Hvorfor gjorde ikke min bedrift selge?

Hvis du har forsøkt å selge virksomheten på egen hånd, eller det var oppført med en megler i over et år og kontrakten bortfalt, og du har gitt opp i frustrasjon, la oss snakke om hva som kan være problemet. Vi vil bryte dette ned i to innlegg:

1. Dårlig presentert for verden: Det er et gammelt ordtak at et nettsted er beslektet med en oppslagstavle i midten av ørkenen uten skikkelig markedsføring. Hvordan var din bedrift konfidensielt markedsført? Ble nok penger budsjettert å få bedriften din ut i verden, og det ble markedsført til de riktige potensielle kjøpere? Hvis du er en nisje virksomhet (som en medisinsk praksis eller produserer et unikt produkt) er det visse medier arenaer og industri kilder hvor du gjør og don &';. T plassere din bedrift

2. Dårligere bøker og plater: Nummer én grunn en virksomhet ikke selger. Vennligst se vår detaljerte innlegg om dette temaet, hva potensielle kjøpere ser etter.

3. Kritiske deal breakers: Hvis er satt i stein om et visst punkt (kort treningsperiode, alle kontanter, foreldet utstyr eller inventar inkludert, bestemte ansatte eller familie må beholdes, etc.) og markedet er å gi deg negative tilbakemeldinger, ta en hard titt på om ditt ønske i et bestemt område er problemet. Tiden er ikke din venn og sperringer er en alvorlig avskrekkende for en vellykket exit.

4. Curb appell: Når vi føler ut en potensiell kunde, er &ldquo ett spørsmål jeg alltid spurt, hvis vi bestemmer oss for å jobbe sammen, og jeg ser noe i din bedrift som ville gi en kjøper eller utlåner pause, vil du at jeg skal være politisk korrekt eller brutalt ærlig &"; Alle alltid svarer brutalt ærlig (om de mener det eller ikke). Ødelagte skilt, ugress, foreldet inventar eller en rotete verkstedet ikke den rette tonen. Folk tar ca 6 sekunder å generere et førsteinntrykk. Don &'; t blåse det

5.. Det vil ikke støtte finansiering: Du spør to millioner dollar for din bedrift, men den frie kontantstrømmen er $ 150 000 /år. Gjeld dekning på 80% av den tilbudte pris i 10 år er ca $ 230 000 /år. Legg til en annen $ 100000 lønn for den nye eieren, og du virksomheten ville være en negativ $ 180 000 /år taper. Prisantydning har til « tilbake testet &"; mot virkeligheten. Dette er en annen grunn til en tredjepart avgrensnings med forhåndsfinansiering på plass er så kritisk
I mitt neste innlegg, vil jeg beskrive sju andre grunner bedrifter don &';.. T selge eller selge til en dypt nedsatte prissammenligning

6. Dårlig plassering eller Lease: En stor franchise i elendig plassering gjør for en sviktende virksomhet. Dessuten kan en for høy leie som en prosentandel av salget gjør det tøft å overleve. For det tredje, hvis utleier vant &'; t spille ball med kjøperen eller kjøperen &'; s bank, kan det queer en avtale

7.. Poor Growth Outlook: Det gamle ordtaket går “ Kjøpere betale basert på historien i påvente av fremtiden &" ;. Hvis de fremtidige potensielle salget don &'; t ser at rosenrød, hvorfor skulle en kjøper ta skrittet fullt
8?. Unåde Bransje: Florida bygging bedrifter for salg i 2008 tar lengre tid å tegne interesse, selv de gode. De får asfaltert over samme kam som sviktende selskaper. Nøkkelen er å skille seg ut i forhold til jevnaldrende.

9. “ One Man Band &"; Syndrom: Entering parter ønsker å kjøpe et selskap med gode systemer og rutiner på plass. Hvis de ser en spennende eier som er uryddig, over-worked og hvis selskap &'; s eksistens avhenger av ham; det er ikke veldig fristende. Neste …

10. Urealistisk Pris: Se punkt # 5 fra tidligere innlegg, vil det ikke støtte finansiering. Du tror din bedrift er verdt $ 5,000,000 og en usofistikert kjøperen vil betale $ 5 millioner (det sjelden skjer), men banken, støttet av en avgrensningsbrønn vil bare låne $ 2 millioner.

11. Salg /Cash Flow trending ned: Dette er en del og pakke av punkt # 7. Med mindre bedriften er fortvilet og en behandlingstid profesjonell kalles inn, ønsker en Entering Partiet å se massevis av virksomheten i rørledningen og marginer i bedring.

12. Ikke villig til å gi ut nok data: Jeg ser dette fra tid til annen. Spennende Kundene er (med rette) bekymret for å dele for mye data. Men noen ganger går det utover det. Hva er det de skjuler? Har tillit blitt en problemer? Screening Taste Partene opp foran for å sikre at de oppfyller kjøpskriterier vil hindre dette. En velskrevet Non Disclosure er et must
.