese det så mye som jeg liker å skrive det.

Med det sagt, la &'; s være off …

Før

Fakta: Ingen liker Du

Fakta: Spesielt i begynnelsen av salgsprosessen

Fakta: Det er derfor du trenger en Sales trakt

En Sales trakt

Et salg trakt er en serie av kontakter med en potensiell klient, hvor du sakte bygge stole på og til slutt ha dem bruke produktet.

I denne trakten er forskjellige nivåer av salgsprosessen som du må gjøre for å få dem til å like deg, og til slutt gjøre et salg

# 1:. Frieri

Don &'; t selge dem noe.

Informere dem om hva du gjør.

Fortell historier om mennesker akkurat som dem.

Aldri, aldri selge dem.

Å fortelle dem hva du gjør og historiene til mennesker du har gjort det for vil lokke fram et svar fra folk som faktisk er interessert i hva du gjør uten å støte dem som aren &'; t. På denne måten &'; re ikke å være en pushy selger, men bare noen fortelle andre hva du gjør for en levende.

Dette er nøkkelen til forlovelse.

Når du gjør dette i kopi, bruker du informasjonen. Dette kan være en gratis e-bok, video eller lyd. Nøkkelen her er å gi dem gratis informasjon for å se om det du gjør er hva som fungerer for dem

Hvordan:.

# 1: Bygg Eksponering

Trinn en er eksponere din bedrift til verden gjennom alle mediaformatene kan dette inkludere både print, video /audio, og internett markedsføring. (Inkluderer linker til artikler om hver type markedsføring.)

· Direct Mail

· Destinasjonssider

o Landing sider er enkle nettsider med salg bokstaver som beskriver tilbudet, gratis klasse, e-bok, eller andre giveaway mens ber om personlig informasjon gjennom et elektronisk skjema.

· 1-800 # &'; s –

o Bruk 1-800 # &'; s å spore folk som ringer inn fra annonseringen og lar deg ringe dem tilbake

o 1-800 # bør være en stemme innspilt melding som folk forteller mer om produktet du selger og tilbudet ditt gir

o Eller bør føre til en salgsrepresentant som kan ta vare på den som ringer

o Nytten av en 1-800 # er at den fanger opp telefonnummeret til din prospektet slik at du enkelt kan ringe dem tilbake for å se om de ønsker en demo, e-bok, eller fullføre et salg

· E-post Database med e-post Drypp Kampanjer

· Markedsføringsmateriale – Brosjyrer, e-bøker, white papers, etc.

· Webinar – Education Series webinar å bruke en online webinar program

· Audio – Bygg en Podcast, Broadcast, eller annen lyd basert innhold

· Video – Bygg YouTube-videoer, reklame og annet videobasert innhold

· Internet Marketing

· In-Person Sales (One-on-one, Group, og Event)

· Telefon Lister og ndash; Komme i antall potensielle prospekter og kaller dem

# 2: Bygg Trakt

Bruk av ulike typer eksponering du kan bygge et salg trakt. Det fine her er at du kan mikse og matche hver eksponering teknikken til beste trakt deg prospekter gjennom salg.

Her er bare noen få eksempler:

Direct Mail kampanje:

· Post ut et postkort, salg brev, eller annen del av markedsføringsmateriale med et tilbud, rabatt, eller markedsføringsmateriell (gratis E-bok /Merchandise)

· Spor respons med enten et svar ark, 1-800 # å ringe, eller URL til din nettside /landing side

· Send opptil 4 ganger til samme adresse i over 1 til 4 måneder, avhengig av hvordan du ønsker å rave dem. (1 hver 2. uke, 1 hver måned, etc.)

