Lead Generation Dilemma: Er salg og markedsføring The Same

For mange forretningsfolk, er konseptet for markedsføring og salg så like at de har en tendens til å sette dem sammen, utveksle dem, eller til og veksle dem inn mye? ting. Trist å si, men dette er en feilaktig konsept. Selv om både salg og markedsføring har lignende i ideen om å nå virksomheten prospekter, deres scopes er forskjellige. Det er viktig å skille de to, siden det kan skape oppsigelser i din business salg bly generasjon kampanje
. Å vite hvor markedsføring slutter og selger begynner kan hjelpe din salgsteam generere mer kvalifisert B2B leder for virksomheten.

For å gjøre det, må du komme ned til det grunnleggende.

Når vi snakker om markedsføring, vi snakker om den generelle aktiviteten som et selskap gjør for å komme i kontakt med sine kunder og markedet generelt. Vi snakker om aktiviteter som å identifisere hva kunden trenger; skape produktet eller tjenesten som skal dekke disse behovene; prising tilbudet på en attraktiv måte; fremme dine produkter eller tjenester, eller spre ordet inn i markedet; og faktisk selge produktet eller tjenesten til sluttbrukerne eller kunder.

Basert på ovennevnte forklaring, vil du innse at å selge, selv om svært viktig, er faktisk det siste trinnet i markedsføringen prosessen. I de enkleste vilkårene, er selger rett og slett overtale eller overbevisende kunden å foreta et kjøp. Hvis vi setter det i virksomheten bly generasjon perspektiv, er ansvaret for salgsrepresentant for å selge, ikke å generere salgsmuligheter. Det er jobben til markedsavdelingen. Men altfor ofte ser vi mye av selgere på telefonen, tilbringer en god del av sin tid på å snakke med potensielle kunder som kan eller ikke kan kjøpe fra dem i det hele tatt. Dette er sløsing med praktisk talt sin tid.

Denne situasjonen er sant, uansett hva markedsføring medium er ansatt. Du kan se en lignende situasjon med sosiale medier markedsførere, e-markedsførere, telefonselgere, og direkte arrangører. De er bare ment å generere kvalifiserte salgsmuligheter, men på grunn av overlapping av markedsføring og salg plikter, kan de neppe maksimere sine evner. Dette krever en separasjon av plikter. Ditt salgsteam bør fokusere på å selge, mens markedsføringsteamet bør ta hensyn til å generere salgsmuligheter for din bedrift. På denne måten optimalisere du kapasiteten på markedsføringsoperasjoner.

Nå, i tilfelle alt du trenger er noen bemanning telefonen, og du har svært liten erfaring med hensyn til de finere detaljene i markedsføring, kan du finne det attraktivt å outsource arbeidet til en bly i stand generasjon selskap
. Det finnes en rekke firmaer som spesialiserer seg i å analysere markedet, og ikke minst gi et innblikk i prospektet kjøpsadferd som kan hjelpe salgsteamet omfavne den avtalen. Det er ikke engang et problem, selv om du ikke har ditt eget salgsteam. Takk til outsourcing, kan du få tjenestene til en utgående samtale senter som har spesialisert seg på salg.

Det vil fungere, så lenge du har en entydig idé om hva salg og markedsføring skal gjøre i den første .. stedet