Hvordan folk bygge Billion Dollar selskaper?

De bringe folk inn i deres verden.

Spørsmål.

Har du noen gang blitt sugd inn i en annen verden?

Føler det var så ekte, rømme du rammen av denne virkeligheten å føle at du var der?

Puste det? Leve det

Escapism

Statements Anmeldelser

Denne prosessen og hvordan du føler er det jeg liker å kalle “?.. Går til Circus &" ;.

Fordi når jeg gikk til sirkuset som barn. Jeg vil føle at jeg hadde vandret inn i en hel annen verden. Severdighetene, lydene, luktene. De fem sansene flådd levende for å la meg forlate min gamle verden bak. Og gripe denne nye helhjertet, selv for akkurat den dagen.

Og mannen som ville hjelpe transportere meg var det Ringleader.

Den rytmiske rim av stemmen hans og måten han karikerte verden jeg gikk inn, brakte meg full sirkel inn i sirkuset.

The Point

Nå hvorfor er dette viktig i din bedrift?

Fordi riktignok sirkuset er litt utenfor cuff, er det fortsatt en virksomhet. Og en vellykket en hvis Ringleader kan bringe folk inn i hans verden. Som jeg ville besøke sirkus igjen og igjen for å få den følelsen av virkelighetsflukt tilbake. Følelsen av “ Going to the Circus &" ;.

Og hvis du tror det isn &'; t at viktige, hele virksomheter er bygget på denne prosessen “ tar folk til Circus &" ;, den eldste eksempel vil være den muntlige tradisjonen med å fortelle historier, har skuespill, eller gå til opera. Det har utviklet seg siden den gang til elektroniske skjemaer for eksempel filmer, videospill, og kommer opp virtuell virkelighet. Så vel som fysiske favoritter som konserter, konserter og mye mer. Hvis noe disse er begrensende sanne natur “ Going to the Circus &"; som helst folk forlater tankene til deres virkelighet og se seg selv i en annen verden kan være nok.

Folk kjøper inn disse eksemplene fordi de vil ha "opplevelsen". Opplevelsen av å "gå på sirkus". Som er en av de 3 grunnleggende prinsippene om hvorfor folk kjøper.

De 3 rektorer Hvorfor folk kjøper

Trenger – Folk trenger mat, olje, vann og husly. (Smarttelefoner er for tiden diskuteres.)
Wants – Folk ønsker å stilige klær, fine biler og store hus (Alle ting å understreke hvem de er.)
Opplevelser – Folk don &'; t vil ha ting. Folk vil at opplevelsen de tingene bringe. De vil ha opplevelser, slik at de kan fortelle historier, og når de dør, har ingen beklager om hvem de var.

Point of Reflection.

Nå må du spørre deg selv.

Er du bare appellere til folk &';? s behov

Trenger at noen kan oppfylle

Eller er du gjøre litt bedre og går for deres ønsker

Deres? ustadig ønsker som kan endre på et øyeblikks &'; s varsel og la deg ut av virksomheten

Eller er du skape en uforglemmelig opplevelse som overgår ønsker og behov og gjør at folk ønsker å være en del av din verden

Som er det?

The How-To.

Men hvordan kan du ta folk der? Hvordan kan du bringe folk inn i din verden som en bedrift?

Storytelling.

Den viktigste delen av fengslende et publikum.
Forteller dem en historie som inspirerer dem. Vekke deres interesse og aldri gi slipp
gang lurt på hvorfor vitenskapelige tidsskrifter og tekniske håndbøker er så vanskelig å lese

Det &';.? S fordi det ikke er noen historier å snakke om. Det &'; s skrevet i den mest ugjennomsiktig språket med den mest
monoton stemme uten begynnelse eller slutt. Bare informasjon om informasjon skyld.
Som har sin egen positive, men oftere er plaget av negativer som gjør det bare tålt av
mest gløgg.

Å fortelle publikum en historie er det best filmer, musikk, og kopi gjøre. Skrevet for å underholde, men også å overtale og informere. Dette gjelder selv til normene for markedsføring og kopi. Bare de beste historiefortellerne har den beste markedsføring.

