Utover Heis Pitch

Vi hører mye på forretnings litteraturen om hvordan det &'; s viktig å ha en “ elevator pitch &"; – en forberedt tale om vår virksomhet som &'; s så konsis vi kunne levere den til noen på en kort heistur. Vi &'; re ofte beskjed om å huske vår elevator pitch og praktisere det i speilet, noe som gjør at vi ser og høres tiltalende og trygg

Dette høres flott ut i teorien, men i min erfaring, når noen leverer en heis. banen til meg, det &'; s ganske opplagt og smertefull

Ofte I &';. ll være på en fest eller arrangement, ha en ellers hyggelig samtale med noen. Men da vi &'; ll komme inn å snakke om sin virksomhet, og de &'; ll plutselig gjennomgå en nervepirrende transformasjon – deres holdning vil få stivt rett, de &'; ll sleng på en tvungen smil, og de kan selv begynne å snakke i rim (“ jeg slå din leser til fører og")., som de deklamere sin innøvd tale

Når noen begynner å snakke på denne måten, det spiller &'; t nøyaktig inspirere meg til å kjøpe det de &'; re selge – i stedet, uansett gleden jeg fikk fra vår samtale raskt fordamper, og jeg ønsker å unnskylde meg for flere hors d &';. oeuvres

« Heis Pitching &"; Til deg selv

I don &'; t mener å si heis plasser er aldri nyttige. I &'; har funnet, både i å observere meg selv og jobbe med kunder, som leverer en salgstricks høyt er mest nyttig, ikke når vi &'; re snakker med en annen person, men når vi &';. Re alene

Øvelsen I &'; m tyder – som ligner på en øvelse jeg har folk gjør i par i min workshop – innebærer ganske enkelt å finne et sted å være alene, og snakker, høyt, en kort beskrivelse av hva du har å tilby. Mens du gjør dette, legg merke til hvordan du finne deg selv føler og reagerer

Noen spørsmål du kan stille deg selv er:. Hvor er kroppen min spenner opp som I &'; m snakker? Er dette en veldig intens eller angst-vekkende erfaring? Er det noen grunn til at du gjør dette doesn &'; t føler greit – kanskje, for eksempel, er det &'; s forstand at jeg &'; m å være pushy, grådig, eller villedende, eller at jeg &'; m sløse noen andre &'; s tid

I min erfaring, jo mer oppmerksomhet vi utvikler rundt hvorfor? det &'; s. vanskelig å snakke om vår virksomhet, jo mer vi blir i stand til å sette i perspektiv de vanskelige tanker og følelser som kommer opp når vi selv fremme

Hvordan Dette har hjulpet meg

Denne øvelsen har vært veldig nyttig for meg personlig. I det siste, når noen spurte ldquo meg &; hva gjør du &" ;, I &';? D finne besvare vanskelig for noen grunn. I &'; d få en ubehagelig, tunge følelsen i magen min, og for å unngå den følelsen jeg &';. D ofte finne meg selv avdramatiserer det jeg gjorde eller endre emnet

Enda verre, alle de vanlige teknikker for å skape en overbevisende elevator pitch gjorde &'; t synes å hjelpe. Uansett hvor mye jeg trente min tale, og jobbet for å levere den med overbevisende intonasjon og kroppsspråk, forble det pesky sensasjon.

jeg endelig begynte å bli mer komfortabel med å snakke om virksomheten min når jeg skiftet mitt fokus fra å prøve å “ ser og høres bra, &"; å få intim med den rare følelsen som kom opp når jeg forfremmet meg selv. Min nye praksisen var å gjøre min tale, mens du holder min oppmerksomhet på magen og noen kvalmen som oppsto der.

Det jeg fant var at, jo mer jeg bare tillatt at uoppgjorte følelse å være der, uten å kjøre bort fra den eller kritisere meg selv for å ha det, jo mer kjent og utholdelig det ble. Når følelsen ble lettere å være sammen med, snakker om virksomheten min begynte å føle seg mer naturlig, og med morsomt nå og da
.