· Gjør det ved å kjøpe en adresseliste over din perfekte prospektet ($ 0,49 per pakke med mindre du kjøper en Bulk Mail Insignia $ 0,24 per pakke) eller slukke med Every Door Direct Mail (EDDM – ($ 0,17 per pakke)

Pay-per-klikk /Display Advertising for store nettsteder Trakt

· Run Annonsekampanjer på Google, Facebook, Pinterest, eller andre større nettsted som tilbyr Pay-per-klikk /Display Advertising

· Send dem til ditt nettsted, Landing Page, eller hvor du vil ha dem til å gå

· fange deres informasjon eller få dem til å kjøpe

Cold Calling Series:

· Kjøp og skure internett for en liste over dine perfekte prospekter

· Ring Prospects med en undersøkelse eller en Nedsatte tjeneste /produkt

· Tilby gratis e-bok for sin tid

· Ring dem tilbake noen dager senere for å se om de likte den e-bok og ville være interessert i flere

· Tilby mer gratis informasjon og forsøke en personlig avtale

· Ring tilbake en uke senere for å se om de likte det nye materialet

· Gjenta til avvist helt eller fullstendig salg

Content Marketing trakt:

· Ha en pedagogisk eller Underholdning Series som holder prospektet kommer tilbake

· Dette kan være videoer, hørlig, eller artikler

· Annonsere dine produkter og tjenester til publikum som de konsumerer innholdet

Webinar:

· Annonser for webinar bruker internett markedsføring, e-postkampanjer, etc.

· Utdanne folk med nyttig informasjon

· Be dem om å betale deg på slutten for informasjon, produkt eller tjeneste

* Salg Trakter – Trakt mennesker inn i din virksomhet ved hjelp av Internett, print, video og lyd. Noe for å få dem gjennom døren

Under

Noen ganger ønsker folk hva du selger, men don &';. T ønsker å betale for det. Gjør dem.

Forhandlinger.

Mange ganger folk vil ha det du selger, men de vil bare kjøpe hvis de føler at de vinner. Dette etterlater deg i en situasjon der du må forhandle prisen i begynnelsen, slik at de vil betale full pris senere. Du kan gjøre dette ved å gi bygget i konsesjoner som gjør at utsiktene til å vinne mens du fortsatt tjene penger. Noe som gjør det en vinn-vinn-situasjon.

Dette kan inkludere pris rabatter, gratis varer /statister kastet i, og alt annet som incentivizes prospektet til å kjøpe.

Dette fungerer hvis kjøperen har all makt.

En annen god teknikk er å starte transaksjon med en selger og bruke tid, penger og energi som alle har satt inn i prosessen som gissel. Hovedsak sette selger i en posisjon av å ta mine krav, eller jeg vil ta min virksomhet andre steder

* Forhandlinger – Hva må du gjøre for å gjøre salg?

Etter

oppfølgingstjenesten

Noen ganger ønsker folk å kjøpe hva du gjør, men er mer enn villig til å betale mer for hva du gjør etter.

Dette inkluderer en garanti for ditt arbeid, god kundeservice, teknisk support, samt lojalitet rabatter, kampanjer eller nettopp oppdatert informasjon fra et nyhetsbrev.

Garanti for arbeidet

Vær raus med å gjøre klienten /kunden fornøyd etter service. Dette inkluderer å erstatte ødelagte gjenstander gratis eller løse eventuelle andre problemer.

Oppfølging Kundeservice

Sørg for at du gir dem gratis samtaler og har god kundeservice om de har noen spørsmål etter service og kjøp.

Teknisk Support

Hvis produktet eller tjenesten er teknisk karakter, at du har støtte for spørsmål din kunde /klient kan ha etter kjøpet /tjenesten.

Lojalitetsprogram

beste måten å holde folk kommer tilbake er med et lojalitetsprogram. Dette innebærer å gjøre dem et medlem eller en del av klubben som er din bedrift. Har belønning kort som gir gratis produkt, rabatter og andre incentiver for medlemmene til å fortsette å komme tilbake og handle med bedriften.

Constant Contact

Noen klienter /kunder bare lover å holde deg oppdatert med industri og service. Dette gjelder spesielt for investeringstype virksomhet som papir eiendeler, eiendom, og andre som er basert på den variable markedet.

oppfølgingstjenesten – virksomhet er bygget på langsiktige relasjoner. Don &'; t brenne broer etter at du &'; ve nettopp startet

Og det du har det..

Tre måter å få potensielle kunder og klienter til å slå ned døren for dine produkter og tjenester.

La meg vite hvordan du får folk til å slå ned døren din for alt du gjør i kommentarfeltet .

For den opprinnelige artikkelen gå her:

http://ltanswers.com/1/post/2015/10/techniques-of-the-week-chronicle-8.html < . br>