De fire p står for Persuasion

Perception Er Alt

Det er fire "Ps" som vil forbedre din evne til å overtale andre i både arbeid og personlige liv. De er makt, posisjonering, ytelse og høflighet. Og de er alle basert på persepsjon.

Utvikle personlig makt
første "P" er makt. Jo mer makt og innflytelse som en person oppfatter at du har, enten ekte eller ikke, jo mer sannsynlig er det at denne personen vil bli overtalt av deg å gjøre de tingene du vil de skal gjøre. For eksempel, hvis du synes å være en toppleder, eller en rik person, vil folk være mye mer sannsynlig å hjelpe deg og tjene deg enn de ville vært hvis du ble oppfattet å være et lavere nivå ansatt.

Shape sin tenkning om deg
andre "P" er posisjonering. Dette refererer til måten at andre synes om deg og snakker om deg når du ikke er der. Posisjonering i sinnet og hjertet til andre mennesker i stor grad avgjør hvor åpne de er til å bli påvirket av deg.

I alt du trenger å involvere andre mennesker, er du forme og påvirke deres oppfatning av deg og din plassering i deres sinn. Tenk på hvordan du kan endre de tingene du sier og gjør slik at folk tenker om deg på en slik måte at de er mer åpne for dine forespørsler og for å hjelpe deg å nå dine mål.

Lær hvordan du gjøre folk mer åpne for deg med Superior Sales Management

være god på det du gjør
tredje "P" er ytelse. Dette refererer til ditt nivå av kompetanse og ekspertise i ditt område. En person som er høyt respektert for hans eller hennes evne til å få resultater er langt mer overbevisende og innflytelsesrike enn en person som bare gjør en gjennomsnittlig jobb.

forplikte seg til Excellence
oppfatningen at folk har av yteevnen utøver en overdreven innflytelse på hvordan de tenker og føler om deg. Du bør forplikte deg til å være den aller beste i feltet. Noen ganger, et rykte for å være gode på hva du gjør kan være så kraftig at det alene kan få deg en svært overbevisende individ i alle dine interaksjoner med folk rundt deg. De tar imot råd, være åpen for din innflytelse og er enig med dine forespørsler.

behandle folk høflig
fjerde "P" overtalelse makt er høflighet. Folk gjør ting av to grunner, fordi de vil, og fordi de må. Når du behandler folk med vennlighet, høflighet og respekt, du gjør dem ønsker å gjøre ting for deg. De er motivert for å gå ut av deres måte å hjelpe deg med å løse problemer og oppnå målene dine.

Å være hyggelig til andre mennesker tilfredsstiller en av de dypeste av alle ubevisste behov, behovet for å føle seg viktig og respektert. Når du formidle dette til en annen person i samtalen, din holdning og behandling av denne personen, vil han eller hun være vid åpen for å bli overbevist og påvirket av deg i nesten alt du trenger.

Perception Er Reality
Igjen er persepsjon alt. Oppfatningen av en person er hans eller hennes virkelighet. Folk handle på grunnlag av deres oppfatninger av deg. Hvis du endrer sine oppfatninger, endrer du måten de tenker og føler om deg, og du endrer ting som de vil gjøre for deg.

Action Øvelser
Her er to ting du kan gjøre umiddelbart for å sette disse ideene ut i livet.

Først tenker stadig om inntrykk du ønsker å gjøre på andre, og deretter sørge for at alt du gjør eller sier er konsistent med at oppfatningen

For det andre, være hyggelig mot folk. Øv den gyldne regel i samhandling med andre. Alltid være høflig og gjøre andre føler seg viktig.

Jo flere mennesker som deg, jo mer åpne de er til å bli påvirket av deg.

Superior Sales Management

.