Salgstips og filosofier som gjelder for alle Salesmen

Alle ønsker å være lærer

Dette er et svært viktig begrep, og hvis brukt godt, kan få deg god informasjon og bygge rapport med kunden. For eksempel i å kvalifisere en kjøper, spør åpent spørsmål om deres jobb eller området de bor i. La dem forklare på deres liv. Som å få informasjon-hvis du trenger tekniske data om byggetillatelser, etc, forteller personen som har myndighet (med nødvendig informasjon) at du trenger deres hjelp (dette fungerer alltid) og deretter la dem lære deg. Det er et flott konsept, og det er derfor vi liker å gå på og om hva vi vet.

Hvem motiverer motivator?

Til tider kan det bli ganske ensomt der ute. Spesielt i denne typen arbeid, hvor du må være den energigivende kraft eller selvstarter. En måte å få hjelp på dette området er å ha en god leder eller trener og /eller en mentor for å hjelpe deg gjennom karrieren (spesielt i begynnelsen) En annen måte er å kommunisere med andre vellykkede agenter i ditt område og på konvensjoner eller selv e-post (husk det første tipset om å være lærer) Må oppsøke noen som kan hjelpe deg og beholde troen. Årsaken 90% av folket ikke gjør en seks-tallet inntekt er fordi de ikke ønsker å gjøre det nødvendige arbeidet for å få det. Det virker som i livet for å tjene gode penger kommer med en pris, noe som er hardt arbeid-den eneste måten å komme forbi, er at for å arve eller vinne mye penger.

Ikke vinne kampen og tape krigen!

Vær forsiktig med å være rett. Noen ganger for å gjøre oss se bra prøver vi å bevise et poeng som er bedre igjen alene. Du kan lage din punkt og samtidig slå kunden helt av. Når du er i tvil tie-sannheten er de fleste vil vite hva de liker når de ser det. Spør sin mening og eller svare på spørsmål, men prøver å holde alt på et forretningsmessig grunnlag.

Ikke bekymre deg for kommisjonen.

Ikke tenk på kommisjonen, er det forstyrrende og puts feil vinkling på ting. Konsentrer deg om å virkelig jobbe hardt for kunden og får det de ønsker. Hvis du gjør dette, vil de gjenkjenne det og hvis et salg er fullbyrdet, vil du få provisjon. En måte å se på er den gamle clich é av ikke sette vognen foran hesten.

Stadig spør deg selv, hvorfor skal de forholde seg til deg?

Det er mange Tinget der ute, og slik at kunden kan velge hvem de vil og i de fleste tilfeller hvis de er seriøse selgere eller kjøpere en avsluttende vil være i nær fremtid. Så med det i tankene, reflektere over spørsmålet, hvorfor meg? Jeg foreslår at du må ha minst to raske og dyptfølt svar på disse spørsmålene. Det jeg mener er to virkelig sanne svar som du har stor tro på og vet virker. For eksempel-du kan ærlig si at du Rally er en autoritet på boliger i det området-produktkunnskap. Også kanskje du har måter å få folk finansiert som virkelig fungerer. Avslutningsvis må du virkelig føler at kunden kommer til å bli dratt nytte av å gjøre med deg. Videre at fordelene han eller hun vil få er veldig meningsfullt for dem. Så, gjøre noen sjel søker og spør deg selv de vanskelige spørsmålene.

Spør deg selv: Vil konkurransen tror dette var en god idé?

For å holde ting i perspektiv, neste gang du kommer med en ide eller plan for noe, spør deg selv det spørsmålet. Det kan bare fremheve eller peke ut om ideen egentlig er fornuftig. Jeg er sikkert ikke si at alt har blitt sagt eller gjort, så prøv å være nyskapende. På balansen av ting hvis du har en idé som er nytt for deg, og vil resultere i flere avsluttede salg /nedleggelser-så sjansene er at det ville være menings til andre selskaper eller Tinget --- så hoppe på den før noen andre mener om det ..