Pacing å bygge Rapport

Pacing er en metode som brukes for å bygge bred rapport raskt og også å få etterlevelse og lederskap over samtalen. Denne teknikken er ikke basert på ordene noen av dere snakker ... men heller underbevissthet tilkobling og en "sammenslåing" av energi felt.

Det er to primære aspekter til pacing, kroppsspråk og verbal pacing. Kroppsspråk kan deles inn i to like viktige deler ... posisjonering og energi. Verbal pacing kan brytes ned på samme måte, i tonalitet og tempo.

Ja, ja det er flott Dave, du kan si til deg selv ... ", men hvordan gjør alt dette tekniske mumbo-jumbo hjelpe meg?". Enkelt! Vi bruker pacing i to trinn (se et mønster her?) Speiling, og fører.

Speiling er den første pacing scenen, bygger denne rapport, tillit og tilkobling. Konseptet med speiling er enkel du matche den andre personen ... som å se i et speil. Du gjør dette først ved å matche deres fysiske energi.

Hvis personen er lagt tilbake og lav nøkkel, så du trenger for å matche det med en like avslappet holdning ... Hvis de er entusiastiske og energiske så du trenger å matche det. Neste må du speile sin posisjonering, synkronisere bevegelsene dine med dem, din holdning, kroppsspråk. Hvis de krysser bena krysse bena, hvis de lener tilbake da lene seg tilbake. Gjør dette nonchalant ... være subtile om dette før det blir naturlig for deg ... vente et sekund eller to fra den gang de gjør det før du gjør så godt. Som din match kroppsspråk tempo til deres vil du bygge en sterk underbevisst følelse med dem for å være "på samme bølgelengde".

Neste må du speile dem vokalt, samsvarer med deres tempo først, og deretter deres volum og bøyning (tonalitet). Denne delen vil bygge "samme bølgelengde tilkobling" på et bevisst nivå.

Etter speiling for noen få minutter av samtalen, du kan da ta ledelsen.

Å lede du beveger deg gjennom kroppsspråk først, verbal andre ... men delene til hvert aspekt vil bli slått. Start med å lede holdning ... prøv krysset beinet eller trykke en fot ... og se dem følge føre ... når de følge føre du vet at du kan deretter plassere deres kroppsspråk i en tilstand som bidrar til ønsket resultat . Hvis de ikke følger, gå tilbake til speiling og bygge en sterkere tilknytning, deretter teste bly igjen. Deretter kan du begynne å manipulere energi .. begynne å bygge opp spenning og lidenskap ... gjør dette som en snøball rulle nedover bakke ... sakte først, deretter bygge momentum til bygg din dem og deg selv opp til ønsket tilstand.

Neste må du justere tempo og tonalitet å reflektere din energi nivå. Snakke mer lidenskapelig og høylytt på en litt raskere tempo. Kanskje deretter avta litt og snakke mykere når du lener deg inn og de følger for å øke intimitet på mer ... intime deler av samtalen.

Ved hjelp av denne teknikken kan du bygge at "vi bare har en slik tilkobling ' type rapport raskt mens du snakker om nesten hvilket som helst tema. Samt få kontroll og etterlevelse i praktisk talt alle aspekter av samhandling ... både bevisst og ubevisst
.