Folk kjøper noen produkter på pris og behov. Men oftere de kjøper historien at selskapet forteller. Historien om hva de gjør, hvem de er og hva de står for.

Veving historier til markedsføring tillater folk å få kontakt med ditt budskap, og gjør dem ønsker å være en del av det du gjør. Og selv om teknologien endres, vi veldig mye forbli den samme. Alle elsker historier. Alle liker å ha en helt for å heie på, en skurk &'; å hate, og være i stand til å følge sine skjebner.

Men hvordan innlemme du en historie i meldingen at folk ønsker å høre?

Først tenker du på helhetlig forestilling. Hva historien du &'; re prøver å fortelle. Hvem, hva, hvor, hvorfor, og hvordan er det du prøver å innlemme meldingen. På en måte som setter målgruppen inn i skoene til din karakter og følge deres historie. Denne holistiske forestillingen dirigerer resten av trinnene og strukturer dem til dine mål og resultater holde dem fra å være tilfeldig.
Neste du opprette en karakter å følge og kan være første eller tredje person, avhengig av din kopi. Hvis du vil at publikum skal se gjennom øynene til helten din og gjøre handlinger de gjør og opplever sin suksess første hånd og deretter bruke første person. Hvis du vil at publikum skal være ute å se på figuren din til å sette scenen at de ønsker å være akkurat som dem og oppleve lykke fra den suksessen de hadde å bruke dine produkter eller tjenester. Bruk deretter en tredje person utsikt.

Deretter presentere problemer eller problemet som karakteren din har å forholde seg til som er relatable til problemer som målgruppen selv har. Dette bør være en utfordring som bestemte produkter eller tjenester løser. Her trykker du inn dine målgrupper frykt og frustrasjoner.

Neste du presentere motivasjon som ligger bak dine tegn handlinger. Disse motivasjon bør speile eller være parallell til målgruppen &'; s motivasjon. På denne måten knytter publikum til din karakter og tilbøyelig til å følge hans handlinger og være mer fleksible for å ny introdusert informasjon.

Neste du foreslår innstillingen for karakteren. Dette kan variere fra fantasi til ekte, men bør være direkte relatable til dine målgrupper og' virkelige liv. På denne måten kan de trenge dypere inn i historien og føle seg hjemme. Tegning ekte følelser, vane signaler, og situasjoner fra publikum.

Når innstillingen er på plass, stivne du utfordringene med hindringer knyttet til det, å identifisere de underliggende årsakene, innføre skurken, og male et bilde fordømmelse for publikum til å ønske å løses, og bli frelst fra. Her kan du forbilde løsninger på utfordringen og hvordan den overvinner hindringer male et bilde av håp, men bør effectually introdusert i neste trinn, klimaks.

I Climax, har du din helt, din produkt, ansikt skurk, publikum &'; s frustrasjoner og frykt. Å ha den traff en febrilsk tonehøyde og en allmektige crescendo. Forklarer i stor detalj hvordan helten din, dine produkter og tjenester vil redde dagen. Å gjøre suksess og triumf du &'; re helt, suksessen Hotell og triumf av dine potensielle kunder. Dette vil uunngåelig gjøre publikum vil oppleve det selv og glade for å vite hvordan de kan.

I den avsluttende, gi deg nedleggelse. Du tar din oppfordring til handling. Du gir publikum takeaways av hva de trenger å vite. Av det du ønsker at de skal ta bort. Eller gi dem oppfordring til handling, hvor du gir dem til neste trinn. Et sted å slippe løs sin motivasjon på. Det være seg en transaksjon side, et nettsted for å sjekke ut, og gratis Infoproduct å laste ned, eller noen å kontakte. Det &'; s. Den prekære delen hvor du vinner eller taper publikum
Innlemming historier til mediene vil øke responsrater tungt. Gjøre deg mer penger. Som folk bryr seg om produktet, vil de gjenfortelle historiene til andre, og suksess vil bli din

Outline trinn for din historie drevet Kopier
Trinn 0:.. Holistic Notion
Trinn 1. Character
Trinn 2. Utfordringer
Trinn 3. Motivasjon
Trinn 4. Innstilling
Trinn 5. Hindringer
Trinn 6. Climax
Trinn 7: The Closing

Har du en historie å fortelle
 ?;