Selge en prisøkning: Er det en Good Time

Når er den beste tiden å selge en prisøkning? Jeg får spørsmål om dette spørsmålet mye og mitt svar er "akkurat nå." Etter at jeg sier dette, og se uttrykket på personens ansikt, jeg da nødt til å sikkerhetskopiere mitt svar med min begrunnelse.

Ta en prisøkning er ikke noe å bli tatt lett på. Det må gjøres med tillit, og for ofte, vil selgerne frata tar en prisøkning under en falsk tro at hvis de bare vente et par uker, noen hvordan ting vil bli bedre.

Jada, venter er et alternativ, men ofte er det eneste du &'; ll erfaring er mer av en tro på hvorfor du kan ikke
ta økningen, samt tap av ekstra inntekter i løpet av denne tidsrammen
.

Mitt perspektiv er at du kan ta en prisøkning når noen av følgende forhold inntreffer:

1. En konkurrent har gått opp i pris.
To. Du har pådratt seg en økning i kostnadene.
Tre. Dine kunder har nettopp tatt sine priser opp.
4. Andre sentrale aktører i bransjen øker sine priser.

Disse fire grunnene er alt det jeg refererer til som "markedsfaktorer", og noen av dem er absolutt grunn nok til å avansere.

Husk imidlertid at bare fordi en av de ovennevnte er sant betyr ikke at du bør øke prisen. Det betyr bare at markedet er noe som gir deg tillatelse til å gjøre det.

Nedenfor er det jeg kaller "verdi faktorer." Dette er de virkelige grunnene til hvorfor du ønsker å ta en prisøkning.

1. Har kunden realisert merverdi i løpet av det siste året fra å bruke dine produkter og /eller tjenester?
2. Er kunden kommer til å være å realisere merverdi fra hva du gir dem i året som kommer?
Tre. Er det forbedringer i tjeneste eller ytelse kan du dokumentere at kunden ville se verdien i?
4. Vil du være i stand til å øke strategisk betydning for kunden i året som kommer?
5. Kan du vise kunden hvordan hva du gir dem vil gi dem et konkurransefortrinn eller redusere sin risiko i året som kommer?

Dette er de virkelige grunnene til at du kan ta en prisøkning. Grunnen til at jeg sier at du kan ta en økning er fordi kunden er å se økt verdi i hva det er du gir.

Når kunden kan se økt verdi, har du all rett til å øke prisen. Ja, det kan godt være andre strategiske eller taktiske grunner til at du ville fortsatt ikke ønsker å ta en prisøkning. Disse spørsmålene kommer bare når man vurderer den generelle forretningsplan som skal besvares.

Igjen er mitt perspektiv du bør dra nytte av å øke prisen når det er mulig. Å være proaktiv beskytter bunnlinjen, og gir deg en viss beskyttelse mot prisøkninger som vil du har å forholde på produksjon eller drift siden av hva du gjør

Jo mer selvsikker og komfortabel du blir i prissettingen. - inkludert dine prisøkninger - jo mindre sannsynlig at du vil være å vie dyrebare krefter og energi på å bekymre deg for prissettingen. At krefter og energi er bedre brukt på å vise kunden hvordan verdien av produktet eller tjenesten tilfredsstiller deres behov og de fordelene de ønsker
.